AB集团：40年不变的“绿色”坐标与它的求新之路

在苏州昆山前进路上，毗邻阳澄湖边，江苏AB集团股份有限公司一排绿色的厂房格外引人注目。从生产绿色抗菌布起，绿色似乎就成了AB集团最鲜明不变的底色。AB是Anti&Bacteria抗菌的缩写，同样也是Aim Best志在卓越的缩写。从几十人的乡镇小厂到销售超十亿元的百强企业，从为他人贴牌加工度日到中国名牌产品，从立足国内到竞逐国外，几十年来，AB集团的发展离不开党中央的领导，离不开当地党委和政府的支持与帮助。

领先一步，品牌从无到有

AB的前身是建于1979年的昆山正仪针织内衣厂，长期为上海工厂代工涤盖棉布料及成品。1982年，公司便下定决心一定要为农民致富走出一条新路来，“没有品牌就没有市场，没有品牌就没有发展。”，便把开拓新路的第一步瞄准了品牌创建。

1987年，公司敏锐地发现了中国纺织科技大学发明的抗菌技术。该技术可将具有抗菌A基团和B基团通过化学反应接枝到腈纶高分子链上改性纤维，从而有效抑制细菌。技术领先是品牌领先的前提，公司当即便决定进行技术引进。然而，从实验室成果到产业化产品，并不是一件简单的事。在人、财、物都极度紧缺的条件下，公司一方面与中国纺织大学、中国医药保健进出口总公司成立三方联营企业，融纳资金、开拓销售；另一方面，成立攻关团队，夜以继日，根据工艺流程，自行设计制造设备，终于在经历无数次失败和调试后成功生产出AB抗菌保健纺织品，开创了中国衣着保健的先河。而为了进一步打开市场，一场轰轰烈烈的市场销售网络行动也开启了。从散兵游勇背着产品到各工会推广到在各主要省市设立办事处，进而在各地设立分公司并主动进攻商场，AB的市场占有率不断攀升。

从1996年开始，公司又在技改上加大力度，斥巨资引进一流水准的针织、印染、后整理、裁剪、缝纫等设备。利用这些设备，AB接连创下多项第一：第一个提出保暖内衣概念，第一个开发出丝光内衣，第一个在国内开发出莱卡内衣，第一个做彩棉内衣等等。同时，AB在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、WRAP等国际认证，并通过瑞士的生态纺织品国际认证。

AB商标从苏州市知名商标到江苏省著名商标、中国驰名商标；AB产品从苏州市名牌产品、江苏省名牌产品、中国名牌产品。一系列荣誉的纷至沓来，意味着AB品牌的日渐兴盛。据了解，AB未来十年还计划投资5000万元用于实现制造业自动化和智能化，提高生产效率的同时，不断开发新产品、新市场、新客户，目标到2030年现有生产基地销售达5亿元。

年轻一点，传统焕发新生

数据显示，从2001年到2009年，AB产品连续9年位列全国市场占有率第三位。而当时间来到2010年，网络购物逐渐成为人们的生活日常。来自电子商务的浪潮席卷着各行各业，AB自然也不例外。

转变势在必行，公司总裁办负责人就这样带着三名年轻人从2010年起开始攻关线上，而当时给出的条件是“三年放手干，三年看成果”。电子商务跟传统销售有着本质的区别，电子商务前期需要引流，牺牲一个产品，把流量引进来后，会带动其他产品的销售。当正式入驻淘宝商城后，公司就拿出1000条抗菌裤低于成本价做促销，短短半小时内便被抢购一空。此后，经历几次类似的节点促销，公司线上渠道用户被很快累积。同时，电商团队将线上渠道进一步拓展到了京东、拼多多、微信商城等各个渠道。第一年58万元，第二年580万元，第三年1100万元……AB线上销售每年都在直线上升，至今电子商务销售已占到公司总销售的30%左右。

每一代人的消费观念都是在改变的。公司在对电子商务的分析调查中发现，线上的年轻购买者只占到10%左右。即使年轻人买了，也是给父母穿的，评价里都是妈妈说很好，爸爸说不错。年轻人才是网购的主要群体，而要让年轻人买单靠促销是远远不够的。于是，公司迅速调整产品思路，向年轻化发展。如今，AB的产品已涵盖时尚内衣、休闲家居、文胸、袜子、儿童内衣等多个系列，款式和面料也几经改良，莫代尔、远红外、精梳棉等应有尽有，满足多样化需求。未来，公司年轻化的产品比例要占到60%以上。

事实上，年轻化的改变还发生在AB多个层面。比如，为更大力度地激发创新，从2019年起，AB先后成立了17个品类公司，以公司控股的形式，由员工承包，在AB的大IP下自主研发、销售，从而形成内部竞争。在电子商务上，公司现有平台也同样实行员工包干，充分调动员工积极性。在线下渠道中，除传统专卖店外，公司还开辟了shopping mall、大型商场专柜专厅等多个销售场景。目前，AB在全国已拥有近百个销售公司，合作的大型商场200多家，拥有专卖店400多个，超市门店5000多个，网络店铺200多家。

行远一些，成就国际梦想

心有多大，舞台就有多大。在AB人的心中一直有一个梦想，那就是成为国际上有影响力的企业。于是，我们不难发现，AB在建设和巩固昆山生产基地的同时，一直以来也乘着政策的东风，积极向外进行着规模化拓展。

在国内，公司响应江苏省委省政府支援开发中西部地区的号召，于2000年，投资5000万元在湖北省秭归县成立了秭归隆盛针织有限公司，从事针织内衣的成衣生产，实现当年签约、当年开工、当年投产。2006年，秭归吉盛织染有限公司正式注册，实现织造、染整、成衣一条龙配套生产。如今，湖北已成为AB主要生产基地，两家企业成为当地的纳税大户和标杆企业。

在国外，AB一方面为跨国公司代工，另一方面积极建立自己的国际营销网络与生产基地。2006年，总投资额1150万美元的欣兰（柬埔寨）制衣有限公司成立，搭建了AB在柬埔寨完整的生产加工链，利用当地的劳动力成本和低税率两种资源，AB集团国际贸易的版图进一步扩大，月产针织内衣200万件，年销售2000多万美元，产品出口至欧洲、美国、日本等地。

此后，“一带一路”的倡议更让AB 走出去的步伐愈发坚定。2017年，AB投资达2000万美元，成立秭归吉盛（越南）旺盛纺织品有限公司，主要从事各种针织面料的开发生产，印染及后整理加工业务。目前，越南公司已拥有员工250人，年生产能力10000吨。

AB已先后在四十多个国家注册了AB商标。眼下，一个新的计划也已经出炉。公司计划投资3亿元用于新建生产基地，完成埃塞俄比亚面料厂和抗菌抗病毒熔喷无纺布工厂的建设，打通供应链、产业，到2030年，公司预计销售将达4亿元。

江苏经济报记者 洪姝翌 通讯员 曾建兴