“e”起抗疫，扬州大学“妆灵毓秀”团队助力国妆品牌危中寻机_

“疫情对于我们产品的销售产生了很大影响，我们一直再寻找新的商机，争取在旅游行业低迷的现状下寻求新的销售突破点。”扬州戴春林化妆品有限公司总经理穆青说。

据了解，2019年至2021年戴春林产品的线下市场流通额下降63.6%。相比线下，线上市场流通额则提升60%，且两年总流通额持平。

戴春林开设于明崇祯年间，距今已近400年历史，是目前为止有据可考最早的美妆“老字号”。与百雀羚、佰草集等国货在百货渠道广泛铺货的状态不同，戴春林对于旅游景点有着很高的依赖性。目前，戴春林的一家实体店铺就开设在扬州东关街旅游景区。这也是戴春林产品销售受到疫情影响的重要原因。

如何在这场尚在持续的“持久战”中取得阶段性胜利？如何危中寻机？这个问题引起了扬州大学“妆灵毓秀——国妆老字号文化传承与振兴的领航者”团队的关注和思考。“妆灵毓秀”团队成立于2018年。四年来，团队成员利用寒暑假走访8个城市，调研七家老字号企业，广泛开展社会调研，总数超过4万人次。

“近年来，国内美妆市场规模持续扩大，但戴春林扩张举步维艰，加之疫情的影响，使戴春林市场占有率低、创新能力不足、营销能力弱的问题更加凸显。”该团队指导老师高功步分析。

据团队负责人刘婷介绍，团队自成立以来，以“1脉文化，2条路线，N方联合”的形式，对国妆发展模式进行了创新。聚焦互联网+，团队一方面与江苏电商直播联盟达成合作，借助150余位网红大咖，为国妆品牌带来超200万流量。一方面创建了“悦己”线上国妆服务平台，构建了“非遗+文创+电商”的国妆文化服务闭环，利用线上线下相结合的方式，开展国妆品牌推广及产品的销售。另一方面，团队用KOL代言、千人直播等形式，助力戴春林直播间在2021年双十一、2022年女神节等期间，累计成交34.8万元。

为了拓宽年轻消费群体，2021年，团队还用技术赋能文化，联合研发团队，打造了与现实交互映射的国妆文化体验游戏《绛唇·亲启》，利用新颖的体验式形式帮助国妆品牌深入年轻人心。目前，先已在TapTap游戏平台开启预约，内测人数达到2000余人，获得了一致好评。

“互联网确实可以突出国妆品牌的竞争优势，拓宽产品的销售市场，增强传统文化的出圈力度。”刘婷介绍，在发展规划上，团队将紧跟科技步伐，持续迭代技术，结合DIB-R技术创新建模方法，降低国妆品牌打造数字孪生的技术门槛，打造国妆文化元宇宙。通过沉浸式的交互场景，结合个性化试妆和社交玩法，消费者足不出户便可协友同游广陵繁华，尝试古典国妆。此外，团队还将推出24集国妆文化纪录片《百年粉黛》，由传承人穆鸿骏、谢乃安亲述百年品牌故事，传承匠心精神。

张滢文陈薇刘婷