2024年已经成为穿戴甲元年。
“年轻人做穿戴甲，月入八万。”类似的故事，让低门槛、小成本的穿戴甲行业迅速成为火热的新兴行业，吸引了许多年轻人投入进去，希望实现自身创业梦想。
小甲片做出了大“文章”，但不是所有人都能“在风口上起飞”。低价竞争、缺乏标准成为这片“蓝海”的痛点，行业如何摆脱野蛮生长？
视觉中国供图穿戴甲元年来了
猫眼爆闪风、美拉德风、可爱风，还有适合夏天的裸色，在义乌国际商贸城一家美甲店铺里，各种风格的穿戴甲甲片摆满货柜。
以“美甲平替”的姿态登场，让女性实现一天一换的“美甲自由”，穿戴甲凭借低价和便捷的优势迅速席卷市场，备受女性朋友的青睐。一名美甲店负责人介绍，一副穿戴甲的批发价在几元到几十元不等，零售价则在20元到上百元不等，今年有不少新客户来下单，行情比去年更好，为了吸引更多客户，他们现在每天都要推出10至15款新品。
除了线下市场，今年有不少订单来自线上，近半年，销售甲片、胶水的商家数增长也大幅增加。浙江义乌某美甲公司员工徐春艳表示，该公司线上月销售额达近百万元，跨境平台日销售量在7000单到8000单。
头部主播带货也进一步炒热了市场，在电商平台上，每天都有上千主播带货穿戴甲，一场直播的交易额甚至能高达几十万元。
穿戴甲在海外市场也“很香”，“上个月我们公司参加了意大利展会，一些欧洲客户现场开单，光在展会上就卖出5万美元的穿戴甲。还有不少外商追到了厂里直接看货。”义乌国际商贸城风尚美甲销售总监杨艳介绍。
销售火爆，也带动了生产端，不少穿戴甲生产企业也加足马力赶订单。
在连云港市东海县洪庄镇一家穿戴甲车间内，40多名女工正在根据要求制作不同款式的穿戴甲。一副普通的ABS树脂甲片，经过工人精心打磨，涂胶上色，再加以点缀后，仿佛获得了“新生”，呈现艳丽夺目的色泽。“公司穿戴甲年产量在200万件左右。”负责人石增意介绍道，该公司每天发货量在2000件至5000件左右。
小小穿戴甲成为老百姓致富的新天地。据悉，连云港市东海县已经成为国内穿戴甲生产最大集聚地。在该县白塔埠镇，穿戴甲和小手链产业已带动4500余人创业就业，每年可为当地村民创收近3亿元。据东海县去年年底统计，该县日产成品穿戴甲约40万副，电商销售出货量30万副以上，电商年销售额在25亿元，占全国穿戴甲市场七成以上。
“2024年就是穿戴甲的元年。”在东海，每个穿戴甲店老板都如此表示。
视觉中国供图“卷”低价，还“卷”售后
由于轻投资、高回报、分散化、灵活化的特点，卖穿戴甲也成了不少年轻人的创业或者副业选择。
连云港市东海县一家穿戴甲门店店主李岩说，制作穿戴甲不需要太多的投资，自己一开始仅花两三千元购买一点原料在家制作。后来越做越大，她便租下了临街的店铺，便于快递的收发和淘宝网上销售。“一年下来，利润15万到20万元。”。
但低门槛同样意味着可复制。据悉，已经有不少邻县派出考察团来东海调研成功经验。在淘宝穿戴甲热卖榜上，一家名为“FALLINFALL”的店铺排名第二，已经积累了近五万粉丝。这家店铺的负责人表示，自己不在东海，而是在东海旁边的灌云县。“灌云现在也有做穿戴甲的，也有加工点，不过我们这儿现在只有仓库，不像东海有线下门店展销。”
年轻创业者涌入穿戴甲行业，但不是所有人都能如预期般“在风口上起飞”。几个月热情满满的尝试后，许多人黯然离场。
“穿戴甲，现在就是创业的人比买的人还多。”已经离开了穿戴甲行业的付二总结说。
许多创业者都败于低价竞争。一家手工穿戴甲店铺的老板说，他们2019年进入穿戴甲行业时，定价是每副60元左右，而现在降到15元至25元。在电商平台做穿戴甲直播的马先生说，部分商家为了前期跑量，几乎不赚钱地进行售卖。专做手工穿戴甲的小余也表示，她将定价降到29.9元，销量依旧没太大起色。
除了“卷”低价，还有“卷”售后。东海年轻的创业者芸芸说道，没想到创业最大的问题出现在售后。据悉，部分东海厂家的“一件代发”服务中，货物的残损比例较大。加之是手工穿戴甲，客户对产品不满意是常有的事。甚至由于穿戴甲的可重复使用特性，有人在几次试戴后选择退货。面对堆积的退货、越来越多的差评，芸芸只得选择关店。
“其实穿戴甲是个好产品，只是现在市场不规范，表面光鲜、泡沫很大，入场商家如果抗风险能力低的话，会‘死’得很快。”马先生提醒，创业者们切忌盲目投入。
视觉中国供图行业如何摆脱野蛮生长
面对这样的市场现状，行业如何摆脱野蛮生长，实现可持续发展？
除了提升产能，不少企业还在科技创新、新品研发上不断下功夫。
作为本地第一批从事穿戴甲行业的创业者，经过3年努力，石增意已总结出了利于长久发展的“组合拳”打法。从注册公司到打造品牌，一套以研发、设计、生产、仓储、销售为一体的作业模式基本成型。尤其在研发设计方面，石增意更是投入了大量精力，作为“手捏款”创始人，他将富有传统文化气息的水墨和十二生肖等元素融入其中，进一步提升了产品的艺术性和独特性。目前，公司研发团队共设计出1200多个穿戴甲款式，从简约经典款到华丽时尚款，再到风靡一时的网红爆款、日常轻奢款等，一定程度上满足了不同人群需求。
浙江义乌某美甲企业厂区负责人毛俊荣表示，接到订单的同时，企业也不断进行新品研发。他介绍，企业用了7个月时间，研发出由可再生、可降解材料制作的穿戴甲。因为是环保产品，一经推出，就受到了客户的喜爱。
杨艳也表示，风尚美甲每会推出10到15款新品，目前已经开发了100多个甲型的数万款产品。据悉，风尚美甲研发的凝胶美甲贴，因为佩戴起来比一般的穿戴甲更灵活、更逼真，再加上贴上只需要10分钟，保持时间长达一个月等优点，受到了海外客商欢迎，“一位欧洲客户见到后很感兴趣，初次下单就定了每个月10万片的量。”
浙江新空气工艺品有限公司门店店长陈玲玲表示，提供给消费者的选择正变得越来越多。“公司还可以对客户图样进行定制。”
从整个行业来说，手工穿戴甲还面临缺乏标准的问题。在这方面，“有灵魂”的手工穿戴甲甚至还比不上机械甲。业内人士表示，因为现在手工穿戴甲还没有行业标准，大多数头部主播、线下商场都有所保留，反而愿意卖成本更低但有标准的机械甲。
针对现状，东海县穿戴甲行业协会秘书长李政透露，该协会正在编写东海县手工穿戴甲产业发展三年规划，尽快推动行业标准化，以助力行业有序发展。
张丽娅 整理
