5月20日，林家铺子以“新起点，再启航”为主题，在大连举办了2024年全国渠道伙伴大会。在会上，林家铺子核心团队和来自全国各地的优秀经销商代表们纷纷走上台前，依次分享他们的市场经验、成功案例和独到见解。
此次大会不仅复盘了林家铺子在过去一年的辉煌成就、品牌理念、战略升级、产品创新以及营销活动的全面发力。更是以崭新的姿态，展望了林家铺子未来的宏伟蓝图和发展方向，助力经销商伙伴们在市场竞争中抢占先机，实现高效增长。
水果罐头领跑行业
多元化布局助力增长
林家铺子在此次全国经销商大会上宣布，实现了“水果罐头全国销售额第一”的目标，并获得了国际知名咨询公司的认证。
林家铺子首席品牌官林翌人
大会上，林家铺子首席品牌官林翌人做了开场介绍，他表示，林家铺子的成功不仅在于其对产品品质的高标准把控，还在于其多元化的市场策略和创新的品牌推广方式。
1. 产品为核心基石
林家铺子始终将产品置于品牌发展的核心位置，围绕安全、健康、美味、便捷、新鲜和活力这六大发展理念进行设计与研发。
林总在会上介绍了林家铺子为提升产品品质付出的实践。以食品安全为核心，林家铺子打造了百亩桃园产业链基地，保障优质的产品源头。同时，紧跟健康饮食趋势，研发低糖、高营养、无添加的产品，并推出了功能性食品。
在健康和美味方面，采用高度自动化生产线确保原料新鲜营养。在林家铺子的明星产品中，冰糖草莓罐头和黄桃罐头均荣获了布鲁塞尔美味国际大奖的二星荣誉，桔子罐头也表现优异，荣获了布鲁塞尔美味国际大奖的一星荣誉。在产品设计上，朝着便携性和新颖性的方向，吸引了诸多年轻人群，满足了消费者的多元化需求。
此外，林家铺子之所以能在水果罐头行业中成为行业领军品牌，不仅是因为其对产品品质的高标准把控，多元化产品体系的布局更是成为助力林家铺子销量翻番的利器。
2. 敏锐的市场洞察力
林总在会上依次介绍了2023年林家铺子以传统罐头新场景、罐头新作新配方、罐头品类零食化、轻食滋补新体验四大场景全面发力的成功案例。
比如，推出适应新场景的小规格产品以满足多元化需求，提升消费频次；通过新配方（如添加“VC之王”刺梨原汁）创新的黄桃维C罐，放大品牌logo包装提升用户体验。
轻食补系列的冰糖烤梨和桃胶炖桃，零食化系列的单片午餐肉等产品，更是满足了年轻人养生以及小规格包装的需求。
3. 品牌知名度与美誉度提升
在品牌的打造上，林家铺子也是不遗余力。2024年3月，林家铺子与大连英博足球队达成赞助合作，借助大连英博足球队的知名度和影响力，进一步提升了品牌的曝光度和美誉度。
与此同时，2023年年货节期间，林家铺子签约宝石老舅作为品牌代言人，推出全新的营销方式，一月份全网曝光量超过6.1亿，品牌词搜索量飙升超过200%。
在广告方面，迎合媒介多元化的发展趋势，林家铺子与新潮传媒建立深度战略合作，通过魔性洗脑的电梯广告宣传片，牢牢占据消费者心智。
林总表示，2024年，林家铺子将继续在少儿竞技赛、音乐节、体育赛事等多元化领域加大赞助力度，不断创新营销方式，助力品牌发展。
从区域走向全国，开启新征程
在2024年全国经销商大会上，林家铺子宣布，截至2023年，其全国经销商数量已达到545家。这一成果是多年辛勤耕耘的结晶，标志着林家铺子在全国市场布局上取得了重要进展。
值得注意的是，2023年南部区域经销商数量首次超越东北地区，经销商数量分别为294家和251家。这不仅是数字上的飞跃，更是林家铺子向全国统一大市场迈出的重要一步，从一个区域品牌逐步发展为全国知名品牌。
林家铺子副总经理陈猛
1. 渠道建设与支持
林家铺子副总经理陈猛在会上表示，林家铺子一直致力于渠道建设和发展，为新加入的经销商提供全面的培训和市场支持，帮助他们根据季节变化选择适宜的产品品类，实现更好的销售业绩。正是这种对经销商的赋能，使得经销商切实感受到林家铺子对渠道伙伴的重视。
林家铺子在渠道发展中采取了多种策略：
引进优质渠道：以成熟的快消渠道为目标，自下而上，通过终端寻找渠道，利用已有直销网络快速覆盖市场，并对原有渠道形成补充。
拓展特渠：在机场、高铁站、高速服务区等交通枢纽，以及台球室、网咖等休闲场所，甚至酒店、校园、景区、蛋糕店等多种场所展示产品。同时，林家铺子在经销商专营建设上也下了大力气，特别是在东北地区，经销商已实现了全部专营，只经营林家铺子一个罐头品牌。
经销商奖惩机制：推出明确的经销商奖惩机制，2023年奖励优秀经销商货车、手表、电子产品等实物，2024年除实物奖励之外还增加了海外出游计划。惩罚违规行为，实现市场公平竞争和品牌长远发展。
2. 全国市场布局与未来展望
林家铺子计划在2024年继续深化渠道建设，特别是在东北市场，力求做专做强，并在全国化布局上迈出更加坚实的步伐。
陈猛总表示，未来，林家铺子将用三年时间在华北市场进行重点操作，然后逐步进攻华东、华中和西南市场。通过增强品牌推广投放和网络宣传，提升知名度，同时找到适合南方市场的方式，快速打开市场，迈向全国。
林家铺子的成功背后，是其对产品品质的不懈追求、对市场需求的精准把握、对品牌推广的创新策略，以及与优质渠道伙伴的共同努力。这些因素共同促成了林家铺子在水果罐头行业中脱颖而出，成为行业的领军品牌。
扶持经销商伙伴：
一起赢，才是真的赢
会议结束后，林家铺子的五位经销商分别跟新经销记者分享了他们的经验、市场操作案例和思考。
沈阳经销商王总：从啤酒到罐头的转型
沈阳的经销商王总，之前是啤酒经销商，面对啤酒市场的内卷，他坦言还是罐头行业比较好做，“酒类是存量竞争，但罐头是增量竞争”。从300多吨到1000多吨，1年多时间里，王总的销量翻了3翻。
王总目前做了沈阳的两个市区，直营接近2000家。专营林家铺子之后，一方面得益于疫情带来的爆发性增长，另一方面，以前罐头食品的季节性和节日属性特别强，但现在通过营销方式和思维上的调整，淡旺季已经不明显了。
“在传统小店、便利店渠道，做好水果、鱼类、肉类产品的陈列和排面；在餐饮渠道，拿一个草莓单品进去打就可以。”
“我们的产品全年都比较均衡，我不做节日，因为全年都是节日。事实上，就是把思路转变一下，以前没觉得罐头是快消品，现在全部用快消品的思路和打法去做罐头，是很有效的。”王总表示。
吉林四平经销商于总：文化卖点与场景营销
第二位是吉林四平的经销商于总，他是一个商二代。30岁的年纪，不想一直在父母的羽翼下，于是他决定单立门户，自己成立公司，自己建团队。放弃父母的现有品牌，选择林家铺子，是他独立挑大梁的开始。
2022年于总所在区域市场销量770吨，2023年他接手后，通过对市场终端的重新梳理和服务，维护终端1100多家，最终在2023年完成销量1000多吨，把林家铺子在当地的市场份额由36%提升到50%。
“最开始的铺货还是比较困难的，对于商店的不认可、没兴趣、利润太低，我们不气馁，指引店主把1350的寿桃打造成一个新的文化卖点，突出个性化、主题化，引导店主把易坏、处置难的鲜果礼盒转化为1350寿桃礼盒，同时引导店主通过自己的朋友圈对圈内人士积极宣导。”
于总发现当地人有浓烈的供奉的习俗，于是他带领团队通过寺庙师傅们的加持，把使用后会给人带来健康及好运的1350寿桃礼盒打造为当地人的首选贡品，实现1350寿桃场景化的销售，同时引导消费者在老人过生日时把1350寿桃作为必备品。
“通过供奉及祝寿场景的不断打造，给终端一个销售的理由，给消费者一个购买的理由，我们最终实现1350寿桃场景化的销售，实现销量的提升。”于总说道。
上海经销商陈总：针对年轻消费者的市场定位
第三位是来自上海的经销商陈总，做了20多年的休食生意，目前陈总的公司在休食的布局上基本齐全，但他认为，在当下竞争激烈的市场环境下，自己也需要不断“求变”。
“不变就意味着被淘汰，代理林家铺子是公司自主的选择，因为我们要寻找品类上的突破点，后来经过一段时间的调研，我们选择了水果罐头，经过市场上产品的考察和筛选，最终选择了林家铺子。”陈总说道。
陈总最开始是想做鲜食的，结果发现，自己的能力和资源都不太适合，于是他取了一个中间点。水果罐头在储存和销售上更匹配自己的资源和渠道，并且在南方市场，水果罐头还在市场培育期，没有形成一定的规模和气候，而这正是他的机会点。
“以前，消费者可能只有在送礼的时候才会想起水果罐头，我观察下来，林家铺子的品比较多，而且品牌对于年轻消费者有意识的引导，很契合当下的一个消费观，总是靠那些年纪大的人带动是不够的。”陈总认为在年轻化方面，林家铺子与他的理念完全一致，“我也致力于在向市场传递一种‘水果新吃法’的概念。”
“这次去大连参加完林家铺子的经销商大会，我的感触很深。林家铺子的销售团队，很年轻、很有活力、很有想法，他们代表着一种企业的生命力。”陈总说道。
河南经销商张总：品牌引领，渠道深耕
第四位是来自郑州的张总，深耕罐头行业31年，代理了多家知名品牌。2021年底正式代理林家铺子，短短一年多的时间里将林家铺子的罐头做到了近700吨。
张总说：“首先，目前消费者还是很认品牌，因为林家铺子目前是全国水果罐头销售额第一，我们依附于他的品牌力去推广我们的市场，更有竞争力。其次，其他竞品可能只有单独的一个系列，而林家铺子的品类很全，我们能够争取到好的排面和位置，做促销也好，做店里的形象陈列也好，那我们就有了更大机会和机遇。”
张总的团队是做罐头起家的，乐于接受新颖的产品，并且十分关注市场和消费者需求的多元化，对于林家铺子推出的轻食滋补系列，以及小罐便携装都表示非常的满意。
“林家铺子注重产品创新，力求在每个单品上都做到极致，真正体现了单品为王的理念。同时，品牌跟我们经销商的沟通也很频繁，我们反馈的市场问题会及时做出反应。比如像我们河南市场的礼盒，有送礼的需求，它就要求盒子大，林家铺子就及时采纳了我们的需求并做出了调整，这可能是其他品牌做不到的。”张总说道。
张总表示：目前我们不仅仅是做传统渠道的全覆盖，在林家铺子的影响下，也在不断开拓特殊渠道，比如说学校、网吧以及冻品等领域，未来争取把渠道做大做细。
吉林白城经销商李总：稳中求胜，十八年的坚守
第五位是来自吉林白城的经销商李总，进入快消品行业30多年，经营饮料、调味品、罐头等多品类产品，2006年开始代理林家铺子，到现在已经有18年的时间了。
李总说：“在我们的市场区域上，其他品牌罐头的经销商已经换过好几拨了，而我们和林家铺子的合作已经长达18年之久。第一是因为厂家的稳定、产品的稳定；第二个是林家铺子的产品能够不断地给我们带来收益和利润；第三是因为销售团队专业、敬业、职业。”
最开始代理林家铺子的时候，李总的的辖区最初覆盖到了300公里的半径，但随着时间的推移，业务重心逐渐聚焦于吉林白城市内，服务半径缩小，但公司的硬件设施——人员、车辆、物流以及仓库等都在逐步与之匹配，并且匹配度越来越高。
“我们市场比较小，跟终端的关系维护的很好，也不会刻意给终端过度的压货，因为消费者对日期的敏感度非常高，通常会给终端留4-6个周期的安全库存，只要保证不断品，不缺货即可。但是，对于老商和我们这种成熟市场来说，窜货对我们的影响是很大的，因为整个价格体系暴露了以后，市场价盘就被他打破了，会影响我们和终端的链接。但是林家铺子对于窜货的处罚非常严格，并在实际操作中得到了有效的执行，对我们的市场稳定非常有利。”李总说道。
林家铺子董事长林楠
林家铺子的成功，少不了经销商的深度支持和合作。大会上，董事长林楠强调了“共赢”的重要性，“商场上的防守，永远是进攻。一起赢，才是真的赢。”
“我是搭平台的，搭经销商赚钱的平台，搭业务人员实现经营家庭富裕美好梦想的平台。”这是林董事长的合作哲学。
结语
历经28年不懈的探索与奋斗，林家铺子凭借卓越的品质与创新精神，稳居水果罐头行业的领军地位。2023年，林家铺子交出了一份令人自豪的成绩单，我们见证了它的辉煌时刻。
踏入2024年，林家铺子正以全新的姿态，向着全国型品牌的宏伟目标迈进。这次全国渠道大会，不仅是一次业务交流的盛会，更是一场振奋人心的誓师大会。它标志着林家铺子迈向新征程的起点。
在这重要时刻，林家铺子人与经销商伙伴一起携手并肩、共赴前程，定能再创佳绩，突破新的高峰。让我们一同见证，这份源自28年积淀的信念与力量，如何在未来的市场中绽放光芒！
