刚刚过去的2023年，奶粉市场仍然面临着巨大困难。随着人口出生率的进一步下滑以及“新国标”的实施，品牌的硬实力和真功夫受到了更大的考验。
在整个行业环境艰难的情况下，辉山乳业作为一个拥有73年历史积淀的国民品牌，展现出了强大的发展韧性。回顾2023年，辉山奶粉可谓是拿奖拿到手软，将16项行业大奖收入囊中，其中不乏重量级的权威大奖，同时在产品打磨、品牌营销、渠道建设等方面持续发力，这是值得其他品牌借鉴的。
2023年，辉山奶粉将16项行业大奖收入囊中
当下母婴消费市场中，人口红利不再，奶粉市场的竞争愈加激烈，特别是当精细化育儿成为时代主流，新生代母婴群体更愿意为高品质的产品买单，这也在一定程度上推动着品牌更加注重产品差异化的打造。
得益于对新生代消费风向的精准把握，辉山奶粉品牌重建之初就打出了一张“王牌”，推出了国内首款珍稀娟姗奶源婴幼儿配方奶粉辉山玛瑞，抢占娟姗奶源奶粉品类风口，树立起差异化的竞争机会。自上市以来，辉山玛瑞通过了重重考验，获得了好口碑和良好的市场反馈。
辉山玛瑞荣获妈妈网母婴口碑榜-妈妈品鉴挚爱奖
就在刚刚过去的12月，辉山玛瑞不仅获得了人民网主办的“人民匠心产品奖”权威大奖，还荣获妈妈网母婴口碑榜-妈妈品鉴挚爱奖，以卓越品质与硬核实力持续获得消费者和母婴权威媒体的口碑认可。
随着消费者对婴幼儿奶粉的营养需求日益提高，以及对于功能化产品的追求，高端奶粉市场迅速崛起，因此辉山奶粉还上市推出了针对当前“宝宝消化难”“营养吸收难”等痛点的启晨，切入小分子蛋白奶粉领域。
此外，辉山星恩也完成了配方升级，致力于打造“中国超高性价比A2奶源奶粉”，占位A2赛道。
辉山乳业旗下三款婴配粉产品
纵观国内婴幼儿配方奶粉市场，一些细分领域成为品牌争相布局的品类，辉山旗下三款婴配粉产品立足珍稀奶源的独特价值，各具差异化卖点，并以此深度链接目标群体，受到行业的关注。凭借在产品、品牌和营销上的硬核实力以及73年历史积淀，辉山奶粉成功上榜人民网“2023国民消费·产业迭代创新案例”，不断焕发强大的发展韧性。
当下奶粉市场的消费愈发理性，新生代消费者在购买奶粉时的关注因素更多元、全面，他们也开始用自己的分析力和洞察力投票，产品品质、品牌都是选购的参考重点。而怎样打造更有辨识度的品牌，以独特的品牌营销快速占据消费者心智，成为企业谋求发展的必经之路。
特别是在信息愈加透明的时期，品牌方在宣传及营销方面需要有更大的突破才能引发消费者共鸣。从这一年一系列的营销动作来看，辉山奶粉以全场景的营销矩阵与消费者建立深度情感沟通，持续提升品牌在市场中的影响力。
2023开年辉山奶粉的身影就持续出现在各大荧屏
为了实现与新生代群体的沟通，2023年辉山奶粉的身影持续出现在各大荧屏，不论是开年的辽宁卫视《春晚》、独家冠名《极限挑战·宝藏行》抢占开年风口，还是首创娟姗奶粉节，占位“娟姗奶粉第一品牌”，抑或是双代言人模式+押宝多档热门影视剧，辉山奶粉有着频繁又有深度的露出，通过高曝光度全面辐射不同圈层和喜好的人群。
辉山奶粉小红书种草
此外，辉山奶粉还在抖音、小红书、妈妈网等平台进行口碑营销，进入2023年后，辉山奶粉的社交媒体布局还在加速。就拿辉山玛瑞来说，其已占据小红书 “娟姗奶粉”词条TOP1，为实现消费转化持续蓄能。在社交媒体上，已有越来越多的消费者开始自发分享辉山奶粉使用体验，不仅实现了目标人群的精准触达，品牌口碑也在多种多样的深度种草中逐渐建立起来。
“42°N娟姗小镇”溯源
值得一提的是，辉山奶粉为了让母婴消费群体直观透明地了解品牌，还携手“人民好医生”客户端开启“42°N娟姗小镇”溯源之旅，通过展示从“种好草”、“养好牛”到“生产品质奶粉”的全过程，向外界展示娟姗奶源的珍稀奥秘以及高品质奶粉的诞生过程。
对于品牌而言，代言+冠名+综艺+热门影视剧合作+IP打造，覆盖围绕家庭全方位的营销是行业少有的大手笔投入，除了能够带来海量的曝光，也能精准触达每一位目标用户，从而拉近与用户的距离。
通过全年的持续营销投入，2023年辉山奶粉全年品牌声量高潮不断，品牌声量同比增长91%，成功打造了从认识到认知再到认同的高粘度品牌忠诚度，为产品转化带来更多机会。
从市场销售方面来看，当下的中国市场仍是以渠道推动为主，尽管线上网购逐渐成为潮流，但奶粉作为母婴行业一大品类，营收贡献占据了终端母婴店的半壁江山。
特别是对于依赖信任与体验的母婴产品来说，线下渠道一直是其主要的销售渠道，线下市场所能提供的服务、体验是难以取代的。所以，品牌营销想要取得更好市场回报，离不开渠道的力量。
借势行业峰会深化行业影响力
过去一年，辉山奶粉以“精耕渠道建设、打造核心门店、聚焦重点城市、提升单店卖力”为发展战略，集中资源围绕1万家核心门店举行10万场大型推广活动，助力门店销量持续提升。此外，还借势12场行业峰会、大型展会深耕渠道，深化行业影响力，触达代理商万余人，实现重点市场份额不断提升。
据了解，2023年，辉山奶粉实现了从销售额、有效网点数到客户数的全面增长。而2024年，辉山奶粉将继续以10万场活动、1200人的动销队伍，从资源招新、动销活动、门店形象、会员管理等多个领域合力赋能，更好地服务经销商。
2023年，各品牌在通过品牌建设升级、渠道拓展等方式，开辟更多增长路径，虽然竞争激烈，但不少品牌都取得了优异的成绩。特别是辉山奶粉，凭借在营销、品质、奶源、营养等多个维度的综合累积，给消费者留下了独特的产品记忆与印象，从而吸引更多消费。
进入新的一年，辉山奶粉也早早抢占开年风口。据了解，辉山奶粉在重点市场，将延续与辽宁卫视战略合作，以辽视春晚、《欢乐家乡年》、《春晚倒计时》、《元宵晚会》等节目冠名植入，夯实大本营“辽宁”地位，并辐射全国市场。
辉山乳业冠名辽视春晚
此外，辉山奶粉还将根据重点市场城市触媒习惯与春运人流高峰，同步在春节假期投放线下高铁广告，覆盖全国多条重点线路，以触达更广泛的人群。
2024年辉山已制定好作战方针
而对于大单品玛瑞，辉山也已制定好了作战方针，不仅开启第二届娟姗奶粉节巩固娟姗奶粉赛道地位，还将发布娟姗奶粉品类行业标准研究成果，形成辉山奶粉的品牌超级符号和营销日历，不断强化“娟姗奶粉第一品牌”心智。对于新品启晨，辉山则将重点放在了提升产品认知上，将通过一系列营销活动全面占据“水解蛋白小分子”奶粉品类的一席之地，为销售转化奠定口碑基础。
辉山乳业73年的历史积淀，是其突围市场的重要支撑，也是辉山奶粉品牌实现差异化布局，打造珍稀品质的底气所在。
未来，辉山奶粉将通过持续深耕品质“硬实力”、营销“软实力”和渠道“锐实力”，向外界展示出其势不可挡的发展势头，在当下奶粉市场连续下滑之际，辉山奶粉通过不断进行品牌升级、丰富营销，加码渠道等，整合旗下资源，必将实现业务在全国市场的突围。
