现在很多企业老板对生意的认知,还停留在5年前。
作为掌舵人认知跟不上时代,问题很严重。
1、现在获客越来越难
传统的流量渠道在不断分散,流量少了获客自然会降低;
2、现在同类产品饱和
产品的同质化严重,产品没特色、且功效不明显,都导致购买率降低;
3、运营手段推陈出新,自己没跟上
私域流量运营
短视频运营
直播运营
电商自然流量运营
投产比运营
都是这些年新兴的技术,当你没跟上,利润就被同行抢走了。
那具体该怎么操作呢?
先说流量,这些是我们常用的流量手段。
每套流量渠道背后,是有成体系的打法,拿电商流量来说
很多人只知道,补单烧车、优化标题主图详情页,可大家都这么干,你怎么拿到对手两倍甚至三倍的流量呢?
你知道怎么增加精准的自然流量吗?
你知道ROI怎么做到1比5吗?
你知道怎么搭建私域流量池吗?
你的团队这些都做不好,流量自然差,再加上看完你家产品又去别家下单。
流量就像水,你得有东西接住流量,让它变为现金才行,用什么接?
产品。
先说一个现象,现在市面上70%-80%的产品都没有存在的必要,要靠坑蒙拐骗来卖东西。
小到卖老年人的各种产品,十有八九虚假宣传。
大到某查查这种全国知名产品,他有条广告可牛了,号称求职怕被骗,合作没诚信,投资有风险,都上某查查,可某查查压根不能解决这些问题。
做产品就是做爆款,那么爆款产品必须符合以下3种之1
1. 使用价值: 你的产品得比对手有用, 让人想买来自用
比如线下美容这个行业
从我们的大数据库,导出美容护肤客群的高频需求图谱,
首先产品可以比同行做深,比如不同肤质的养护手法,用对的手法,从而达到好的吸收效果。
其次产品可以比同行做精细,更还可以比同行做全面。
2. 体验价值:你的产品得有范, 让人想买来增加五感体验,比如奢侈品包包,买来可以在朋友面前炫耀,增加体验价值。
3. 传播价值:你的产品得有料, 让人想主动分享,比如之前的答案奶茶,江小白文案瓶。
通过这样设计产品,才能做出差异化,用爆款承接流量获取好的收益。
当然了,当爆款遇上抄袭、恶性竞争怎么办?
就轮到运营的技术活了。
用私域流量体系,把新用户都接住,再通过促活政策、会员体系设计等等方法来让客户愿意复购一次,两次,三次,加上裂变活动来转介绍朋友一起消费。
说起来简单,实际操作上的门道特别多。
再复杂一些的,还有我们常用的降本增效,最高的案例是保持效能不变的前提下,降低60%左右的运营成本,还有用品牌运营、粉丝运营来提升利润,这些都可以实现。
如果你想了解更多生意倍增的技术,关注我,凭粉丝截图送你一本我写的《生意经营倍增手册》,里面有生意倍增的详细操盘案例,和避坑方法。
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有