【100个生意案例解析】做教育行业心浮气躁,你得先把产品做到位

【100个生意案例解析】做教育行业心浮气躁,你得先把产品做到位
2021年11月18日 15:23 生意倍增君

我是做教育服务的,产品是0-3岁儿童的认知能力开发,主要通过一些游戏活动来开发,和美国一位教授团队一起合作。

因为以前一直都是做国际贸易,我在国外有一些资源,这不是做幼教嘛想法是搭建一个电商商城刚好可以卖母婴用品,配合我们的教育服务,现在选品差不多200个SKU,就把报名的会员做转化,这种方法想问君总您看有没有问题?

解答

这位老板你好,原本是做幼教服务的,但又未雨绸缪,想先把小程序做好,直接卖产品,产品跟服务一块对吧。

想多了,术业有专攻啊,在前期做好教育工作。

诚然,将来可以把服务和产品结合在一起,但是一定要不要忘记产品是建立在服务已经很好的基础上,才会购买一些相关产品,而不是说你想当然,拉个群里面进来两百个家长,你就可以卖纸尿裤,卖奶粉,这真是天壤之别。

你现在想都不要想,聚焦自己的主业先做好。

而你的这个主业市场需求到底有多少,都还不好说,你的课程就提高孩子的世界观,认知能力。这种课在中国已有很多年了,各领域早教品牌的前三名都相当明确,是在存量市场中厮杀,除非你推出一批新产品,

我建议你最好做别人没做过的产品,提一些增量而不是和前三品牌正面厮杀。

然而你的产品开发上并没有讲清楚,说明你们对市场的深入洞察和思考还没到位。

关于这个纸尿裤,奶粉啊,这些你们千万不要想,因为你的教育没做好这件事别人不认你,而纸尿裤、奶粉你们对这些产品、品牌了解还太浅,那个战场更惨烈,你以为你弄个私域他就能认可你的产品吗?那不现实。

底层原因

现在小孩他的课都满了,因为小孩他的时间已经被占满了,他把时间花在你身上,那就会产生迁移成本,这种迁移成本非常非常高。

因此,在这种情况下,你的产品力必须足够突出,至少从产品上要做到顶,否则没得玩。

之前你做国际贸易的,而做企业最重要的三个能力,产品力,流量能力,品牌力,你有哪些力?

实际情况可能是什么能力都不具备,你是外行人进来想捞一把,你不知道这个市场已经充分竞争了。

产品力也不够尖锐,就没亮点,流量不用说了,品牌力呢也没讲出来。

所以在这一阶段,我个人建议,还是要把所有精力集中到产品上,你考虑的太多了。

真要做一件事,一定要和你以前做过的事有相关性,没有相关性,只要你在跨界一个界至少要3-5年,转型也不要猛弯,本来做这个的突然切换赛道,你应该相对比较平稳的拐弯,猛拐弯其实挺难的。

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