怎样一个月收回成本的网吧运营操盘解案
这家网吧位于一个闹市区,有300多台电脑。除了赚网费,还有两种盈利方式:便利店和快餐。
起初,这家网吧和经营套路和同行一样,以充值赠送的方式吸引会员,比如充值50送20,充100送50...但由于后来竞争对手越来越多,网吧越来越不受欢迎,所以无论是便利店还是点餐服务生意都不理想。
在详细了解他们网吧的情况后,我帮老板做了一套方法调整。短短一个月,网吧从原来的人烟稀少,到每天都爆满,方法如下:
只要新充值超过100元以上成为会员,那么每天可以免费上网6小时。也许有人会问,我充100天免费上网就好了,那老板不就亏死了吗?
巧妙的地方就在这里,客户想占便宜,但6小时不是让你随时来都可以的,而是每天有固定的时间段:
上午8-9点免费
中午12-13点免费
晚上6-8点免费
晚上11:30-1:30免费
为什这样分?
我们查询了数据,周边网吧会在每天上午10点进入高峰期,一般上网的人都是这个时候来的,但是到了12点左右,很多人会回家吃饭,下午一两点开始进入高峰期,直到晚上5-6点陆续下机,晚上8点左右进入高峰期,晚上11点左右陆续下机。
所以经过这样的调整,有三个巧妙的结果。
一、每个高峰到来前一个小时开始免费,让客户提前进入网吧开始免费上网,所以网吧早就满了,但是免费时间过后,大部分人会选择继续上网。
二、中午和晚上,免费时间正好是吃饭的时间,所以很多人为了避免电脑不被占用,干脆在网吧吃饭,让网吧的快餐、方便面、饮料卖得很好。
三、当一些客上到十一点半准备回家睡觉时,免费又开始了,结果玩到凌晨,干脆开个通宵,这又带动了宵夜的销售。
这个调整策略是在网吧整体经营中的一个环节,如果你想了解如何做好生意、提高利润,欢迎关注长期分享生意技巧,送你一本我写的《生意经营倍增手册》,包含经营技术案例和避坑技巧。
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