文 | 张强4月11日，三月初三，暮春之初。永和九年，这里曾发生了人类文化史上一件大事件“兰亭雅集”。今日，2024年会稽山酒业全国经销商大会在此召开。本次经销商大会的主题是“共创黄酒的星辰大海”，字里行间全是壮士出征的豪迈气魄，这是基于会稽山所取得的优异成绩。
在艰难的2023年实现高质量增长，2024年以来加速驶入品牌振兴的快车道，会稽山已经成长为领航黄酒振兴的龙头力量。自此，会稽山站上了新的起点，吹响了黄酒全面复兴的号角。
01“七大修炼”会稽山在波动市场中修炼“内功”
2023年，在宏观经济下行、行业周期性调整的“双重叠加”影响下，是中国酒业发展较为艰辛的一年，对于会稽山乃至整个黄酒行业都是极大的考验。而会稽山却在这生存不易、发展艰难的时刻，穿越行业周期，展现出了极强的变革精神与穿越能力，完成了2023年的工作指标，取得了市场建设与成果的全面丰收。会稽山绍兴酒股份有限公司总经理杨刚在致辞中说：“2023年，会稽山跨出了变革的关键一步。”
2023年，会稽山实现营收14.11亿元，同比增长15.01%，扣非净利润1.55亿元，同比增长21.22%。其中，电商渠道收入增长超100%、会稽山1743增长100%、江苏市场增长超50%，兰亭系列增长超50%，会稽山纯正5年增长超10%。
对于2023年的发展，会稽山绍兴酒股份有限公司总经理杨刚将之总结为销售端的“七大修炼”。
◆第一修炼，以团队专业化+年轻化推进组织变革；
◆第二修炼，聚焦资源，形成了以兰亭、纯正五年、1743、水香国色、干纯等为核心的产品矩阵；
◆第三修炼，梳理渠道，规范价格，让经销商有利可图；
◆第四修炼，各季统一主题活动助力经销商生意；
◆第五修炼，持续制造品牌话题和势能；
◆第六修炼，以客户为中心，以结果为导向，推行奋斗文化；
◆第七修炼，创新产品和营销，谋局未来；
从会稽山2023年所取得的市场成绩来看，如此变革，相当具有成效。这一成绩，不仅在黄酒中堪称佼佼者，在全国酒类中也相当出色，充分展现出会稽山在改革中的韧性和潜力。经过这过去一年的发展，从企业发展方向来看，会稽山不论是市场基础、品牌、组织、产品、还是商业模式都可谓是实现了跨越式发展。这其中既有把控市场变化趋势的能力，也有在困难环境下，仍坚持初心、保持坚韧，面对未来的强大信心与决心。
02现场签约超4亿会稽山2024年如何即“复杂”又“简单”？
2024年，是实施“十四五规划”承前启后的关键一年，对于会稽山来说，则是在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，有着极为重要的战略意义。以高端化和年轻化，推进双品牌运营，聚焦资源建设渠道终端。这是会稽山绍兴酒股份有限公司总经理杨刚对会稽山当前正在开启新篇章给出的定义。
对于2024年的发展目标，杨刚认为，增长的出路要在黄酒外面找，对于当下的黄酒企业，渠道终端基本功重于一切。从中我们看到，经过一年的探索，会稽山对品牌的赋能从内部开始向外延伸，2024年的会稽山迎来了全面发力、重点突破之年。
2024年，会稽山提出了“坚持复杂的事情简单做，简单的事情重复做”的战略思维，要确保渠道利差、扩大渠道覆盖，促进产品动销等基础工作。第一，聚焦产品，聚焦主销与主推产品，限制定制产品的开发；第二，成熟市场做氛围，培育市场铺货；浙江省内成熟市场做好产品氛围；江苏、安徽等市场以渠道铺货为主；第三，重视餐饮，餐饮可以做市场动作、做氛围、做客情、做菜品绑定等，让消费者喝上第一口黄酒；
可以预见，对行业大势精准预判、把控并准备充足的会稽山，将在下一轮消费的竞争中，走出一条更加稳健的道路。在经销商大会现场，会稽山举行了2024年部分经销商的签约仪式，现场签约金额超过4个亿，对于会稽山未来的发展，经销商们充满信心。当品牌价值提升、产品结构向高端聚集、年轻消费者沟通桥梁搭建完毕，站在全新起跑线的会稽山将实现怎样的跨越式发展更加值得关注。
03扛起品类复兴旗帜跳出黄酒做黄酒
站在2024年的开篇，会稽山再度召开经销商大会，“共创黄酒的星辰大海”，这是会稽山对于黄酒未来发展的新思考。会稽山绍兴酒股份有限公司董事长方朝阳说：“低度与健康成为消费趋势，黄酒要走向高端化、全国化、年轻化之路，黄酒行业要实现复兴发展，这是会稽山走向星辰大海的重要选择。”
他还指出，面对黄酒的痛点、困点，首先思想要转变，要跳出黄酒做黄酒，在发展路径上要先破圈，再破局。他表示，未来会稽山将坚持品牌发展战略与科技创新战略，一方面推动黄酒品牌年轻化，产品结构高端化，另一方面让科技赋能黄酒品质，让传统更传统，让现代更现代。比如，兰亭品牌在高端市场价值突显与引领，干纯、1743、纯正五年在大众市场形成热潮，一日一熏开辟新场景新赛道。
不难看出，会稽山天然的承担起黄酒复兴发展的重要使命。透过这场经销商大会，我们发现会稽山快速的抓住了渠道、核心大单品、重新梳理战略等一些核心要素，以更加高能的品牌战略体系、更加全面的产品策略矩阵、更加强力的渠道赋能建设、更加完善的管理支持架构开启发展新篇章。这是黄酒星辰大海探索的高度浓缩，也是对于黄酒未来发展星辰大海的深度思考，更是会稽山穿越行业发展周期、打造中国黄酒发展新模式的坚实基础。站在2024年的全新起点，会稽山品牌、模式、渠道全面升级、重点突破，这是基于对市场做出的准确把控，也预示着会稽山还将不断释放出更大的能量。这种能量，是深埋于内、应运而起的争先之心，是大破大立、重锤响鼓的决然之心，是有所担当、有所必为的责任之心，这是黄酒龙头的担当与责任的外延表现。改革筑基，变革图强。进入到全面深化改革期的会稽山正阔步前行，为黄酒驶向星辰大海不懈努力，为黄酒整个品类的未来发展带来新的旗帜。
