专业力量，让慈善更有价值
作为汉正家族办公室的慈善顾问，我和我的团队刚刚完成了“舒琦青创领航慈善信托”年度重点资助项目的全流程顾问服务。
▲社会贤达舒琦博士与汉正团队
今年“舒琦青创领航慈善信托”（以下简称慈善信托）继续深度参与由深圳市南山区民政局主办的益创星大学生社会创新大赛。在慈善信托支持下，大赛设置了舒琦青创领航特别奖，今年有三个优秀的社会创新方案获得了该奖项总共25万的落地资金支持。
在持续跟进和服务这个项目的过程中，我对于慈善顾问的角色与价值有了新的一些体会。
▲舒琦博士与获奖的三个学生团队
益创星大赛：培育未来社会创新领袖
2025益创星大学生社会创新大赛是一个由深圳市南山区民政局主办、连续开展了8届的大赛，也是我们为客户从上百个项目中筛选出来的项目。这个大赛旨在激发青年大学生创新活力，培育具有社会责任感、创新精神和实践能力的新时代人才，同时助力大学生择业就业创业，深入实施创新驱动发展战略。
益创星大赛今年共吸引了全国105所高校的245个项目参与，覆盖了环保、教育、乡村振兴、助老扶残等多个公益领域。
▲包括腾讯基金会、招商局慈善基金会、南方科技大学就业创业中心等资助机构代表参与益创星决赛评审
很多项目令我们眼前一亮。比如华南师范大学团队的“青藤拾忆，耆智永传——打造AI时代长者记忆存续新模式”项目，综合运用语音识别、影像修复与智能生成等技术，构建改革开放记忆档案库，让南山老党员的珍贵故事得以被聆听、保存与传播；
清华大学团队研发的“好听”系列产品，专为视障人群设计，通过“硬件+软件+内容+服务”四位一体模式，将视觉笔记转化为音频，帮助视障学生高效完成学习任务；
香港中文大学（深圳）的“安颐智护——科技赋能，为长者提供从预警到防护的全程关怀”项目，开发轻量透气、多场景适配的防摔产品，集成AI检测与一键报警功能，结合社区教育构建“产品+服务”体系，降低老年人跌倒风险与医疗负担。
委托人舒博士在现场接受媒体采访时再次表达了自己作为捐赠人的初衷：“年轻人对社会有很多新的、好的想法，不一定有机会能落地实现。希望通过资助他们，可以让他们离梦想更近一步”。
重新定义慈善顾问：从执行者到价值共创者
慈善顾问，不单单可以和客户聊慈善，更需要为客户的慈善计划深度赋能。
作为慈善信托的慈善顾问，汉正从获得客户诉求，到搭建信托架构、资助项目匹配遴选、深度共创，再到受益人持续互动和反馈、效益和成果的评估，都完整地提供给捐赠人，并且当成自己的项目一样跟进。
慈善顾问远不仅是慈善项目的执行者，更应该是与客户共同创造价值的伙伴。
▲汉正慈善顾问陪同舒琦博士与2024年益创星获奖团队交流
传统的慈善咨询可能局限于项目的筛选与执行，而我们更追求全面的赋能——理解捐赠人的价值观与愿景，设计符合其理念的慈善架构，筛选匹配的慈善项目，在项目执行过程中提供专业指导，同时评估和优化慈善影响力。
在益创星大赛中，汉正慈善顾问为委托人提供的不仅仅是奖金如何分配的建议，而是深入每个环节：捐赠权益的争取、比赛流程和评审标准的建议、落地项目的请款和进度反馈服务。这种深度参与确保委托人的慈善资源能够发挥最大效能。
中外慈善顾问对比：中国模式的独特价值
我们对于慈善顾问服务的认识与理解，也是随着实务的积累和研究的深入而不断深化。去年，汉正家族办公室受邀参与了《中国高净值人群慈善研究报告(2024)》的编写。在关于中外慈善顾问服务比较一章中，我们通过调研发现，在欧美等地，慈善顾问行业已发展数十年，形成了较为完善的服务体系和专业标准。无论是高净值人士还是慈善机构，对慈善顾问的需求有普遍的共识。
*《中国高净值慈善研究报告（2024）》由北京师范大学社会学院教授傅昌波领衔的“新时代家族慈善研究”课题组研发，由北京师范大学社会治理与公共传播研究中心、中国工商银行私人银行部联合发布，北京时代华文书局出版。
相比之下，中国的慈善顾问服务仍处于初步发展阶段，其服务群体和专业标准尚在形成之中。
海外慈善顾问往往在税务筹划、投资管理、法律架构等“术”的层面拥有更多的发挥空间；而在中国，慈善顾问除了掌握专业工具外，更需深入理解本土文化背景下的捐赠动机与行为逻辑。这意味着，他们不仅要在方法上不断精进，更要在“道”的层面上与捐赠人建立共鸣——包括敏锐洞察其真实意愿，以及对本土慈善生态的深刻把握。
某种程度上，中国特色的慈善顾问更强调“合伙人精神”。
比如在舒琦青创领航慈善信托的服务中，我们不仅帮助委托人完成该信托约定目的的实现，还持续为其提供相关领域的发展信息，创造高价值社交场景和申请慈善荣誉。这种深度服务，保障了中国高净值人群获得良好的慈善参与体验。
慈善信托：让慈善更专业、更持久
随着慈善法的完善和慈善生态的发展，慈善信托正成为高净值人群参与慈善事业的重要工具。
与传统的基金会模式相比，慈善信托具有设立简便、运营灵活、可永续传承等优势。这也对慈善顾问的专业服务能力提出了更系统、更落地的要求。
*关注汉正家族办公室公众号，后台回复“通识”即可领取电子版
近日，由我主编的《慈善信托公益领域通识》正式发布。这本通识集合了汉正在慈善信托领域的理论研究和实务经验，不仅涵盖了慈善信托的基础概念、实操流程、合规要点和案例剖析，还提供了相关法律法规、报告与书籍、常见问题等资源，旨在为捐赠人及相关从业者提供一套清晰、系统的知识框架与实践指引，同时亦希望通过这样的知识输出，助力中国慈善顾问服务的整体发展。
结语：共创慈善新未来
慈善顾问的工作，本质上是在帮助捐赠人到达理想国的彼岸。在这个过程中，专业能力是基础，而对公共议题的热忱和对人类群体的关切是我们持续创新的动力。
如果您正在考虑以更专业、更有效的方式参与慈善事业，无论是通过慈善信托还是其他形式，我们都愿意成为您的伙伴，共同设计并实现您的慈善愿景。以专业力量，让慈善更有价值。
作者：汉正家族办公室首席慈善顾问 罗轶之
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