全球疫情蔓延对开放型世界经济的影响还在持续。订单不足、物流不畅……国际产业链供应链经历严峻考验，外贸出口企业面临着生存危机。
为积极贯彻落实党中央国务院推动出口转内销的决策部署，7月25日-31日，由商务部、浙江省政府共同主办的全国首场“外贸优品汇，扮靓步行街”出口产品转内销活动周在首批全国示范步行街杭州湖滨步行街举行。
出口转内销 “转”出外贸新天地
“今天在杭州湖滨步行街举办的‘外贸优品汇扮靓步行街’出口产品转内销活动是积极贯彻落实党中央决策部署的具体行动。”商务部部长助理任鸿斌在杭州举行的活动周启动仪式现场表示,步行街是创新流通、促进消费、推进商务高质量发展的重要平台，商务部会同市场监管总局选择在杭州等首批“全国示范步行街”率先举行出口产品转内销活动，主要是发挥步行街品牌集聚、店铺众多、渠道融合等辐射作用，搭建内销渠道和平台，精准对接国内消费需求，满足国内消费者的高品质生活需要，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。同时，推动内外贸融合发展，保住各类市场主体，稳定产业链供应链。湖滨步行街着力打造最时尚、最智慧、最人文的新消费示范街，已成为杭州新的商业地标、靓丽的城市名片。
本次“外贸优品汇扮靓步行街”杭州站活动由商务部、浙江省人民政府主办，商务部外贸发展局、杭州市人民政府、浙江省商务厅承办，杭州市商务局、上城区人民政府协办，旨在集中展现浙江外贸企业和产品综合优势，发挥浙江数字经济特点，打造线上线下“双线拓市渠道”，建设“国内国外双循环”载体，努力形成政府、市场共同促进的“双倍效应”。
浙江省副省长朱从玖在启动仪式上表示，在湖滨步行街举办出口产品转内销活动，是一次高品质的步行街联合高品质产品的互促互动的有益尝试，对促进国内国际双循环有积极作用。浙江省按照“重要窗口”新目标新定位，切实稳住外贸基本盘，全力实施浙货行天下和外贸企业开拓国内市场“六进”行动，确保“六稳”“六保”任务的圆满完成。
线上线下联动 帮助外贸企业促销售
在湖滨，享誉全球的春风动力摩托车、最具杭州特色的万事利丝绸、集颜值与实用于一体的万事达咖啡机、独立研发设计的久积小“萌物”、集聚创意与智造之变的同富特美刻保温杯、以创意和设计演绎的港龙“童话小木屋”一一亮相。活动周现场设置了100个展位、5个直播间，浙江省内近百家外贸优质企业带着家电家纺、灯具玩具、服装鞋类、箱包装饰、宠物用品、智能设备等千余种和日常生活密切相关的外贸优质产品“卖点”十足，荟萃“杭州智造”“杭州匠心”的外贸精品加上实惠的价格，让西湖边的游客和市民甘做“剁手党”。线下摊位人头攒动，线上拓销路的步伐也不能停滞。线上安排了精彩丰富的配套直播活动，西博live、阿里巴巴商学院和米奥兰特会展位于西湖畔的湖上直播间，向C端观众直播活动上的优质外贸产品，不能到现场的消费者也能直接在线下单。同时，阿里巴巴 1688将同期启动出口产品转内销的B端直播活动，向批发客户推荐优秀外贸商家。
本次活动周线下吸引25人次，成交365万元。启动仪式的网络直播观看人数达3.5万人次。线上2B直播活动观看1171万人次，询盘41.7万次，成交额7265万元。现场三同宣传和外贸知识产权及综合服务点有1400人次咨询，对现场100家参展企业进行了全覆盖服务走访，对20家企业进行知识产权注册服务。
稳住外贸订单 留住青山渡难关
外贸优品汇聚一堂，炫酷的越野车、摩托车首先映入眼帘，吸引了不少游客驻足。春风动力坚持走自主品牌培育和自主研发创新的道路，产品行销全球100多个国家和地区，拥有超过3000家的经销商网络，深谙国内国际市场“两条腿走路”才能取得长足发展，2019年内销占比接近四成。
“因为我们一直致力于布局国内市场，产品符合国内市场需求，一经展示，就有不少人过来找我们咨询了，目前已接到了250SR和650NK两台摩托车的订单。”CFMOTO春风动力杭州旗舰店主理人金超表示，“目前，春风动力摩托车的国内订单充足，预计内销占比将不断上升。接下来将继续巩固既有市场，开辟新兴市场，进一步拓展国内市场，完善渠道建设，加大新品上市节奏，并朝国内外市场各50%份额的目标迈进。”
同富特美刻公司保温杯产品80%是为星巴克、Simple Modern等几十个国际大牌做代工出口，还有20%是经品牌方授权在国内销售。“超出我们预期，上半年公司出口不降反而稳中有升，主要得益于阿里巴巴国际站业务的有效开拓。”该公司现场工作人员告诉记者。当前公司正加大特美刻品牌系列产品在国内市场的销售推广力度。
杭州新南藤竹制品公司公司出口以欧美为主，上半年订单受国外市场、物流、延迟交货、展会无法正常举办等因素影响，下降1/3左右。“老客户基本都还在手上，主要受影响的是新客户开发这块。”该公司经理王盛芳在接受记者采访时表示。“公司之前对内销这块不是很重视，现在开始打算往这方面发力，通过展会、电商、抖音等全渠道，提高国内市场的占有率和品牌影响力。”
虽然受疫情影响订单萎缩，杭州老牌的日资外贸企业久积控股有限公司仍以一个月推新上百个SKU的节奏来推进设计研发，保证产品的创新性、引领性。本次活动周为久积的研发成果提供了及时的展示机会。这次活动，久积带来其网络热销公仔“三花猫”、最新推出的动物抱枕以及适合夏天使用的冰丝凉感口罩、冰感空调被等，软萌可爱的动物抱枕成为活动摊位最受欢迎的外贸产品之一。“展出前三天，每天都有接近一万元的销售额，我们高性价比的玩偶公仔也吸引了不少回头客。”该公司展位负责人任学波表示。
共同发倡议 重视知识产权服务
为更好地助推外贸企业拓国内市场，联华华商、云集、拾贝知识产权服务、贸点点等12家商超、电商和外贸服务企业现场发起倡议积极为全国外贸企业出口产品转内销提供服务。中国质量认证中心和杭州市外贸知识产权及综合服务点在现场为外贸企业提供免费注册国内商标、国内品牌组织保护、线上线下知识产权保护咨询以及“数字外贸”应用辅导等服务。
“经过我们对现场大部分外贸企业的走访调研，40%的企业遭遇订单数量下降或订单延迟取消的情况，36%的企业由于无自主品牌，在出口转内销时遇到了问题。还有很多企业对国内产品标准也不是特别了解,在线上经营时会遇到产品被仿冒或产品被别的商家投诉侵权的情况。”拾贝公司现场负责人许志文告诉记者，拾贝为外贸企业提供一系列知识产权类服务，为出口转内销扫清障碍。
高品质国货 点亮百姓美好生活
作为拥有全球最完备制造业产业链的全球第二大经济体，近年来，国内市场部分产品的品质受到消费者质疑，使得出国旅游大量购物成为一种潮流，并培养了一批专业海外代购群体，但也爆出了多起千里迢迢从海外背了一批国产商品回来的闹剧。因此，做好促消费工作，吸引海外消费回流，重建消费者对国货品质的信心成为当下重要工作。
大量出口优品转内销不仅帮助外贸企业渡过眼前的难关，还丰富了国内市场供给，有利于促进内外贸有效贯通，满足人民对美好生活的需求。
本次活动周安排在杭州湖滨步行街这一全国示范步行街、杭州旅游打卡点、高品质消费集中地，有效拉动了游客、市民消费需求。
“我们是来西湖玩的，没想到运气这么好碰到了这些外贸产品的展销活动，我刚刚从头逛到尾，挑花了眼，买了两个包包花了不到一百块钱，质量没得说。”来自安徽的游客蒋女士表示，“以前觉得国外品牌产品质量和使用更好，经过这次活动，我感觉到我们的中国制造和中国品牌也是不错的。现在我不仅对外贸产品品质有了新的认识，以后买东西也会考虑优先选择这些外贸产品。”她还表示参展的外贸企业不少都有网店，以后她还会继续在网上购买。
西湖的游客被外贸优品吸引目光并不是个例，湖滨步行街的“全国首批示范步行街”的名头也让不少消费者慕名而来。作为全国首批示范步行街，华丽蜕变的湖滨步行街已然成为了商旅融合、湖街辉映的“醉杭州”样板，也成为了杭州新的商业地标、靓丽的城市名片和城市商业模式创新的策源地。
此次活动将高品位步行街与高品质外贸产品“强强联合”，利用高品位步行街在品牌集聚、渠道融合、市场人气等方面优势，打造优质外贸产品集中展示与销售的平台，拓宽适销对路的出口产品内销渠道。在帮助外贸企业开源创收的同时，也让广大居民百姓乐享身边的高品质消费，实现稳外贸与促消费工作的互促互动。
经济双循环 持续助力“六稳”“六保”
“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”这是国内外环境发生显著变化的大背景下，推动中国经济迈向高质量发展关键阶段的强国方略。
疫情“兴风作浪”，杭州劈波斩浪。早在6月13日-15日，作为杭州市稳外贸稳企业促消费的重要举措之一，杭州市就在湖滨步行街举办了外贸优品进步行街活动,为本次活动周的成功举办打下了坚实基础。
在疫情防控进入常态化和全球疫情持续蔓延的大背景下，杭州市早部署、早启动，通过深入调研、联动平台、强化培训、搭建渠道等举措，切实支持和帮扶适销对路的出口产品开拓国内市场，引导企业借此契机优化市场布局，加快数字转型，推动提质升级，凝练竞争新优势。
为积极落实《关于支持出口产品转内销的实施意见》，把握扩大内需这一战略基点，杭州市主动构筑双循环新发展格局，利用电商平台齐聚、数字经济生态体系完善的优势，着力于进一步完善外贸服务链，通过双线拓市线上与线下相结合、双边工作（稳外贸和促消费相结合）、双向推动（2C和2B共推动）、双倍效应（政府和服务商协力促进）等一系列有效举措，国际保市场，国内拓市场，给外贸企业插上双循环之翼,帮扶本土外贸企业突破困境、畅通销路、提质升级，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务。
如何双循环，短期纾困与长期创新如何结合？杭州外贸企业的经验做法或许可以给出答案。
同富特美刻选择开启“顶流直播＋电商转化”的模式以应对重大冲击，将原本计划参展的所有线下展会全都取消，将原先的线上运营团队一分为二，一半团队留守原有线上渠道，一半调至新增线上渠道。仅用了一周时间，该公司已有两个平台上线，浏览量大大超过传统的网站数据。港龙科技国内外市场同步开发，从制造业向旅游业迈进，为全球提供高品质木屋设计定制，立足国内促消费潮流，公司将目光瞄准“夜经济”等热点，选择城市特色街区，探索尝试“室外移动经济”专业化、集约化、数字化、环保型、可持续的创新发展，目前已与湖滨步行街达成战略合作，国内国际双循环基本形成。
出口转内销是短期应对之策，也是长远发展之要。面对疫情对经济环境的冲击，只有通过发展国内循环，融入国际循环，才能将内在潜力更好地发挥出来。此次“出口转内销”活动周的举办是做好“六稳”“六保”的重要抓手，是国内消费者的一场酣畅购物盛宴，也是助力外贸企业突破困境、畅通销路、提质升级的有效举措。
天容水色西湖好，地承优品风貌新。“接下来，杭州将继续进一步发挥政府引导作用，鼓励和支持外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合，加速自主品牌化发展，加强知识产权保护和应用，积极推动外贸企业进社区、进政采云、进步行街、进商场、进超市、进平台，全面构建‘双循环’发展格式，以更高水平的开放型经济发展，奋力在‘重要窗口’建设新征程中走在前列。”杭州商务局相关负责人介绍道。
