《投资时报》记者 杨帆
疫情防控常态化，数以万计的家居品牌商和经销商该去哪儿找增量？
5月19日，红星美凯龙618大促主推品牌启动会云端引爆，来自全国商场设计客厅馆、睡眠生活馆、智能电器馆内的芝华仕、M&D、舒达床垫、方太4大头部品牌商，携全国数千家经销商一同云端赴会聚力共创，正式抢跑618大促联合营销第一棒。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂率集团IMP、招商、企划、品牌等各条线负责人，及全国省总、商总云端参加会议。
会上，朱家桂指出，目前散状多发的疫情，虽然打乱了行业的整体营销规划，但随着各地多重利好政策的出台，618将成为大家上半年冲刺的最后一次机会。对于所有品牌和经销商，唯有抓住一切才能抓住机会，宁可做过也不要错过。大家一起组织一切可以组织的力量，动员一切可以动员的力量，双方体系充分融合形成合力，在创新中创造机会，共同发力市场，最终达成各自业绩的全面提升。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂
5大巨擎联合领跑全域共振
引爆行业年中最大家居盛典
往年，在金三银四和五一小长假的带动下，大部分品牌商和经销商都能完成上半年销售目标，但是今年受疫情影响，618大促就意外成为了整个家居行业冲刺半年销售任务的重要一役。
会上，谈及618大促的重要性，敏华控股副总裁兼国内营销中心总经理马野军表示，“618不仅是上半年最重要的营销节点，也是将决定我们下半年的走势”。对此，公司将联合红星美凯龙针对老年、中年和工薪阶层推出多款特供爆款、新品及套餐，满额赠送等多重劲爆福利，还将联动红星美凯龙总部、集合全国商场资源，以明星活动+商场厂购+直播夜宴等多重落地形式，集中力量支持全国经销商，提升整体销量。
敏华控股副总裁兼国内营销中心总经理马野军
同时，爱梦集团总裁吴鄂也认为，6月随着全国市场全面恢复正常，618将会迎来一波消费反弹。对此，爱梦集团将发动全国1000家经销商，4000家线下门店以及10000多名员工精准出击618，将3、4月份的损失夺回来。
在具体营销举措方面，爱梦集团舒达营销事业部总经理朱波表示，今年618，舒达将携手2022年北京冬奥会自由式滑雪女子空中技巧金牌得主徐梦桃，向全国消费者倾力推荐科技睡眠升级套餐、超级卧室焕新套餐等多重畅销套餐，并将联合红星美凯龙全国商场同步推出611超品专场直播等多种新颖趣味互动活动，全面引爆618。
爱梦集团总裁吴鄂（左）
爱梦集团舒达营销事业部总经理朱波（右）
作为本场启动大会的唯一国际品牌代表，M&D亚太区总裁Paolo称，非常坚信与红星美凯龙的此次合作定能取得非常好的结果，因为红星美凯龙一直都是公司合作的最好平台。
在具体营销举措方面，M&D中国区招商总监Sam Zhang补充说到，今年M&D将通过全民打CALL、新零售出击、落地有声等重磅营销举措全面参战618，还将在红星美凯龙全国商场重磅推出多款单人位、多人位拳头沙发单品，以及多重超值单品换购活动，为全国消费者提供更多的品质商品选择。
M&D亚太区总裁Paolo（上）
M&D亚太区营销发展总经理Lily Wang（左）
M&D中国区招商总监Sam Zhang（右）
作为高端电器品类的参战代表，方太集团副总裁陈浩表示，自从方太与红星美凯龙达成VIP战略合作关系之后，方太在商场进驻和销售业绩方面都取得了大幅度突破。截至目前，方太在红星美凯龙全国商场门店数已达到270多家，是目前红星体系内门店数量最多和经营面积最大的厨电品牌。尽管今年疫情影响较大，但是方太第1季度在红星美凯龙平台仍然取得了20%的同比增长。618大促期间，方太将联合红星美凯龙火力全开，聚力销售，最终实现互惠共赢。
方太零售市场部部长陈轶补充谈到，今年618，方太将联合红星美凯龙推出多款引流爆款套餐，并将在全国商场首发包括冷热即饮一体机、蒸烤烹饪机、磁化瀑布洗系列热水器等多款新品，同时，方太还将计划投入超6000万营销推广资源，通过诸如户外大牌广告、高铁地铁广告和小区广告等各种形式，全面刷屏618。
方太集团副总裁陈浩（左）
方太零售市场部部长陈轶（右）
海陆空三军强力护航
助攻品牌声量流量销量全域爆破
如何复制315大促、51大促成功战绩，助力芝华仕、M&D、舒达床垫、方太4大头部品牌躺赢618大促，为整个行业打开新局面？成为本次618大促最大看点。
红星美凯龙家居集团IMP智慧营销总裁陈运（左）
红星美凯龙家居集团IMP联席总裁兼企划管理中心副总经理赵辰睿（右）
会上，据红星美凯龙家居集团IMP联席总裁兼企划管理中心副总经理赵辰睿介绍，今年618红星美凯龙准备了四重超级王炸。其中包括由红星美凯龙家居家装互联网三大业务板块统帅担当的三大造梦官，将首次携手淘宝直播千万级主播烈儿宝贝，引爆年中覆盖品类最全、直播时间最长，覆盖人群最广的1+N超级直播事件。
同时，红星美凯龙还将联合阿里巴巴重磅推出家装行业首个88VIP会员日，利用3500万+高净值用户，以及亿级淘系流量加持，助推核心城市核心商户线上线下高效蓄客。
此外，红星美凯龙还将依据多年积淀的全场景流量矩阵，诸如阿里系、字节系、腾讯系等公域流量矩阵，以及红星美凯龙的双微一抖、IMP平台等私域资源，助力每一个品牌在流量上的全面增长。
最后，红星美凯龙还将以省营发为作战单元，为4大主推品牌量身打造多重重磅营销活动，譬如超级品牌日、超级同城购，助力每一个参战品牌最终实现声量流量和销量的三重爆破。
按照规划，红星美凯龙618理想生活狂欢季大促将于5月20日启动，一直持续到6月20日结束。届时，红星美凯龙全国商场，将与芝华仕、M&D、舒达床垫、方太4大头部品牌商及全国经销商强强联手，实现从总部到总部，从区域到区域，从商场到门店的全面聚力协同，带动整个行业的营收增长。
据了解，在今年315和51大促中，海尔、美的、喜临门、欧派家居、左右沙发、九牧等品牌与红星美凯龙双方团队跨组织协同，最终均取得了非常好的战绩，譬如海尔在全国达成了4.67亿销售，同比增长高达332%；而美的全国销售也录得1.67亿记录，同比增长达到207%；喜临门济南同城同比增长超过200%，南京同城同比增长也达到147%；同样欧派家居在红星美凯龙湖南1号店单店销售也取得了417%同比劲增。朱家桂强调，这些都是每一场重运营大促中涌现出的优秀标杆，在618大促中，所有品牌只要相互借鉴、相互学习，一定能取得最终的共赢。
谈及对本次618大促的期许，红星美凯龙家居集团IMP智慧营销总裁陈运表示，重运营树标杆，618将是每一个品牌销售爆发的重要机会，也是检验每一个品牌“重运营”能力提升的重要依据。相信在大家的共创共融共生之下，每一个品牌最后都能取得超预期的销售增长。
