没有咖啡与甜点,他们的小店为何坐拥数万粉丝?

没有咖啡与甜点,他们的小店为何坐拥数万粉丝?
2022年09月26日 15:16 投资时报

经过一年多的努力和付出,拼多多大型正版图书补贴计划“多多读书月”已经联合上百家主流出版社、优质图书品牌,官方补贴超千万册经典图书

《投资时报》记者  吕贡

你有分类计算过自己的消费成本吗?看一场两小时的电影均价约在50元/人,和一群好友在外聚餐大概要花费500以上,开启一次为期一周的国内游将要付出至少上千元的成本……

有人说,“阅读是最便宜且性价比最高的消费方式之一”,一本定价不到百元的代表作,几乎浓缩了作者半生的经历、学识、专业研究与无尽想象。若按照每周阅读一本书的速度计算,一个月用于购买书籍的开支或还不到500元。

在当下这个快节奏、碎片化信息铺天盖地的时代,年轻一代似乎也更愿意通过回归纸质阅读让自己放慢脚步、沉浸下来。据电商平台拼多多近日发布的《2021年多多阅读报告》显示,在购书数据中,年轻化趋势愈发明显。

为了让更多人暂时放下手机、从纸质书中获得平静与乐趣,早自2021年4月开始,拼多多便启动“多多读书月”活动。截至目前,该活动已陪伴消费者走过四季,在第四季多多读书月里,参与的出版社和图书品牌越来越多,出版界热情高涨,平台官方补贴的正版经典著作更是达到1200余本、600万册。

百家齐聚 注入更多“解渴”好书

近年来,紧跟时代趋势,各行各业纷纷加快了自身的互联网化战略步伐,其中,图书行业也正在快速拥抱新电商。作为一个广泛覆盖中国城乡、可以接触到多达8.8亿消费人群的电商平台,拼多多成了众多出版社、图书品牌青睐的选择对象。

《投资时报》记者了解到,在多多读书月活动启动之前,国内知名出版社,如人民文学出版社、中信出版社、人民邮电出版社、浙江文艺出版社等,就已经在更早时候提前布局拼多多平台。而上述这些出版社的图书拼单量都早早超过了10万+件,各官方旗舰店铺也已经在拼多多积累了数十万读者粉丝的关注。

在此基础上,拼多多又于2021年4月启动多多读书月活动,成功吸引了更多知名出版社的注意。比如中国第一家现代出版机构、拥有百年历史的商务印书馆,于2021年6月正式入驻拼多多平台开设官方旗舰店。相关负责人表示:“除了文教类图书和工具书,他们正在持续推进丰富图书品种与图书类型,为拼多多用户带来更多‘解渴’好书。”

据悉,在第三季多多读书月活动期间,商务印书馆精心为拼多多平台读者遴选了馆内重量级产品,包括享誉学术界、出版界和读书界的“汉译世界学术名著”系列图书,以及其他优质人文社科图书近200种。在第四季读书月里,商务印书馆联合活动推出更多优质经典书籍,如《独立思考:日常生活中的批判性思维》等等。

另外,上海世纪出版集团、理想国等,也都是在不同季度的多多读书月活动期间加入了拼多多平台,意在合力把优质出版物推广给广大读者。

值得一提的是,除了在活动期间新入驻的出版社,拼多多启动的多多读书月活动同样提高了如人民文学出版社等平台“老玩家”的积极性。以人民邮电出版社为例,活动期间,该出版社积极参与,借助于拼多多平台的大力补贴,用丰富的图书品类,为读者带来了优质阅读和高性价比体验。

平台优势尽显 出版社战果累累

一年多来,多多读书月已受到越来越多主流出版社、图书出版公司以及优质图书品牌的支持与欢迎。在第四季多多读书月期间,拼多多加入新玩法,联合人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团、中信出版社等国内主流出版社,以及理想国、新经典、果麦、后浪等优质读书品牌设立线上专区;同时平台方加大补贴力度,在第三季官方补贴500万册正版经典图书基础上再增加100万册。

得益于平台优势,在多多读书月活动期间,各出版社可谓是战果累累。有已实现日销超过百万码洋、利用平台“社交+电商”模式等吸引到更多忠实读者、实现不同需求层次读者全覆盖的人民邮电出版社,其出版的《社会心理学(第11版)》还在新一季多多读书月里,登上全类目畅销榜第二名;还有支付买家数骤增至每天近千人、销售金额较活动前增长超1000%的上海世纪出版官方旗舰店,目前,该店拥有近3.3万铁杆粉丝,图书拼单量早已突破10万+。

活动期间,优质图书品牌同样取得了亮眼成绩。以今年8月中旬新开设的理想国拼多多官方旗舰店为例,这家今年8月中旬才开始运营的店铺,在第四季多多读书月期间,吸粉近4000人,拼单量超过2万件。其中,首个爆款《漫长的余生》更是火到加印。

理想国品牌相关负责人表示,理想国图书官方旗舰店作为一家新店第一次参与“多多读书月”。本次活动期间,新书《漫长的余生》销售4000+,《平原上的摩西》《冬泳》等图书销售1000+。为了做好本次活动的服务工作,作为一个新店,在供应链、物流、客服等各方面积极准备,从书籍加印入库,到快递物料准备、书籍的打包等各方面进行优化,全方位为读者提供更好的购物和阅读体验。

对于多多读书月活动,出版社方面也纷纷给予认可与好评。后浪出版公司负责人表示:“活动对店铺提升有很大帮助,在多多读书月活动期间,店铺销量至少提高了2倍。”而浙江人民出版社则表示:“多多读书月助力图书下沉,让消费者买到便宜、放心好货,也让有价值的图书得到更大曝光,推动更多平价正版好书上架,践行全民阅读。”

多多读书月出版社联合专区

资料来源:拼多多

以消费者为本 助力知识普惠

为推动“平价好书 全民悦读”,拼多多付出了不少心血与努力。无论从多多读书月活动对出版社官方旗舰店的补贴力度,还是出版社官方旗舰店整体图书销售表现、粉丝关注度、畅销书情况来看,拼多多始终坚持以消费者为本原则,站在消费者的角度考虑问题。

除了官方补贴的上百万册正版经典图书以外,在多多读书月活动期间,拼多多还联合出版社对一批丛书重点补贴,方便读者一次性买个够,包括商务印书馆的汉译世界学术名著丛书,上海世纪出版集团的非虚构译文丛书,社会科学文献出版社的甲骨文、汗青堂、索恩系列丛书,均广受平台读者好评。

事实上,拼多多从消费者利益出发的原则已经渗透到了日常运营管理的细节里。据悉,在前几季的多多读书月活动期间,曾发生过两次库存临时告急的突发事件。一次是受疫情影响,部分地区库房无法按平日备货发货;另一次则是由于消费者热情抢购,出版社只能紧急加印,将SKU改为“预售”。

出于更好服务于读者的需求,拼多多平台方面设立了库存动态监测模型,与出版社打通绿色通道,对《变量4:大国的腾挪》《午夜降临前抵达》《月光落在左手上》等畅销书籍提前预订充足库存存量,并根据销售情况实时调度第一时间上新,联系出版社对《漫长的余生》《中国古代服饰研究》等爆款书目紧急加印,最大程度上减少售空情况出现,让更多消费者享受到真真切切的实惠。

另外,鉴于平台消费潜力,以及阅读需求存在差异化特点,多多读书月项目组还在思考如何根据消费者需求,倾斜流量与资源,联合权威出版社,推出平价正版书的“拼多多专线”定制,以C2M模式帮助出版社打造品牌爆品书籍,从而为“平价好书 全民悦读”持续注入新活力。

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