在市场竞争激烈的今天，品牌的影响力越来越重要。
一个新品牌或者不那么高端的品牌，往往想通过各种手段来提升自己的品牌形象和市场地位。 其中，品牌借力就是一种常见的策略。华为作为一家从低端走向高端的品牌，其品牌借力的过程给我们带来了三个启示。
第四篇：从品牌借力看
从品牌联名角度剖析，逐步揭开华为如何越联名越出名的方法，这其中有三个要点尤为关键。
要点一简单的联名不是1+1=2也有可能是1+1=0.1
品牌联名是一种常见的营销策略，通过将两个或多个品牌的元素结合在一起，创造出新的产品或服务，以吸引更多的消费者和增加销售额。
然而，要想使品牌联名真正有效，必须符合目标受众的需求和品牌形象。
品牌联名必须符合目标受众的需求。
这意味着联名产品必须能够满足消费者的需求和期望，而不仅仅是将两个品牌的标志简单地结合在一起。
因此，品牌联名可不是简单的1+1=2，搞不好就会变成0.01。
在手机行业中，vivo和宝马合作推出了一款叫做赛道传奇的手机，将宝马的经典的三色标志印在了手机的背壳上。
然而，这款手机到底是卖给宝马的用户还是原先的vivo用户？
这里存在一个问题：这款手机的目标受众不明确。
同样地，OPPO与兰博基尼的联名也存在类似的问题。
兰博基尼的用户会因为手机后壳上印了点兰博基尼的特征就去买这款手机吗？
显然不会，因为他们已经有兰博基尼了，为什么还要买这款手机去彰显自己的身份。
而对于没有兰博基尼的用户而言，买了这款手机也并没有多大的意义。
这就是无效的品牌联名。
联名产品的目标受众应该是清晰的，并且产品应该能够满足他们的需求和期望。
这意味着联名产品应该与品牌的形象和价值观相符，能够强化品牌的形象和声誉。
如果品牌联名不符合品牌形象，可能会损害品牌的声誉和价值。
如果一个高端品牌与一个低端品牌进行联名，可能会让消费者对高端品牌的形象产生质疑。
因此，品牌联名必须谨慎选择合作伙伴，确保联名产品符合品牌形象和价值观。
有效的品牌联名必须符合目标受众的需求和品牌形象。
只有当联名产品能够满足消费者的需求和期望，并且符合品牌的形象和价值观时，才能使品牌联名真正有效。
因此，品牌在进行联名营销时，必须认真考虑目标受众和品牌形象，制定出符合需求的营销策略。
要点二用户群体的高度重合
华为作为一家成功的手机品牌，在选择联名方式时表现得非常聪明，其成功之道在于用户的高度重合。
华为在选择联名方式时，首先选用了徕卡来帮助其提升摄像摄影技术。徕卡在摄像领域具有非常强的品牌号召力，其整个的调性非常文艺，与政商界用户高度匹配。
通过与徕卡的合作，华为得以将其摄像技术提升至一个新的高度，从而更好地满足其目标受众的需求。
同样地，华为在选择保时捷设计来帮助其设计高端产品时，也是非常正确和成功的。
保时捷设计工作室是一家专门的设计品牌，其历史上推出过许多产品，包括游艇、洗衣机等各种生活周边产品。
通过与保时捷设计工作室的合作，华为得以将其高端产品的外形设计提升至一个新的高度，从而更好地满足其目标受众的需求。
值得注意的是，华为在选择保时捷设计工作室时，并没有简单地选择保时捷汽车来与其进行联名。
这是因为保时捷汽车的品牌形象与华为手机并不完全吻合，可能会导致目标受众的混淆。
选择与保时捷设计工作室合作，则能够更好地发挥其设计优势和品牌号召力，从而提升华为高端产品的竞争力。
华为通过与徕卡和保时捷设计工作室的合作，华为得以将其产品和品牌形象提升至一个新的高度，从而更好地满足其目标受众的需求。
这告诉我们，企业在选择品牌联名时，需要认真考虑目标受众和品牌形象，制定出符合需求的营销策略。
要点三真正意义上的有效赋能
成功的品牌联名并不仅仅是在产品上增加一些亮点，更是品牌之间能量的传递。
高势能的品牌能够为原有品牌提供足够有效的赋能，从而提升产品的价值和竞争力。
这种赋能可以是通过技术创新、设计优化、市场推广等方式实现的。
让用户感受到两个品牌的力量和价值，从而增加对产品的信任度和忠诚度。只要能做到这点，就意味着，那是一次成功的品牌联名。
最近的一个案例是茅台和瑞幸的联名。许多人认为这是一个非常好的联名，尤其是对瑞幸而言，在一定程度上提高了品牌的势能。
甚至在“酱香拿铁”热度还未过去时，茅台就宣布跟德芙联名推出的酒心巧克力。
而这些联名，对茅台而言，绝对不是一个好的联名。
事实上，如今的茅台已经叫停了所有的联名活动。
如果茅台早些时候看到我们对华为的分析，它可能就不会选择跟瑞幸和德芙进行联名活动。
总结
成功的品牌联名应该是高势能品牌真正赋予原有品牌足够的能量，从而得到用户的充分认可和认同。
这种赋能不仅仅是在产品上增加一些亮点，而是在用户心智中将两个品牌紧密地联系在一起，形成一种价值的强绑定。
这样，用户就会将两个品牌看作一个整体，从而增加对产品的信任度和忠诚度。
然而，要实现这样的品牌联名并不容易。
首先，合作品牌之间必须有高度重合的用户群体和价值观。
其次，合作品牌必须在产品开发、营销推广等方面进行深入的合作，以确保产品能够满足用户的需求和期望。
最后，合作品牌必须建立起长期的合作关系，以确保品牌的稳定性和持续性。
只有这样，才能实现真正意义上的品牌联名，从而取得市场的成功。
华为手机从低端走向高端的经典案例和历程。
这一成功的转变不仅展示了华为的技术实力，还体现了其产品战略和品牌建设的智慧。
希望各位读者看完这四篇文章的深度剖析，能够为您的企业带来有效的启发和借鉴。
我是艾泊宇，跟我一起学习中国领先企业产品战略的经验和方法！
