“剁手”亲测:薇娅、李佳琦 谁是淘宝直播之王?

“剁手”亲测:薇娅、李佳琦 谁是淘宝直播之王?
2019年11月02日 16:11 荣誉云商

双11开始前的最后冲刺之夜,淘宝直播间粉丝突破1000万,正在直播的李佳琦淡定地抽了两轮一万元红包,然后继续卖下一个产品。此时,淘宝直播“一姐” 薇娅的粉丝数是910万,但正在看直播的人数是1080万,这个数字比李佳琦要多200万。从10月20日晚天猫启动今年双11开始,这对淘宝直播的“一 哥”“一姐”已经连续播了10多场,在“所有女生,一定要买”“这个真的很便宜,一定要买”的洗脑声中,于是,家里开始不停收起了快递。

“网红带货到底能不能信?”“薇娅和李佳琦,谁卖的货更好?”经过一番“剁手”之后,挨踢妹忍着“工伤”,为大家比一比两者谁才是淘宝直播之王!

论热度

李佳琦全网走红 | 薇娅奋起直追

“你知道李佳琦吗?”“当然,那个口红一哥。”

“你知道薇娅吗?”“她是谁?”

随机问几个95后、甚至00后小姑娘,答案通常一样。

李佳琦是“全网红人”,墙外开花,红遍抖音后引流淘宝直播,粉丝暴涨。隔段时间,李佳琦便能上一次微博热搜,就连一篇自媒体写的《27岁年入千万的李佳琦上热搜:以为钱很好赚,是年轻人的最大错觉》都能成为刷屏爆款。

薇娅则扎根淘宝,墙内开花,靠着淘系好资源,每天直播6个半小时,比李佳琦的3个半小时,整整多出近一倍。但在全网,她知名度却不高。

以9月28日到10月27日的百度指数曲线为例,薇娅明显低于李佳琦。李佳琦本月最活跃的一天是10月23日,百度指数28243,而薇娅最热门的一天是10月21日,但也只有12017。

不过,薇娅最近1个月走红速度快于李佳琦,资讯指数环比上升了610%,而李佳琦上升幅度只有115%。

论淘系资源

薇娅是“亲闺女” | 李佳琦疑似“舅舅不疼”

尽管粉丝数略低于李佳琦,但薇娅直播间每天的观看人数都比李佳琦多,据《IT时报》记者观察,两者差距通常在20%-30%之间,进入双11预售期,薇娅直播间每晚观看人数基本保持在1000万左右,而李佳琦直播的观看人数则在800万左右。

不过,在淘宝里搜索这两个人,会发现一个奇怪现象:搜索“薇娅”,会直接跳出旗舰店直播入口,而搜索“李佳琦”,只会出现打着“李佳琦推荐”的商家和货 品,李佳琦的直播间和“全球佳琦优选”都不在搜索结果页面,要么在淘宝里找很深的直播入口,或者在“淘宝直播”上搜索李佳琦,才能找到直播间。

OMG,李佳琦,你被淘宝“雪藏”了吗?还是舍不得买流量?不过,薇娅真是“亲闺女”,平台流量毫不吝啬地导给了她。

从品类上看,薇娅是淘系自己人,每晚秒杀的商品基本在50个左右,且基本都是天猫旗舰店出品,品牌以大牌为主,包括纸巾、鞋、美妆、零食、床品等全品类商品,10月28日的天猫国际专场,一共上线了48种商品。

李佳琦的品类则要少一些,通常有20~30个链接,直播时间也只有3个半小时,以美妆为主,大牌、国货都有,兼有零食、家居、日用品,大件如沙发、床垫也都会上。

不过,最近李佳琦直播一款不粘锅时,“整段垮掉”,煎蛋黏在了锅底,引发全网对“网红带货”的一顿讨伐,相较之下,薇娅更加“爱惜羽毛”,选品大多是同类中的主流商品,直播现场翻车的概率较低。

论带货

“御姐”全品类全控 | “口红哥”卖美妆无敌

最关键的问题,谁带货能力更强?

价格上,双方都有优势,大多有独家优惠,价格比官方旗舰店双11活动价还要便宜,不少爆款销售速度惊人。

在李佳琦直播间里,一款147元的美宝莲卸妆液套装,5分钟之内卖掉近5万份,108元的日本雪美清酒粕面膜卖掉5.5万份。

薇娅10月28日晚的直播是天猫国际专场,品类太多,定位相对模糊,美妆和保健品依然是产生爆款的主要品类,一款洗面奶订出了4万多份,但有些小众商品销量则只有几千份。

连续看了一周的直播后,记者的淘宝账号产生了N个“待收货”订单,在“一哥”“一姐”直播间里均有斩获,两位“带货红人”有着各自不可复制的“高明”。

李佳琦胜在解说,“柜哥”出身的他,不仅对各种美妆产品了如指掌,而且有丰富的护肤常识,什么叫大干皮、爽肤水和精华水有何不同、祖马龙的哪款沐浴露味道最好……直播间变成小课堂,“李老师”给所有女生上免费美容课,这种专业“范”一摆出来,最容易“圈粉”美容小白。

李佳琦也从不缺金句,夸张的“OMG”和激动的“所有女生”已经是标配,随口蹦出的话也值得你拿出小本本记下来:“养儿不防老,防晒才防老”“从你爱马仕 包包里掏出这款口红,你就赢了”“当你们成年的时候 就开始步入老年期了”……OMG,女生们听到这些话,怎能不惶恐。

薇娅卖的基本都是大牌和标品,解说不一定很细,主要是赠品多。粉丝们最喜欢看薇娅一个个将赠品摆出来,满满一桌,很轻易满足女生“买赚了”的心理。不过,在介绍商品时,相较“循循善诱”的李佳琦,薇娅和粉丝情感上的互动要少一些。

在介绍商品时,“便宜”“划算”是薇娅的常用语,不抢感觉“错过了几个亿”,对不起薇娅,对不起自己。

但连续不断的促销,有时候也会让粉丝吃药。9月19日,薇娅在直播间里推荐了一款日本产宙斯美容仪,价格近万元,当时称保价双11。结果不到一个月,便又 推出宙斯最新款,价格更低,赠品更多,于是,有消费者质疑其帮厂家清库存。尽管在媒体介入后,薇娅和厂商对老用户都做了赔偿或退货处理,但对于价格这个直 播最大的武器,还需慎重。

论抽奖

薇娅5分钟抽一次 | 李佳琦“福利”当红包

如果最近你连续在看薇娅的直播,相信你只有一个感觉——“豪”,据说她拿出了180万元用于抽奖。10月20日晚至21日凌晨的一场直播,薇娅直播间涌入 3811.87万人,只要关注、转发直播,便有机会参与抽奖,1万多元的海蓝之谜套装、一摞比人高的iPhone 11、iPad、各种直播间在售商品、现金红包……5分钟一次的抽奖节奏,把你牢牢“锁定”在直播间里,绝对全程“无尿点”。

相较之下,李佳琦抽奖频次和金额都要略逊一些。除了每天开场会抽一次,奖品以口红居多,每次6人,此后直播过程中,便很少抽奖。10月21日晚,直播间涌 入2000万人,李佳琦准备的奖品包括10万元现金红包、3台iPhone 11、2个LV包、1个FENDI包、6台天猫魔镜和6件宇航棉服,粗略估算,奖品价值20万元左右。但直播期间,小助理多次建议抽奖,李佳琦却只肯送 “优惠价格”当福利。哪怕28日晚,粉丝突破千万,李佳琦也只是给600个人分享了2万元现金红包。比起“御姐”薇娅,李佳琦手笔不够大。

论助理

小助理算账最可爱 | 琪儿“教学”最敬业

不论李佳琦还是薇娅,旁边都有一位助理。你以为他(她)是绿叶?NO,他(她)是郭德纲的于谦,不能少。

李佳琦的小助理是个肤白貌美的大男生,除了不会煎蛋之外都挺好,和语速飞快的李佳琦相比,小助理语气温柔,慢条斯理,常被李佳琦恶搞,却只是温柔地笑笑。 好脾气的他,竟也有了固定的粉丝群。小助理最擅长算账,一件商品加上赠品、加上补贴,市面原价多少,直播间相当于打了几折,全部写在纸上,清清楚楚。其 实,直播间里的“女人们”不需要知道怎么算,只要看最后几个字就够了——“相当于3折!”

相比之下,薇娅和小助理琪儿的数学就差了点,两人经常口算许久,却不得要领,只好现场求助计算器,其实,薇娅也不用算很久,赠品摆一摆就可以了。

与小助理和李佳琦是互补型(或互拆型)不同,薇娅和琪儿(右)称得上珠联璧合,完全一对姐妹档。两人语速一般快,配合默契,薇娅负责产品说明,琪儿不仅补 充要点,更重要的是指导粉丝购物,“先关注再分享,才能抽奖哦”“打开详情页,往下拉,找到薇娅专属优惠券,领券再购物”……同样的知识点,琪儿要在6个 半小时里重复上百次,堪称最敬业助理。

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