“双循环”时代,优质赛道在哪里?

“双循环”时代,优质赛道在哪里?
2020年09月09日 23:09 智谷趋势

中国经济的发展看似偶然却是必然,秘密都藏在政策调整的背后。

在全球新冠肺炎疫情导致各国经济下行加剧之时,我们大可不必对中国经济过分悲观。

新的商业机会正在由新的一波政策红利撑起。

40年前,中国经济发展的第一红利是改革,它是一切新生事物得以成长的前提。今天亦然。

今年以来,经济热词“内循环”多次出现在了政治局会议上。最近高层会议再次强调,要加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

一锤定音,这是国家经济战略大转向的信号。

本次“双循环”正是因时而生的改革方向,改革意味着新陈代谢、优胜劣汰。只有理解“双循环”所带来的影响,才能了解“优质赛道”将会出现在什么领域,又是什么样的公司会脱颖而出。

“双循环”下,谁能乘上东风?

“双循环”所涉及的,要分国内和国际两部分来看。

国内长期以来面临的一个问题是投资和消费的失衡。

据任泽平的研究,2013年至2020年,中国广义货币M2增长了一倍,超过200万亿。过去四十年,M2年均增速15%,但绝大部分的工业品、大宗商品大幅跑输。只有少数的一二线地价房价等收益率跑赢这台印钞机。

房价的疯长,其背后逻辑是投资的过剩。2014年,我国GDP由消费主导的部分占比为51%,而全球最终消费占GDP的比重平均达到78%。

从2015年后,中国已进行了一系列改革拉动消费,包括精简预算、政府职能转型、改善社会福利和转移支付。近年来,消费占GDP的比重愈发上升,但潜力依然巨大。

在美国,投资、消费和净出口三大需求中,消费需求对经济增长的贡献率一直在80%以上。相比之下,中国消费对经济增长的贡献率为57.8%,这个数据虽然较过往有所提升,但仍有较大的发展空间。

可以明确,“内循环”的内核是构建内需。未来,在政策的“东风”之下,消费赛道必然会诞生更多的白马公司和优质品牌。

再来看国际部分,一个关键词足以概括之——“开放”。

国际循环的改革,意味着中国将以更低的关税水平、更短的负面清单、更便利的市场准入、更透明的市场规则、更有吸引力的营商环境,把庞大的国内市场和全球市场更紧密地联系起来,实现这两个市场之间规模更大、效率更高、动力更强的良性循环和相互促进,为自身也为世界各国开辟出更加广阔的发展空间和更多的机遇。

一言以蔽之,所谓“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”,即是扩大国内的消费市场、并给予外来资本和产品更便捷的进入条件。让国内和国际的消费市场更好地接轨,在互惠的基础上,实现共赢。

当我们了解了“双循环”的底层逻辑:内需和开放,就不难判断什么样的企业会在这波改革红利中脱颖而出。

这样的企业,必须要打好三张牌。第一,必须在C端的消费赛道,具有优质的品牌和产品,能满足多元消费者的需求。

第二,最好具有国际运营能力,可以利用好进一步对外开放的红利,将产业链在全球布局,寻找最佳产品和成本配置。

第三,要有创新的模式,能形成自己的壁垒,而不至于轻松被模仿和超越。

在品牌意识并不强的国内市场,Access Corporate Group(下称:ACCESS品牌管理集团)却是少有的一家满足上述所有条件的公司。

择优品牌,押对消费赛道

真正的高手,都是在风口来临之前,早已做好了布局。

ACCESS品牌管理集团成立于2017年,总部位于中国杭州,如今已经在澳大利亚悉尼、墨尔本和新西兰奥克兰均设有办公室,是一家全球化品牌管理公司。

创立以来,ACCESS品牌管理集团始终将重心放在打造国际品牌管理上,让国内消费者更好地接触到全世界优质品牌。

专注带来价值。仅在短短的三年内,ACCESS品牌管理集团便从创立之初6个澳新品牌,突破性发展至如今管理着麦卢卡蜂蜜Bee+、高端彩妆品牌拿破仑等在内的20多个核心品牌。这些品牌大都历史悠久,有些甚至已经诞生80余年,历经几代人的检验,口碑和品质不言而喻。

众多来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地的国际优质品牌,涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等全品类。这其中,大多为具有高增长潜力的行业。据数据显示,2020年Q1季度,母婴人群线上渠道销售额增速达24.2%。

取得这样傲人的成绩,背后离不开ACCESS品牌管理集团创新性的品牌管理机制。目前集团核心业务采纳了三种品牌管理机制:1、以产业收购为切入点的战略赋能模式;2、以生态化管理和深度运营相结合的孵化模式;3、以代理经销为主的深度经销模式。

通过对这三种模式的综合运营,ACCESS品牌管理集团实现了对旗下在全球各地被精选出来、处于不同阶段品牌的高效优质管理。

这是ACCESS品牌管理集团打好的第一牌,在正确的赛道上,通过创新力持续强化先发优势。

深耕全球产业链,修炼底层能力

其二,必须具备国际化视野,深耕全球产业链。

在国际品牌的运营中,跨国企业布局海外品牌具有先天的信息优势,但同时,海外供应链管理、本土化、高效的生产供应是企业的管理难点。

国际形势风起云涌之时,修炼企业内功、抵御外围风险更为重中之重。

为全面构筑好这一核心竞争力,ACCESS品牌管理集团利用全球生态化产品、生态化管理、生态化经销体系三大创新模块,建立起了覆盖全球的物流网络,同时通过收购实现产业链的全程参与,保证了供应链的持续高效稳定。

这意味着,ACCESS品牌管理集团不仅能够促进面向海外的交流合作和贸易流通,促进优质商品的内外互补;还能够通过各环节的优化,降低交易成本,提高商品品质和服务能力,为“双循环”产业生态提供更强有力的支持。目前ACCESS品牌管理集团已形成产业规模覆盖和核心资产的沉淀。

掌握了供应链,就是掌握了生命线。全链路模式的建立,使得ACCESS品牌管理集团充分掌握了在供给端、流通端的话语权,降低了对跨国供应链和外国核心技术的依赖程度。

在过去疫情期间,很多电商所遇到的原材料、产能供应不足问题,但ACCESS品牌管理集团以深化供给侧结构性改革获得了发展契机,并依托供应链优势以及完善的产业生态,为问题找到了最优解。9月2日,商务部直属媒体《国际商报》撰文指出,其原料的原生态、稀缺性和科技创新性是销量的保证,也是品牌得以实现价值的根本。

目前,ACCESS品牌管理集团的供应链体系已经覆盖全球30多个国家,触达3千万消费者。旗下多个品牌三年来实现了年均200%的销售增长率,并且在今年的特殊情势下,仍保持逆势增长。

创新经销模式,强化护城河

优质的选品和先进的供应链管理,这些还不足以撑起一家“白马”级的品牌公司。对于ACCESS品牌管理集团来说,它的竞争优势,更体现在其创新的经销模式。

“ACCESS品牌管理集团开创了一种全新的经销商模式,它的理念是让品牌直接触达消费者。ACCESS品牌管理集团将国际品牌的经销权直接下达到旗下的单创电子商城以及一些个体创业者。这种扁平而有效的模式,让个体销售者更强大的同时,杜绝了层层经销商的代理,直接触达消费者,从而避免了假货的产生,也直接降低了销售成本。”

有别于传统零售依托线下门店的模式,以及基于互联网的传统电商,ACCESS品牌管理集团对所有终端开放,因此消费者可以通过线下店或者天猫、京东等全渠道进行购买。此外,ACCESS品牌管理集团还创建了生态化的全球经销商管理体系——ABM单创国际品牌经销平台(以下简称ABM单创),打造出了“品牌连接经销商触达消费者”的新零售模式,让品牌能够通过更多样的触角与消费者连接。

简单来说,即是将生态化、多元化经销渠道作为有力抓手,结合 C2C、O2O、B2B、B2C等多种形式,以创造互联网及个体经济为基础的品牌经销代理系统。在过去的三年内,ABM单创已成功吸引了5万多个拥有不同背景的个体经营者成为经销商。

在国家“六保”的工作方针中,保就业排在了第一位。一个帮助5万人成为个体经营者的企业,尽管并非劳动密集的制造行业,却实实在在地拉动了就业,帮助了更多人实现了自力更生,也为中国稳步恢复经济增添了一份动力。

如今,全球经济正在经历新一轮大发展、大变革、大调整,数字经济崛起,产业深度融合,全球价值链重构,这既是挑战,更是机遇。

未来,对ACCESS品牌管理集团而言,更多的竞争者会看到“双循环”下的市场机遇。

如何保持自己的竞争优势,则其必须在品牌上更加丰富、在供应链的效率上继续提升,在规模上持续增长。这,也是“双循环”下,企业可以借鉴的生存之道。

财经自媒体联盟

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