让普通百姓大胆掏出钱包消费,才是内循环经济真正的内核!

让普通百姓大胆掏出钱包消费,才是内循环经济真正的内核!
2020年09月28日 20:16 智谷趋势

如何帮到中国最需要帮助的人?

发达国家在疫情期间给出的答案是:直接补贴给最需要的人。

这其实是高明的一招。

马云说,低收入人群的消费才是实实在在的内需力量,而不仅是富人的消费。拉动居民消费,从根本上说还得提高居民收入,尤其是要让中低收入群体的钱包鼓起来。

不过,这也没想象中那么容易。

中国进出口银行原董事长李若谷做了一番估算,如果城镇居民年人均可支配收入达到12万、13万,农村达到6万、7万,内需和内循环可能就更容易一些。

这是什么概念?

2019年,全国居民人均可支配收入3万元出头,其中城镇居民4.2万元,农村居民1.6万元。也就是说,要拉动内需促进内循环,中国人均可支配收入要提高三至四倍。

从以往的经验看,要实现如此增幅,需要大概15年左右的时间。

8月,经济数据显示中国复苏确定性增强,但还难言乐观。

社会消费品零售总额同比增速0.5%,年内首次转正,但1-8月累计同比仍下跌8.6%,消费回升的态势正在趋缓。

中国消费者信心依旧低迷,同时也印证了国常会的判断:今年消费因疫情受到较大冲击,成为经济恢复的薄弱环节。

钱包的厚度直接决定消费的力度。上半年,全国居民人均可支配收入下降1.3%,收入少了,自然没法买买买了。

中国经济开辟新格局,要让内循环更快成气候,需要更快速有效的招法。

助农兴起,大势所趋

众所周知疫情对农业生产、农民收入产生的影响,正因如此,今年的“中国农民丰收节”,农民脸上的笑容来得有多不容易。

在消费领域,农产品因其特殊性,历来都是重点。

一头连着农民,是帮扶增收的重点对象,另一头与中低收入群体密切关联。它是“生存型消费”的主要购买目标,而“生存型消费”则是中低收入群体的主要消费类型。

此次农民丰收节,阿里巴巴通过聚划算推出了“10亿餐桌补贴”计划,从黑龙江五常大米,到阳澄湖大闸蟹,从四川会理石榴,到新疆和田大枣,天南海北的粮油米面果茶,直接补贴到每个中国人的餐桌。

真金白银的补贴,简单粗暴,但精准有效。

一方面,补贴帮助广大消费者以实惠的价格买到优质的农产品,促进消费。

聚划算“10亿餐桌补贴”之下,黑龙江五常大米,5斤仅售19元,也就一杯奶茶的价格;阳澄湖大闸蟹8只,补贴价178元,用一次下馆子的钱,就能和全家人一起美美地吃上一顿大闸蟹。

中低收入群体,普遍对价格极为敏感。价格高低一毛两毛,甚至都会影响到他们的消费决策。可以预见,聚划算的补贴对这部分群体的消费行为将起到显著的拉动作用。

另一方面,补贴措施能够帮助农民更好地将农产品销售出去,做到丰产又增收。如今,科技的运用,种植培育方法的改良,加上农民的勤劳,只要不遇上重大自然灾害,想让农产品丰收已不是难事。丰产之后能否顺利卖出,成为决定农民收入的一大关键。

近年来,随着电商助农兴起,通过电商平台促进农产品销售已经成为大势所趋,补贴这种手段更是在其中起到了“加速器”的作用

以聚划算“百亿补贴”为例,4月7日,聚划算上线“鸡蛋补贴”,500万颗鸡蛋,每颗都标注有品牌、生产日期、农场追溯码,助力农户快速销货,极大缓解了农户因疫情导致鸡蛋滞销的压力。

疫情期间,聚划算帮助全国直销农户农产品销货超10万吨,相当于3.3亿颗玉米,5亿颗苹果,20亿颗鸡蛋。想象一下这些数字背后的农民及其家庭,拿到货款的那一刻心情会经历怎样的波动起伏。

双节契机,祭出大招

紧随“中国农民丰收节”而来的,是中秋节和国庆节,这也是疫情后第一个真正意义上的黄金档。尤其今年中秋、国庆双节叠加,不单单只是一个8天的假期,更是全社会上上下下扫除疫情阴霾的一个契机。

历年“黄金周”,都是国人消费集中爆发的重要节点。今年在疫情和构建“内循环”新格局的大背景下,中秋、国庆双节对于刺激消费、拉动内需所承载的意义则更多了一分。

如果说“中国农民丰收节”对应的是“生存型消费”,那么“黄金周”更多与“享受型消费”关联。

以旅游、出行、住宿、餐饮、电影等为代表的“享受型消费”是受此次疫情冲击的重灾区,旅游业被按下暂停键,餐饮业被迫停止迎客,电影院关闭,春节档集体撤出,航空业在生死线上挣扎。

如何在中秋、国庆双节期间激发并促成消费者的享乐需求,成了相关行业的头等大事。

聚划算祭出的大招还是——补贴,30亿!

今年的“金秋超值购”,是阿里生态的一次联动,由聚划算牵头,包括淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等平台集体行动,全面拉升补贴力度,覆盖房产、电子、旅游、电影、餐饮等多个行业。

例如,聚划算联手飞猪,上线国庆旅行补贴,覆盖全国100个城市10万家酒店和热门景区。首旅如家酒店、雅高集团酒店、开元酒店5折就能入住;广州长隆动物园、上海海昌海洋公园等官方旗舰店合作下门票统统5折。其中,上海迪士尼门票价格将直接从499元降至199元,折扣低于4折。

再如,聚划算、淘票票、影片方多方联合,推出“补回电影时光计划”,国庆期间,补贴后电影票低至24.9元,不限影片,全国通用。

此外还有很多顶级产品半价、包含碧桂园房产在内甚至补贴到25万现金等,足见聚划算对今年“黄金周”的重视和诚意。

无论收入高低,解决温饱之后,每个人都值得更好的生活追求。

聚划算的系列补贴措施,可以说是商家层面拉动内需、促进消费的另辟蹊径——囊中羞涩?没关系,我用补贴把价格打下来,好让你买得起。

补贴新花样,全方位立体化

购物补贴,刺激消费,对见多识广的中国消费者来说完全不是什么新鲜事物。尤其是从2010年前后移动互联网兴起开始,大大小小的互联网平台,争先用大手笔的补贴写就了一幕幕“烧钱大战史”。

从2011年美团、拉手、窝窝等团购网站疯狂烧钱,打起“百团大战”,到2014年滴滴、快的“网约车大战”,生生让打车比坐公交还便宜,再到2015年饿了么、美团外卖、百度外卖“开战”,黄蓝骑手成为街头一景,以及2017年摩拜和ofo领衔的“共享单车大战”,小小的自行车摇身一变成为“新四大发明”之一。

多年躁动喧嚣的烧钱补贴,改变了用户的消费习惯,培育了新的市场热点。商家和平台快速获客,抢占份额,重塑竞争格局。因为起效快,疗效好,以至于很多公司在遇到推广难题时,就会想到一招:上补贴。

聚划算百亿补贴,和此前互联网平台的“补贴大战”相比,玩出了什么新花样?最大亮点有二:

  • 补贴的普惠性。

此前互联网平台每一波烧钱,基本都集中在某一垂直细分领域,比如餐饮、出行、家电、旅游等。虽然补贴力度不可谓不大,用户薅羊毛大呼过瘾,但受惠对象覆盖范围总体有限。

聚划算百亿补贴的普惠性主要体现在两方面:

1.补贴覆盖各行各业,补贴到消费者需求的方方面面。无论是实物消费,还是服务消费,无论是生鲜土特产、高精尖数码产品,还是服装箱包、护肤品美妆,亦或机票门票电影票,甚至是HPV疫苗、新冠核酸检测,皆在聚划算补贴范围之内。

因此聚划算才能豪气地说:“消费者需要什么,我们就补贴什么。”

2. 受惠对象覆盖各类消费人群,无论城乡、性别、年龄、收入水平、身份职业、兴趣爱好的差别,聚划算都有相对应的补贴项目。

如果你是学生,聚划算有10亿“高校学生补贴”,如果你是宝妈,聚划算有奶粉、尿片、玩具补贴,如果你是时尚达人,大牌、潮品在聚划算也有补贴……

  • 补贴的长期性。

对于有的平台和商家,补贴是鸡血、兴奋剂,一针见效。等吸引来了用户,干趴了对手,占领了市场,或者是把钱烧没了,补贴就慢慢收回去了。甚至,补贴出去的巨额资金,以后是要从用户身上慢慢赚回来的。

但聚划算百亿补贴自2019年12月上线以来,走的是常态化、持久化的路线。用大聚划算事业部总经理家洛的话说:“绝不把聚划算百亿补贴做成‘口号式补贴 ’或营销噱头,而是要持续做、长期做。”

有实力,才有底气

补贴是一把“双刃剑”,存在副作用和后遗症,操作不当可能就会反噬自身。

典型的例子,淘集集,一个曾经依靠补贴登顶下载榜的社交电商,终因无法填平烧钱补贴的巨额亏损而宣告破产。

补贴策略能否成功,归根结底拼的还是硬实力、核心竞争力。

用补贴把价格打下来,短期内不难,使劲烧钱就可以,烧投资人的钱,烧股市融来的钱。但既要做到力度大,又要持久作战,那就不是一般平台能承受得起了。钱终有一天是要烧完的,无视财务报表亮红灯势必要付出代价。

含着金钥匙出生,是聚划算百亿补贴底气的首要来源——背靠阿里,与天猫、淘宝等同属一个生态,要人有人,要钱有钱,弹药充足,无人能出其右。

品牌支持,正品保证,是聚划算百亿补贴另一大底气来源。

聚划算百亿补贴的所有货品,都保证正品。天猫超市、天猫国际官方直营等自营业务,是百亿补贴的重要货源。

很多品牌和官方店铺并不热衷于打补贴战和价格战,不但会破坏定价体系,拉低毛利,还可能影响品牌形象。这也是为什么有的平台推出购物补贴并不能得到品牌方支持和背书原因。

为什么品牌和店铺愿意为聚划算百亿补贴站台?无非是看中了聚划算海量的用户基础、良好的用户心智和集中的营销爆发力,所以品牌可以获得新客,打开新的增长空间。

聚划算“金秋超值购”期间,香奈儿、SK2、欧莱雅、戴森、苹果、飞利浦小米、乐高等,清一色国际大牌全程参与。香奈儿某口红补贴券后价甚至低到只要9.9元。

随着一二线市场趋于饱和,下沉市场、低线市场成为兵家必争之地,互联网平台纷纷以“低价”为利器攻之。

低价没错,但低价不是全部。下沉市场并不是山寨品、残次品、伪劣品的倾倒场,下沉市场也需要优质的产品和物流、售后等服务。

聚划算聚焦低线城市、县域、农村消费者,为淘宝深入挖掘下沉市场做准备。从这个角度看,聚划算在供应链、物流、售后等环节的沉淀,进一步增强了聚划算的底气。

再加上聚划算背靠淘宝、天猫的技术能力,拓展起了自己的直播矩阵,刘涛、李好、景甜等一系列明星主播的进驻,让聚划算成为全网瞩目的直播场。

“金秋超值购”期间,肖央、刘涛等也会来到聚划算直播间,用直播的赛道带来更多的补贴力度。

激活内需,潜力可期

前些天,马云豪迈断言,过去美国人靠3亿人的内需撬动了世界经济,未来是中国14亿人口的内需推动世界经济发展。

对比中美两国居民消费数据,目前我国差距不小。

美国人均消费一年超过4万美元,也就是27万元人民币左右。中国人消费表现如何?

2019年,全国居民人均消费支出不到2.2万元,其中城镇居民人均消费支出约2.8万元,农村居民1.3万元。

两者差了10倍以上。

幸运的是,我国14亿人口的内需远未被发掘,三四五线城市有巨大的市场和潜力。消费在我国经济中占比越来越高,对GDP增长贡献率已接近六成,成为经济发展的主引擎。

提振消费,根本上还是要增加居民收入。从国家层面来说,完善社会保障制度,深化教育、医疗、住房体制改革也是必不可少的一部分。

当然,这些措施不一定能在短期内见到效果。疫情防控的常态化,更在一定程度上加大了难度。

包括聚划算百亿补贴在内的激励举措,固然有其商业利益上的考量,但在客观上让消费者获得了实惠,商家增加了收入,在不景气的大环境下激活了消费,拉动了内需,为宏观政策施展腾挪争取了空间和时间。

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