什么样的品牌能够在多变的消费市场中赢得竞争优势？
5月4日，撬动企业战略咨询董事长姚荣君受邀参加战略合作伙伴、国民男鞋品牌奥康举办的“运动战略发布会暨运动皮鞋新品发布会”，针对当下品牌战略新趋势，发表独家见解：“品牌焕新是企业基业长青的基石，掌握品牌差异化价值，是今天生意的诀窍。”
|撬动企业战略咨询董事长姚荣君参加奥康运动皮鞋新品发布会
新时代，新工具，新增长
随着经济的发展，商品供应得到极大丰富，市场呈现出多元化的品牌竞争局面。姚荣君认为，想在新时代实现新增长，企业需要在顾客的认知中了解：品牌掌握的差异化价值是什么？顾客选择企业而不是竞品的理由是什么？
“昨天的生意和明天的生意，我们要做个区分。“姚荣君接下来指出，改革开放40多年以来，中国品牌演进历史大致分为三个时代。
第一个时代是产品时代。八十年代初，从凤凰自行车到长虹彩电，整体市场需求量巨大，但产品稀缺，这个时代好产品，不愁卖，成功的诀窍在于“做好产品”。
第二个时代是渠道时代。九十年代市场竞争加剧，“酒香也怕巷子深”，做好产品不再是终极要义，谁能更快地把产品摆在顾客面前，谁就是第二个时代的王者，甚至一举晋升成为行业领头羊。
而当下已经进入中国品牌演进的第三个时代：认知时代。这个时代的显著特征之一是认知调动需求。无论是线下还是电商，顾客寻找或输入的不再是模糊的需求，而是清晰的品牌名，比如“奥康”两个字。
时代更替，最大的风险不是生意本身，而是沿着旧逻辑、使用旧工具，“刻舟求剑”式面对竞争。认知时代下，人们对于美好物质有无限的需求与向往，矛盾在于满足消费者需求的产品太多，要做好当下的生意，只有产品和渠道是不够的。成为相关需求产生时第一个浮现于消费者脑海的品牌，才是今天的增长目标。
“如果这个阶段你没有掌握好一个新的工具，那么你就会进入同质化的价格战。”姚荣君认为，认知时代下的战略思路可以总结为“决胜于终端之外”。
通过战略定位抓取顾客心智，助力品牌焕新
|奥康品牌代言人 陈伟霆
怎样抓取顾客心智，在消费者需求和企业产品之间划等号？通过战略定位，企业可以找到品牌在市场中的差异化优势，从而吸引目标受众，增加品牌价值和竞争力，为品牌焕新赋能。
在奥康的品牌焕新战役中，撬动企业战略咨询联合国民男鞋品牌奥康，锁定当下年轻人关于“运动鞋不正式、皮鞋不舒适”的困扰，发掘市场中“兼顾商务性与舒适度”的皮鞋品类空缺，撬动想象空间，首创运动皮鞋。重新定义商务皮鞋的舒适，同时向潮流化和年轻化持续转型。
产品力奠定长红潜力
|奥康品牌历史长廊
撬动企业战略咨询认为，运动鞋的“舒适”与“潮流”，是顾客的已有认知；而打造舒适好鞋，则是奥康的优势所在。
奥康围绕着“更舒适”的核心需求，加大研发投入，联合“中国鞋楦第一人”陈国学及前迪奥设计师Nicolas Andreas Taralis，叠加奥康多年积累的技术，推出创新概念运动皮鞋。以“运动底，真皮面”焕新皮鞋品类生命力，填补了市场空白，满足了消费者对更舒适的商务鞋履产品的需求，掀起皮鞋新革命。
中国品牌不再是廉价的代表，消费者愿意为更高品质的产品支付更高的价格。如今奥康推出中高端系列皮鞋，价格是以前主销价格的一倍，帮助奥康实现了品牌的升级，同时实现更高的利润率，为企业的新增长提供支持。
营销力加速企业增长
|奥康 更舒适的男士皮鞋
Z世代消费者追求时尚、舒适、潮流，但难免需要应对面试、会议等正式场合，因此，一双皮鞋是刚需。撬动联合奥康，将目标市场定位为对鞋履的时尚和舒适度有要求的年轻人和职场人士。
线下商圈选择逻辑以市级商圈、区域商圈为主，主攻年轻潮流生活方式的中高端商场；线上聚焦私域流量，借助电商红利，吸引年轻群体，拓宽与消费者的沟通场景。
数据显示，天猫82%的顾客，以及抖音83%的顾客都是18-35岁的年轻人。同时，更多年轻人以“运动皮鞋”为窗，发现奥康的多样化产品。顾客群的焕新，为奥康注入了新的品牌活力。是奥康品类焕新的战果。
掌握品牌的差异化价值，是今天生意的诀窍
姚荣君最后总结道，品牌焕新的本质是客群焕新，需要根据大需求乘势筑势。品牌焕新是企业长青的基石，也是社会人群周期更替的时代任务。
如何盘活年轻市场，把握新一代消费者心智，做好品牌焕新，或许是每个老字号品牌要面临的问题。在适应市场需求的过程中，撬动与奥康旨在以新产品、新形象与主流群体建立功能与情感需求的双链接，以品牌焕新打破时代滤镜，拉进与消费者之间的距离。这是奥康自我革新的鲜明旗帜，也将是皮鞋品类与时俱进的拐点。
传承不守旧，创新不忘本。当下市场竞争越趋激烈，掌握品牌的差异化价值，是今天生意的诀窍。只有当认知份额成为第一，市场份额才有可能成为第一。以新环境、新⼈群、新打法为核⼼，提供准确战略定位，全⽅位赋能企业，是撬动企业战略咨询的最佳战略。
