快手的春晚梦:撒40亿元讲述286亿美元估值的故事

快手的春晚梦:撒40亿元讲述286亿美元估值的故事
2020年01月15日 11:57 GPLPCN

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

快手打败了一众强敌,成为2020年春晚独家互动伙伴,代价是10亿元红包以及30亿元左右的合作费。

春晚曾为百度和腾讯带来巨大的流量。2019年春晚,百度撒下9亿元红包,百度APP全球参与红包互动次数累计达208亿次;2015年春晚,微信发了5亿现金红包,成就了微信支付的江湖地位。

春晚红包已经成流量导入利器。

快手的3亿日活小目标

2019年6月,快手创始人宿华在快手的内部信中宣布,定下了年底3亿日活跃用户数量(DAU)的目标。

快手的用户以三四五线用户居多,但快手的目标,从来不是三四五线,他要做的是自下而上的“全民生意”,甚至是全球流量。

快手的用户数早已跨过野蛮增长期,截止2019年6月,短视频用户数已经超过8.2亿人。

快手面临的新挑战是短视频用户增速放缓,用户留存变得更难。寻求新的用户增长点,成为快手这一阶段需要重点考虑的问题。

春晚红包适时到来。

打响上市前关键一炮

此前,有媒体报道,快手预计将于近期完成F轮融资,融资规模将达30亿美元,投后估值高达286亿美元。

完成此轮融资后,快手距离上市一步之遥,但快手真得值286亿美元吗?

现在,摆在快手面前的问题是,能否如约打响春晚这一场“流量战”,给资本市场讲好突破“用户增长天花板”的故事。

快手对于春晚流量的如意算盘打得响,却没有料到在2020年的跨年晚会,B站春晚成了大赢家,快手想要获取多元化流量,需要向B站学习,打响上市前最关键一炮。

获取流量以补电商短板

快手的营收主要来自于直播、广告和电商。直播业务的流水占据了快手营收的大部分。

2019年快手直播的日活量已经突破了1亿,其中,游戏直播的日活量突破了“5100万+”。

直播也为快手贡献了大部分收入,根据媒体报道,快手2018年营收约200多亿元,直播收入190亿元左右,广告其他收入则占据约20亿元。

相比于直播业务,电商对快手的贡献率就显得有些微不足道了。对于快手来说,营收结构极不平衡,也和用户基础有关,而获取多元化的用户成为了快手下一阶段的重心。

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