作者：夏天
作为“长视频第一股”，爱奇艺的Q3财报颇受关注。
2021年11月17日, 爱奇艺（NASDAQ: IQ）发布第三季度未经审计财务报告显示，2021年第三季度，爱奇艺总营收达到76亿元人民币(约合12亿美元)，同比增长6%。
值得一提的是，截至三季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.036亿，会员服务收入同比增长8%。
看起来，爱奇艺的付费内容模式正在走向成熟。
对此，爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇表示：“尽管未来市场环境仍存在不确定性，我们正积极适应新的市场环境，在坚持内容的多元化战略同时，致力于持续提高运营效率。与此同时，我们也看到一些新的业务展现出令人鼓舞的发展势头，例如爱奇艺极速版和公司的海外业务。我们将持续升级智能制作能力，推动长视频领域的影视工业化进程，这将进一步优化我们的运营效率。”
提升运营效率 爱奇艺会员收入同比增长8%
据爱奇艺Q3财报显示，2021年第三季度，爱奇艺总营收达到76亿元人民币（约合12亿美元）的具体构成为：
会员服务营收为43亿元人民币（约合6.655亿美元），同比增长8%；
在线广告服务营收达到17亿元人民币（约合2.577亿美元）；
内容发行在本季度为爱奇艺创造营收6.271亿元人民币（约合9730万美元）。
对此，爱奇艺首席财务官王晓东表示，“尽管在第三季度我们订阅会员数量有所波动，但会员服务营收同比增长8%。优化会员策略和提升用户体验的运营创新举措推动了增长。此外，我们将继续提高运营效率，同时贯彻执行严谨的内容投资策略。从长远来看，我们将继续投资更为多元化的内容，并开发具有更好投资回报率的创新产品和服务。”
值得一提的是，在订阅会员服务方面，截止2021年第三季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.036亿，与此同时，会员ARPU值同比和环比均实现大幅增长，其中同比增长达10%。
这跟去年年底，爱奇艺推出的新的会员定价方案有关。
据悉，2020年底，爱奇艺将多个渠道终端的价格统一，先后连续推出了包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡，其分别定价分别为19元、25元、58元、68元、218元和248元，并且相对以往有小幅调整，如果对比提价前后的价格，则iOS端基本持平，安卓端/PC端各档会员费用涨价约25%。
然而，该方案不仅没有影响爱奇艺的营收，反而使其更受到了付费会员的欢迎，使其走出了一条付费模式的发展路径。
“虽然从短期看，新增付费会员基本没有改变。但从长线来看，调价后其会员付费留存和续费率呈上升趋势，用户依然对娱乐服务有旺盛需求。”龚宇曾表示。
与此同时，在价格调整的同时，爱奇艺还相继推出了多部包括剧集，伴随着剧集的火爆，这也让爱奇艺的付费会员受到追捧。
2021年第三季度，爱奇艺上线了《我们的新生活》《龙虎武师》《致命感应》三部不同类型的影片，这创新观影模式在一定程度上为爱奇艺带来内容口碑和会员消费价值。
此外，爱奇艺还持续提升用户体验。比如，2021年10月，爱奇艺率先取消了剧集超前点播服务，受到了会员广泛的正面评价。
“哪怕短期收益受损，提升会员消费体验和满意度是平台长期努力的目标。”龚宇说道。
在内容不断增加，用户体验不断提升的基础之上，伴随着会员数量的持续增长，这让“长视频第一股”爱奇艺逐步走出了一条可持续发展的内容付费模式。
爱奇艺新的增长力量：极速版与海外业务用户增长亮眼
在爱奇艺Q3财报当中，其高速增长的极速版及海外业务数据令人惊讶。
据其财报显示，截止2021年9月30日，面对与Netflix、Disney+等平台的激烈竞争，爱奇艺App在东南亚多国的下载量仍旧力压群雄排名第一，在App Annie最新公布的2021年10月中国非游戏厂商出海收入排行榜上，爱奇艺成为唯一一家来自中国的流媒体平台。
据悉，自2019年6月面向全球用户提供娱乐内容服务以来，爱奇艺一直采用三种模式展开国际服务运营，即驻地自有团队运营、与本土合作方联合运营和应用系统赋能的SaaS模式，然而，2020年之后，爱奇艺出海的步伐明显加快，先是任命多位海外业务新高管，后又将国际总部落地新加坡建立海内外双中台，与此同时，爱奇艺还持续扩大与海外当地合作伙伴的本土合作，包括马来西亚、泰国和新加坡的多个媒体平台和运营商。此外，爱奇艺已落地海外广告系统，与众多广告商展开合作，成功让恋恋剧场扩大来自本地的赞助。
从内容角度来看，截至目前，《我的室友是九尾狐》《智异山》等爱奇艺原创韩剧、东南亚剧以及华语剧已上线爱奇艺国际版，多部作品引发海内外高热现象，《Crazy Love》《当时的我们》《我的欧巴是爱豆》《月水金火木土》《Saying Goodbye》《Hello, Heart》等四部韩国原创剧和两部菲律宾原创剧正在开发中，内容覆盖多元亚洲文化。
对此，在分析师电话会议上，爱奇艺CEO龚宇表示，“《贺先生的恋恋不忘》、《一生一世》等国内大片带动了海外收入的持续增长。”东南亚用户偏爱华语剧，但同时，对韩剧和本土化内容需求也在增加。据亚洲媒体合作组织(MPA)相关研究报告显示，韩剧、美剧及本土化内容的进一步增多，带动了2020年东南亚流媒体总时长大幅增加。”
在优质内容的带动下，这使爱奇艺的海外业务一直在过去两年保持高速增长。
除了海外发展之外，在下沉市场，爱奇艺的增速也同样明显。
对此，在分析师会议上，爱奇艺CEO龚宇表示，“爱奇艺极速版主要专注于低线城市用户。通过本季度，爱奇艺极速版APP的DAU显著增长，这充分佐证了其在低线城市用户群体中的成功渗透。目前，极速版已成为爱奇艺又一股重要增长力。”
2021年1月，爱奇艺推出了爱奇艺极速版，正式进军下沉市场。
截止第二季度末，该峰值DAU就超过了130万，本季度峰值DAU比上个季度末又增加了将近两倍，也就是说已经超过了300万。
据悉，爱奇艺极速版之所以能够实现快速增长，一大原因就是其用户群体和爱奇艺主App重合度较低，因此能够最大程度地开发下沉市场的增量空间。
而且，依靠大量优质正版内容，这让爱奇艺有别于其他质量良莠不齐的短视频平台，成为下沉市场用户的第一选择。
据悉，爱奇艺极速版用户已表现出了对优质视频内容消费的偏好，尤其是经典内容。此外，通过用户分享裂变、个性化推荐、产品设计简化以及适配机型的不断扩容也为爱奇艺较好的用户留存表现。
与此同时，从形式上来说，爱奇艺极速版则是PGC和UGC兼而有之，既有爱奇艺平台内海量正版优质内容，也有丰富的竖屏小视频、剧情短片等，有效形成了自己的差异化优势。
据QuestMobile报告显示，截止到2020年10月，低线用户已占据中国移动互联网大盘的58%，人数达6.69亿。但低线用户移动互联网月度人均使用时长仅140小时，其中00后、70后是进一步增长的潜力人群，消费意愿也在持续增长，社交、视频是其中最重要的需求之一。
而爱奇艺极速版则从供给端满足了这些人群的视频需求，因此，其保持持续高增长并不意外。
