累计学员4600万，洋葱学院如何用“录播”实现个性化互动学习__财经头条_

洋葱学院联合创始人兼CEO杨临风在GET2020上演讲

在2020年中，K12网校仍是整个教育行业中备受关注的赛道。同时，疫情对在线教育带来的影响，正进一步增加其关注和参与度。

疫情期间“停课不停学”让全体中小学生、教师以及家长都体验了在线教育。根据教育部数据，截至5月11日，国家中小学网络云平台浏览次数达20.73亿，访问人次达17.11亿。这不仅是对整个公立体系中教育信息化的检验，同样也是一场对在线教育的普及。

在如今的K12网校竞争中，在线直播大班课模式毋容置疑是当红炸子鸡。无论是全国机构还是地方网校，竞争都围绕在线直播大班展开，但或许竞争的终结还有另外一条路。“我们一直在思考和做的事情，就是有没有不一样的形式，这个行业未来只是这一种形式吗？”洋葱学院联合创始人兼CEO杨临风在GET2020教育科技大会上分享时提到。

杨临风表示，在同质化大班直播之外，洋葱学院7年来一直在探索人机交互课模式。“我们认为人机互动课在某些情况下有优势，这些优势利用好可能会为现在的在线教育，尤其K12学科在线教育带来一些不一样的体验和碰撞。”

为什么是人机互动课

“停课不停学”让更多人接触到了在线教学，但事实上教学过程中仍然存在相当多的难题。

杨临风表示，“很多家长经历过自己孩子在家里上网课的场景，孩子不愿意学、很多老师单向灌给学生、时间拖得比较长、学生的注意力难以集中。所以虽然这件事情能够快速地普及和使用上网，但是这中间的槽点和需要解决的问题还是蛮多的。”

事实上，这也正是杨临风和洋葱学院期望通过人机交互课所解决的。杨临风表示，人机互动课本质要解决的问题就是，如何让知识与学生的生活，和他之前认知发生关联。“要让他知道这件事情是怎么产生的，知识的来龙去脉是什么？”

而相较真人课，人机互动课的优势还在于画面呈现。“它每一帧基本都是动态的，并且是结合教学原理本身的。”杨临风举例，数学中有很多抽象的图形变化、公式变化和逻辑推演，通过流程图或者脑图等方式呈现给学生，便可引导学生一步步去思考体会。

“如果按照教育认知层级来讲，理解是一个非常关键的事情，理解之后才能应用，每个学科都是一样的，只要是涉及到知识相关的学科，都要去理解。”杨临风表示，从人机互动课角度来讲，通过研究课程本身，去用一个学生能够直观可理解的方式呈现，这一点其实是所有学科相通的点，即通过更贴合认知的方式，促进学生的理解。”

人机互动课的优势

据了解，洋葱学院的人机互动课主要通过6到8分钟的学习视频和练习，把一个知识点、一个题目的类型或者一种思考模式教给学生。在这个过程中，课程时间是可以灵活排布，学生可以自由选择其学习时间。

基于这个产品模式和底层逻辑，杨临风认为，人机互动课有三方面优势：1、学习体验可以做到非常个性化。“并不是像大家想的人机互动课就是录播，其实跟录播形式相比，它有很多不一样的个性化体验在其中。”2、模式比较适合扩科，比较适合在多个学科里对学生进行常态的陪伴式学习。3、相对来说，这件事情可以把成本、交付、覆盖都变得比较容易，所以能普惠很多地区。

“人机互动课是一件高研发投入的事情。”杨临风表示，人机互动课在前期首先需要对课程进行精细化拆分和教研，再配上动画、教师录音等内容，一节6到8分钟的人机互动课在洋葱学院内部流水线要做两个月的时间。“这需要一个相对比较大的团队，长周期来做这件事情，而且可以通过数据驱动的方式进行迭代和优化过程。”

但与前期高投入相对的是，一旦研发完成后，复制和交付的边际成本较低。“有可能实现多快好省，以相对较低的价格，同时真正意义上提供好的课程。”杨临风表示，目前洋葱学院中学课程单科每年价格不超过500元，同时可以匹配全国所有版本的教材和适配所有班型。

在课后辅导方面，杨临风告诉芥末堆，洋葱学院课后环节首先会分学段提供服务。例如，对于自主学习能力较好的初高中学段，洋葱学院会通过其自适应的课后练习环节，帮助学生进行分层练习，并且在这个过程中会根据学生的学情做出调整。

“我们运用这种人机的方式，可以匹配学生的进度，让学生按照其需求去学习。”杨临风说道。而在小学学段，洋葱学院会通过辅导老师来为其提供课后内容的监督、鼓励和答疑。

杨临风告诉芥末堆，洋葱学院已从最开始的数学扩展到物理、化学、语文、英语等学科，未来会继续扩科，目标希望做K12全学段的课程。

To B帮助公立学校实现个性化学习

“我们今天在讲教育和培训的时候，往往可能会把校内的学习和校外的培训分裂成两个主体。”但杨临风认为，对于学生而言，校内体系和校外体系其实是一样的，如果两个体系特别分裂，对于学生来讲会是比较难受的事情。

因此，除了直接面向To C学生的课程，洋葱学院同样还拥有To B进校业务课程。据了解，洋葱学院累计已有4600万学员，总授课时长超过39亿分钟，练习被完成36亿次。同时，洋葱学院用户基本上覆盖到全国所有的中小学校里面，一二线市场和下沉市场比例大概是35：65。

杨临风告诉芥末堆，目前洋葱学院人机互动课可以支持教师在课堂上直接播放使用。“一根粉笔讲不清楚时，可以用洋葱的视频，就把概念讲清楚了，可以让教师节约时间，同时还可以给学生提供更多课堂上的探索问题。”

杨临风表示，这样会让整个课堂的效率和参与感发生变化。“我们在公立学校一直在推的事情，就是帮助每个学生都能够实现一对一的个性化学习。”