8月24日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》在深圳举办，本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、深圳融创物业服务总经理王西山、社区云研究院院长叶晖、荣晟智慧物业董事长王德全、恒赛福物业总经理杨建军、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。
参加本次路演的企业有思流科技、帆速科技/HOMEDNA、生迪智能、希格斯科技、商物云5家企业。分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。
以下是商物云演讲文字整理：
商物云创始人谢振华：
商物云是一家聚焦物业与社区赛道，为不同社区打造自带属地运营能力专属线上商业街的供应链平台服务商。本项商业项目整合了业主家庭消费的头部品牌供应链，通过合作物业渠道向亿万业主直供。
首先阐述项目背景，物业公司发展多种经营的积极性强体现在三个方面。第一是国家政策引导，2020年以来，拓宽物业服务边界，加快构建社区生活服务和商业生态成为各部委发文聚焦的主题。中央政治局常委会也提出双循环战略，其中内循环堵点、对象、解决方案均在城市社区，物业行业已成为国家“十四五”拉动内需的战略赛道。第二是外部资本推动，当前，港股、A股已经有60余家上市物企，新三板也还有100多家，百强物业资本化率极高。资本倒逼物业行业在主营物业服务以外，寻找更多的现金流和利润增长点。第三是内部成本压力，在物业费标准及收缴率无法提升的情况下，物业费收入存在天花板，行业各类成本逐年攀升，利润降低，物业行业有着很强的创收动力。
其次是行业前景，房地产进入存量时代，社区数量越来越多，截止到2023年，物业费规模和增值服务规模已经超过万亿，增长势头强劲。而且，物业为业主超长期服务，有着天然的“近、信、熟”优势，物业行业的通道价值彰显，物业获客及触达流量成本极低，而流量获取是商业最大的难题，因此物业的商业价值被重新定义。
目前，物业多种经营整体处于To B到To C的关键进化阶段，急需转型赋能。而行业内还存在着四大痛点，一是B端增无可增，同时经过社区团购、直播电商能直接To C的商业模式教育，品牌商迅速进化出To C的意愿和服务交付能力，但是新兴渠道建设慢。二是传统电商流量越来越贵，公域流量获取有效流量越来越难，平台综合费用率逐年提高，投入产出比持续走低。三是传统媒体机构只能落地品牌推广，且投放成本较高，无法满足品牌商品效联动的需求。四是线下商业网点进场费、堆头费、促销费等费用较高，且线下货架的静态展示，产品同质化严重，动销差。
针对以上痛点，商物云发展出新的商业模式。商物云链接家庭消费多个头部品牌，流通路径1.5环，物业1环，商物云0.5环，小于传统流通环数，低于电商平台费用率，商业流通最短路径，流通效率稳步提升。模式一是物业自有系统➕商物云系统，服务不同类型物业。模式二是商物云平台，满足物业增值服务一站式系统需求。以模式以单个社区为单位，千店千面，自带“社区本地运营”的单社区生活平台，平台通过人、财、物和物业专属功能与物业长期深度绑定。模式三是商物云和股东方“中国航天品牌公司”打造自有品牌产品矩阵。这些商业模式的商业核心有三个，一是举行业之力，推动商物云与品牌物业深度融合，同时与各地方物协和相关组织实现区域深耕。二是物业渠道，获客低成本零成本，品效价值并存；社区前置仓能大幅降低履约成本，让利于C端。三是物业渠道社区场景的To C和前置仓优势，即降低营销成本和履约成本。
目前，该项目已有多起落地案例，反馈出物业立体多元触达方式的强大爆发力。对于未来规划，商物云计划将三种商业模式并行施行，通过平台不断复制模式，切入社区消费的其他领域。
《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。
