义乌常新①｜风浪之中，义乌为什么还在涨？

【编者按】

面对世界变乱交织的形势，义乌外贸在风浪中逆势上扬：上半年出口额4207亿元，历史同期首次突破4000亿元。支撑这个数字的，是一座日均客流30万人次、每天有超1000款新品亮相的市场，超3.8万常驻外商、超68万境外客商在这里常态化开展跨国贸易往来。

澎湃新闻推出《义乌常新》系列报道三篇，从外贸大盘与市场活力、第六代市场迭代、城市贸易生态三个侧面，记录“世界超市”的当下。

10月21日至24日，第32届中国义乌国际小商品博览会举行。11万平方米展厅，4545个国际标准展位，来自全国20个省市的2770家企业把一年里的新品都带来了。四天下来，累计到会专业采购商193628人次，同比增长4.08%；其中境外采购商14759人，同比增长23.37%。

展会第一天，澎湃新闻记者在现场见到傅妙玲。她做了近二十年竹木制品生意，日程排得和往常一样满：接待客户，核对订单。今年，她的销售额提升了大约20%。“涨幅是有的。”她告诉澎湃新闻，语气平静，像是在报一个自己也在观察的数字。

今年上半年，全球贸易遇上的麻烦不少：关税在加，运价在波动，不少外贸主产区都在喊“过紧日子”。傅妙玲的生意反而在涨。放在这样的年景里，这个数字并不寻常。上半年，义乌出口4207亿元，历史同期首次突破4000亿元；进出口总额4864.2亿元，同比增长19.9%。

一座浙中县城的批发市场，交出了历史同期的最好成绩。风浪之中，义乌为什么还在涨？

义博会现场。除注明外均来自“义乌发布”

一张撒开的网

答案先从数字里找。

义乌上半年的成绩单上，几个大数据值得放在一起看。

GDP1356.1亿元，同比增长8.0%，增速居全省十七强县（市、区）第一；一季度进出口突破2000亿元，同比增长25%；出口额占全国份额2.71%，相当于全国每出口100元的货，就有2.71元从义乌发出；贸易规模超亿元的国家和地区，156个。2025年，义乌快递业务量近140亿件，居全国县（市、区）第一，平均每分钟，2.6万件快递从这里发往全球。

不过，光看总量，还看不出义乌的底气在哪里。这份成绩单里更值得注意的是出口的结构：义乌的货发往233个国家和地区，对单一市场依赖最高的中东，占比也只有约15%。换句话说，全球任何一个市场起了风浪，影响的至多是义乌生意的零头。今年不少外贸人牵挂中东航线，义乌的货照发不误。

这就是撒网撒得开的用处。

采购商来自230多个国家和地区，中东的客人少了，南美的客人正在包机过来；欧美的订单慢了，东南亚的询盘已经排队。对单个商户来说，生意有起有落；对一座市场来说，东边不亮西边亮，总有人在下单。网越大，浪头越掀不动它。

慢了就跟不上

数字之外，答案还在摊位上。

每天有超过1000款新品在这里亮相，平均每分钟，就有一个新设计走向市场。打样、配辅料、找材料，半小时在市场里配齐；上午有创意，下午样品就能打出来。市场经营主体超过130万户，日均客流约30万人次，其中日均到访外商约1.2万人次。

今年夏天，一款在售十年的编织头绳，因为一位球星在世界杯赛场佩戴而意外走红，网友喊话“压力给到义乌”。义乌的商户当天把同款摆上摊位，工厂72小时完成从配色到量产，两个月出货100万根。商贸城周边联动的工厂有十几万家，市场上今天的热度，几天后就是车间里的生产线。

义博会上的3D打印机。澎湃新闻首席记者陆玫/摄

本届义博会上，这样的新品随处可见。金华企业飞熊三维带来6色、8色的3D打印机，换色不产生废料；一板打完，机器自动换板接着打。负责人林女士告诉澎湃新闻，义乌周边聚集了不少3D打印工厂，需要不间断地批量生产，这台机器就是为这样的客户造的。

在义乌，打印机这样的设备卖得好，恰恰因为小商品的款式更新太快：新品三个月一换样，传统开模的成本和周期都跟不上，商户等不起，也赌不起，柔性生产才成了刚需。

订单换了个方向

义博会现场，鑫海数码的负责人丁青霞在展位上转动一只旋钮，音箱的高音区、低音区随之变化。这是他们今年7月上市的新品，音质可以定制。“去年参展的效果超出预期。”丁青霞说，第二年参展，她的目标很明确：结识更多外贸终端客户，深挖南美、非洲、欧洲市场。

南美采购交易团。

南美的采购商是组团来的。本届义博会，百余名南美采购商搭乘专属包机直达义乌，客商来自巴西、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、玻利维亚等多个国家，开展以来已与参展企业、市场商户达成意向采购金额500万元。哥伦比亚外商桑德罗·马丁内斯逛完展会，乘免费穿梭巴士直奔全球数贸中心，一下午和多家商户敲定合作意向，初步采购金额8万美元。“义博会上看到了新品趋势，但我想了解工厂的常规爆款和最新产能，所以必须来市场看看。”他说。

外商Ariana也在日用消费品展位前一件件比对产品细节，她告诉澎湃新闻，义乌小商品在南美市场很受欢迎，正好一站式对接，把更多优质的商品带回家乡。

傅妙玲在义博会上接待客户。澎湃新闻首席记者陆玫/摄

傅妙玲的客户结构今年也在变：比往年更集中，主要来自欧洲和南美，秘鲁、巴西的订单涨得快。“今年整个行业的趋势比较好，我们相当于站在了风口上面。”她告诉澎湃新闻，竹木制品的出口整体向好，行业数量和出口额都在涨。她的应对办法朴素，国内国外的展会一场一场跑，新的做法一样一样试。今年春节，她为春晚义乌分会场排练了半个月，每天十个小时，店里的客户一分钟一分钟地进来，有人替她算这笔账，值不值。她回了八个字：市场好了，我差不了。

在义乌，这样的人不止傅妙玲一个。超3.8万名常驻外商扎根于此，超68万境外客商常态化开展跨国贸易往来，超过130万户经营主体每天开门迎客。生意人足够多、足够广，任何单一市场的波动，都冲不垮这个盘面。

万亿台阶

义乌已经定了新的目标：到2030年，力争进出口迈上万亿元台阶。

从半年4000亿到万亿，增量从哪里来？眼下已能看出眉目。本届义博会上，“金贸全球”供采对接会开到了中东、东盟专场，80家中东、东盟采购商携上百类采购清单到场寻源，现场签订正式协议金额1700万元，意向合作协议金额超1亿元；百余名南美采购商包机直达，把五金工具、日用百货、电子电器列为重点采购方向。义乌的原创设计和自主品牌，正通过海外展厅、海外仓和跨境渠道，进入欧美、东南亚、中东的主流市场。