2014年一位来自广西的“农民“找到我，她说“老家山里有一口泉水，每天冒许多水，白白浪费了，她也想做品牌，打市场，该怎么办？”
我看了看坐在对面朴实的中年妇女，心想：这农民想发财，想疯了吧？
她从包里拿出一瓶没有标签的水，倒出一点涂在手上：你看这个水渗透性非常好，一沾皮肤就化开，瞬间就被吸收了。
我喝了几口，的确很爽口。
我：你是广西哪里的？
客户：哦巴马
我（心里）：奥巴马？在广西？
客户：广西巴马你知道吗？中国有名的长寿村，百岁老人很多那个……
这时我才意识到，对面坐着一位亿万富翁！！！她那口泉水是摇钱树！
几年过去了，这瓶水卖得比依云还贵，在全国12个城市销售，一年销售几千万。
从默默无名的山泉，到销售几千万的高端品牌
一瓶水经历了什么？
瓶装水巨头市场，初创品牌还有希望吗？
从2003年起，瓶装水进入快速发展时代，保持20%增速，到2012年突破1.3亿吨。
头垄断是个错觉。经过调研发现，瓶装水市场，并非巨头垄断市场。虽然农夫山泉，娃哈哈，怡宝占据市场前三甲。但从区域市场看，每个地方都有当地品牌，昆明有云南山泉，济南有普利思，重庆有冰点水，南昌有润田。在中低端市场，主要靠价格战争夺市场。经过十几年市场化发展，中低端瓶装水，已进入白热化竞争，价格普遍在2元以下。
相反，在高端市场，涌入了一大批国际品牌。法国依云，巴黎水，零售价在10元左右，令国内品牌难以望其项背。加多宝的昆仑山在国内率先打开了，国产高端水案例，但价格也只停留在3.5元（2014年价格）。5100彼时只在高铁站免费赠饮。
因此，从市场环境来看，中低端市场竞争激烈。高端水市场，却一片空白。
巴马水特殊在哪，凭什么媲美依云？
广西巴马是“世界长寿之乡”，风景秀丽人称“小桂林”。巴马人历来长寿，清朝兰祥老人，活了142岁，震惊紫荆城的嘉庆皇帝。皇帝御笔题诗，称其为：“烟霞养性同彭祖，花甲再周衍无极”。今天在巴马，80-99岁老人有3160位，百岁以上寿星有74位，每万人中，便有3.1位百岁老人。
巴马山泉水远近闻名，每天都有一大群人在山里装运天然山泉——他们才是真正的：大自然的搬运工。
1987年英国皇家探险队，在考察巴马时发出“CozyQueen”的赞叹，意为“像维多利亚女王一样温情的泉水”。
科学检测发现巴马鼎及活泉每100ml：
n含有钠、钾、钙、镁、锌、硒、锰、锂等13种矿物质和微量元素。
n钙离子高达5500-7000微克
n具有抗癌功能的硒元素，高达0.1-0.5微克。
nPH值为7.1-7.9，是天然的弱碱性水。
n低ORP水质，ORP＜2/5自来水
经过岩层四进四出，层层净化，巴马水非常干净，可直接饮用。
态度决定高度：拒绝山寨
山寨是最不费力气，又能快速牟利的手段。娃啥啥纯净水，农家山泉，这些投机取巧的山寨品牌，在4、5线市场十分活跃。
这位广西“农民”却立志要做自己的品牌，做中国的依云，并命名为：巴马鼎及活泉。山寨是枚毒药，坑了消费者，也把品牌带入死胡同。
梦想很丰满，现实很骨感。没有广告费，没有明星代言，没有强大背书，巴马鼎及活泉打开市场？
品类创新：打开100亿级，高端市场
我们认为：农夫山泉打败娃哈哈，是天然弱碱性水，打败了纯净水。巴马鼎及活泉，必须建立新品类和高端品牌形象。什么品类，能支撑起一个高端品牌？
经过详细的市场调研、分析后，我将巴马鼎及活泉定位为：天然养生山泉水。
品牌核心诉求：养生
养生是一个在中华文化圈才有的理念，一个能量巨大的市场，养生与巴马水有天然契合度。
广告语：
许多巴马人，喝了100多年
——巴马鼎及活泉
Tips：广告语要用通俗语言，准确表达品牌核心诉求。
比如：农夫山泉有点甜——核心诉求：天然回甘
比如：怕上火喝王老吉——核心诉求：预防上火
比如：利群让心灵去旅行——核心诉求：抽支烟，放松心情
提案在客户那边，一稿通过。她心疼的山泉水变成摇钱树的希望，露出了一片曙光。
第二阶段的工作则是发挥我们的创意，把梦想按策略方案，一步步实现。
如何设计一款颠覆性包装设计？
独特的品牌价值，必须有独特的视觉形象
世界上不识字的3岁小孩，都认识这个瓶子，独特、优美的美女曲线，令人过目不忘。
在团队的努力下，设计了十几稿瓶型。最终，我们和客户，确定舍弃了市面上常见的圆柱形包装，主推这款高透明水砖瓶型。
水砖设计利用长方体的棱角，光线经过折射，呈现晶莹剔透效果，把巴马鼎及活泉的品质折射出来。瓶身没有多余的印刷色彩，通透的包装设计，是天然养生活泉理念的呈现。
客户对这款设计，爱不释手。我们做出了真正与众不同的视觉差异化！让巴马鼎及活泉在众多品牌中脱颖而出。
海报设计：由于最终瓶型，在设计稿上做了微调，海报与真实包装有细微差异。
马鼎及活泉生产，灌装生产实拍：
自2014年上市以来，在全国12座城市发展了几十家加盟店。终端销售12员1一瓶（350ml），这个价格超越了法国依云。
我们创造了一个奇迹。在没有任何广告支持的情况下，巴马鼎及活泉一年销售几千万的佳绩。
直到2015年农夫山泉才推出高端矿泉水：莫崖泉低钠淡泉。我们比农夫山泉的步伐整整早了一年。
在大流通渠道，巴马鼎及活泉毫无疑问没有足够的资金实力与农夫山泉竞争。另辟蹊径，巴马鼎及活泉开创了社区销售模式，这一步又率先走在了新零售的步伐前面。
陈大撕原创文章，未经授权同意，不得转载！
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