《野马对话》是财经新媒体野马财经出品的一档访谈类栏目，从商业模式角度对话各行业的企业领袖、意见领袖，从受访者本身、创业及企业发展壮大的过程中挖掘故事与真知灼见，涵盖新消费、金融科技、互联网、元宇宙等众多热门领域。
一场对话，也是一场一线商业实践的思想盛宴。一个团队开始创业，一个品牌开始崛起，一个公司开始迅速壮大，背后都有哪些不为人所知的故事？对于自己所从事的行业，这些企业领袖，有什么样的坚持和预判？透过《野马对话》，观察前沿思考，眺望未来方向。
本期对话嘉宾
元美科技创始人、CEO 张鹤
人物简介：
资深互联网人，曾在搜狐、掌上灵通、激动网等国内知名互联网公司担任高管。
2010年，作为联合创始人创立移动广告平台多盟。
2015年，多盟被蓝标全资收购。
2017年9月创立元美科技（神奇AR），担任CEO。
企业简介：
元美科技定位企业元宇宙解决方案供应商，拥有自研元宇宙人、货、场矩阵能力，开发了次时代虚拟人、3D数字资产、企业自主元宇宙为代表的行业领先技术产品，正在为包括汽车、电器、家装、快消等一线品牌客户提供全景式的元宇宙企业落地解决方案。
正文
从《头号玩家》到《失控玩家》，影视剧大火的同时，也让“元宇宙”这一概念广为流传。电影中的“绿洲”世界，虽然还停留在畅想，但相关技术已经开始悄然茁壮成长。
当你想要从网上下单一台洗衣机，不用实物到家，点点手机，就能够直观地呈现：这台洗衣机如果放在家里的某个地方，到底是什么样子？大小是否恰好？跟周围陈设是否搭配？甚至还可以通过动画来感受一下洗衣机工作时的样子。
这样的“购物方式”已经不是想象。一家以“元宇宙解决方案供应商”自居的创业公司——元美科技，正在帮助企业实现这一“元宇宙化”的进程。元美科技CEO张鹤，是一位资深互联网人，曾在搜狐、掌上灵通、激动网等互联网公司担任高管，还创办过国内知名的移动广告平台多盟。2017年9月，张鹤创立元美科技（神奇AR），担任CEO。他说，这将是他的“最后一站”。
当“元宇宙”在很多人脑海中还停留在电影中的“绿洲世界”时，张鹤到底发现了这其中什么样的商业机会，才敢于ALL IN?
本期“野马对话”，关于“元宇宙”的一些深刻洞见，关于“元宇宙”中存在的商业机会，且听元美科技创始人张鹤一一道来。
对话整理话行业：由实到虚&由虚到实
1.野马财经：提到“元宇宙”，很多人都有所耳闻，多少也能联想到《头号玩家》之类的电影。作为从业者来说，您是怎样理解“元宇宙”的？
张鹤：元宇宙可以看做是第三代的互联网，是在前两代互联网的基础上，把内容、把交互能力升级，进行更加深刻的数字化。它的形态非常简单，一方面是由实到虚，把人们的工作、生活、娱乐乃至各样的产品进行有形、立体的、可视化的虚拟化，放到网上；另一方面是由虚到实，比如未来的智慧门店，会存在大量的虚拟元素，将最新的产品以一种非常炫酷的形式“拆解”后在门店里呈现。
2.野马财经：您喜欢说“元宇宙互联网”这个词，并认为云宇宙是互联网3.0，在您看来，“元宇宙互联网”跟之前比如移动互联网这样的形态相比，有什么样明显的不同和升级？
张鹤：元宇宙互联网，从内容层面来说，是从二维到三维的升级。原来的技术、带宽不够，支持不了这样的升级；现在技术、带宽都够了，自然而然就会出现升级。
从PC互联网到移动互联网，再到元宇宙互联网，人的需求本质上没有变化，互联网的升级，一直也都是在追求如何通过技术的手段，让人的需求得到更充分、更彻底的满足。对于我们这些经历元宇宙的人来说，以后可能一个人留下的一枚戒指，就是一个3D模型，甚至还可以进行互动。对于企业来说，一个产品可以直接通过3D技术拆开呈现在客户面前，让客户直观地看到它的结构，了解它的工作原理，想看到什么就能看到什么。这在以前是很难做到的。
话公司：帮助企业从线下搬到元宇宙
3.野马财经：您现在的公司——元美科技选择的是“元宇宙解决方案”这样一个赛道。为什么选择这个赛道？
张鹤：这跟我们对元宇宙的理解有关系。我们要做的，实际上是“企业元宇宙”基础设施的构建者。我认为，未来三到五年，会是元宇宙的“大基建”时期。前面提到元宇宙的“由实到虚”和“由虚到实”两种形态。
在“由实到虚”的形态里，其实是把现实中的销售活动，要全部搬到元宇宙的虚拟世界当中去。从元宇宙的入口，一个人可以去逛耐克的门店，去看奔驰出的最新款汽车，但前提是，企业的产品要先搬到元宇宙的线上。如果所有的企业，都要把这个事情做一遍的话，想想这里面有多大的价值和机会?而我们，就是在帮助企业做“往元宇宙搬家”这件事。
4.野马财经：从具体业务来讲，元美科技现在能做到哪些事情？
张鹤：我们的业务核心，跟营销的相关性更大一些，主要有三大块。首先是数字人，然后是3D数字资产，还有最重要的是，我们形成了一整套解决类似于商业传播、发布会等营销问题的产品矩阵。主要针对于B端客户，做的是“企业元宇宙”。
5.野马财经：关于公司的商业模式这块儿，能否举例来比较好地进行阐述？
张鹤：我们的模式其实很简单，积累了一整套的技术，形成了一整套的元宇宙解决方案，我们把解决方案卖给企业，获得收入。
举个例子来说，比如我们给某个快消品牌正在做的，我们把他们线下门店所有的鞋，都进行3D“拆解”。你只要到一个线下门店，想看哪个鞋，用手机扫一扫，就可以看到这个鞋的3D拆解模型，你可以看到它的内部结构，看到从外观看不到的许多信息，还有动画演示它的构造原理。这比单纯地用嘴说这鞋多好多好显然更有说服力，从而帮助企业更高效地销售产品。
话争论：元宇宙绝不是泡沫
6.野马财经：元宇宙火起来以后，也有很多人表现出对其未来发展的担忧，提出“泡沫论”。作为从业者，您怎么看元宇宙的发展，是“泡沫”，还是“未来已来”？
张鹤：元宇宙绝对不是泡沫。甚至可以在说，在移动互联网时代，一家企业的互联网化做得一般，对生意的影响可能还不是很大；在元宇宙的时代到来后，如果一家企业不能在元宇宙占据一席之地，无法去接触到虚拟空间的用户，很大的可能就会出局。
在我看来，元宇宙商业模式最核心的东西，还是产品和销售。元宇宙的解决方案，能够帮助企业去降低成本，在产品销售上可以做到许多之前根本做不到的事情。比如在移动互联网时代，你从网上买东西，你可以看到二维的图片，但你没办法直接感受到，把一辆汽车、一台冰箱摆在家里是什么样的。但元宇宙时代到来，这些都可以实现。这也是我们现在正在做的事。它是有实实在在的需求，能够解决实实在在的问题，归结为泡沫不符合现实情况。
7.野马财经：前一段时间，买卖“元宇宙房产”引发很大关注度，比如天下秀的“虹宇宙”App顶级房产项目在闲鱼上的转让价一度高达50万元。有机构甚至预测，2022年元宇宙房地产销售额有望增长一倍，达到10亿美元左右。您怎么看类似的虚拟资产的买卖？其真实价值有多少？
张鹤：这有点像一个哲学问题：你能肯定，我们现在所在的现实世界就是真实存在的吗？你以为你的房子是真实的，因为你真实地住进来了。但也许，我们所在的物理世界，在另一个层面的“人”看来，也是虚拟的呢？我们有没有可能，都只是NPC？
从一个更为现实的逻辑上来讲，你在现实世界中有一处临街的房产，每天大约有1万人从这里路过，能看到你房产上面的广告招牌；虚拟世界中，你也有一处临街的房产，每天大约有1万人从这里路过，能够看到你房产上面的广告招牌，都是1万个人，有多少区别？甚至如果人们对于虚拟世界的关注度更好，虚拟房产比物理世界中的房产价值更高，也是很正常的。
话标准：要做核心的东西，解决企业的核心诉求
8.野马财经：普华永道之前预计，“元宇宙”的市场规模到2030年能达到1.5万亿美元，是一个快速成长的市场。但同时，这个市场里鱼龙混杂，各种企业都标榜自己加码“元宇宙”。在您看来，什么样的企业，才能算得上是“元宇宙”公司？评判的标准是什么？
张鹤：我觉得没有一个绝对的门槛。做虚拟人，能不能算？能算。做NFT能不能算？也能算。如果从入门难度来说的话，我觉得企业一开始可以从虚拟人进入这个领域，但未来要解决的，核心还是企业的产品、营销这些问题。
个人而言，我觉企业做元宇宙一定要做核心的东西，产品能不能数字化？营销方式能不能有大的改变？能不能降低成本？能不能提高销售转化的效率？这些是企业更为核心的一些诉求。
话风险：元宇宙只是一个放大器
9. 野马财经：“元宇宙”属于数字经济的热门赛道，但“元宇宙”中的反社会行为、色情内容，因其沉浸性，可能对现实中的思想行为形成操纵，形成潜在危害。对于这些负面影响，您怎么看？
张鹤：元宇宙是一个放大器。人性，就像一枚硬币，有A面，就有B面。把元宇宙看做一个正的倍数，乘式的结果是正是负，取决于被乘的那个数是正是负。元宇宙可以成倍地放大好的一面，同样也可以成倍地放大坏的一面。
负面影响肯定会存在。即便是现在，玩游戏也会有成瘾，甚至会诱导一些违法犯罪行为。我们也不能因噎废食，而是像在现实世界中进行治理一样，在虚拟的元宇宙直接中，同样去寻找一种规范。元宇宙，可以有属于元宇宙的法律法规，来限制这些负面的东西，让它朝着更好的方向发展。
10.野马财经：确实，随着“元宇宙”一些问题的暴露，关于“元宇宙监管”也成为热议的话题。您怎么看未来元宇宙可能遇到的监管环境？哪些“雷区”要尽量避免，哪些“机会”值得把握？
张鹤：不论是在现实世界中，还是在元宇宙世界中，违法犯罪都是不能干的。元宇宙目前锁能看到的绝大部分事情，都能在现实世界中找到映射，现实世界中所能遇到的比如诈骗，在元宇宙中也可能会遇到。现在元宇宙的相关监管还不健全，未来肯定会逐渐完善，监管肯定会有一个趋严的过程。
做生意，做正经生意就好，现实中正当的生意，在元宇宙里大概率也是正当生意。在元宇宙中“不正当”的生意，其实跟元宇宙不一定有多大内在关系，换在现实中同样不应该做。
想要抓住机会，多关注企业在产品、营销上的核心需求，找准目标，坚持下去，我觉得都不会太差。
话未来：元宇宙将成为自己最后一站
11.野马财经：对于元美科技未来的发展规划，您有什么期待？这是否会成为您终身的事业？
张鹤：我们对未来的规划其实很清晰。未来三五年将是元宇宙的“大基建”时期，是元宇宙虚拟世界的建设阶段。我们作为这一进程中的一个建设方，帮助企业进入到元宇宙里面，帮助企业做元宇宙连锁店，把它的模式从线下搬到元宇宙。在这样一个细分赛道上进行深耕，希望未来三到五年的时间，能够成为细分赛道中的头部企业。而这份事业，对我来说，也是最后一站了。
话经验：选对目标和方向，坚持下去，带领团队从一个胜利走向另一个胜利
12.野马财经：从激动网到多盟现在的元美科技，这么多年带团队带下来，关于如何管理团队，凝聚战斗力把事业做好，您有哪些经验可以分享一下吗？
张鹤：首先选方向。移动互联网时代，就要做移动互联网的事儿。元宇宙时代，就做元宇宙的事情。创业，首先要做自己认可的事情，选择自己认可的，同时也是顺势而为的方向。方向没错，其实都好办，总会从困难里面摆脱出来。
选对方向和目标，剩下的就好办了。对于创始人来讲，你要面对的除了创业过程中可能出现的种种困难，可能还要面临孤独。有些事情，是只有你能承担的。你需要在自己压力很大的情况下，去帮助别人，去调动团队的积极性，来走出困境。
如果真的想要成功的话，就带领团队从一个胜利走向另一个胜利吧。你要不断地把长远的目标，一个个小的、短期的目标结合起来。当大家看到，一个一个小目标都相继实现的时候，就会相信，未来那个大的目标，也不会太远实现。
13.野马财经：对于想进入“元宇宙”领域进行创业的年轻人，您有什么想说的？
张鹤：如果你没有赶上PC互联网，也没有赶上移动互联网，千万不要错过元宇宙互联网。这里面充满了机会，PC互联网、移动互联网时代，已经积累了大量的用户需求。这些需求，在PC互联网时代、在移动互联网时代，是如何被满足的？你去想象一下，同样的需求，在元宇宙互联网时代，可以被如何满足？想清楚这一点，去创业，找准目标，坚持下去，大概率能成。
互动
元宇宙如今已然成为火热的风口，从脸书改名“META”，到国内互联网大厂进行元宇宙生态布局，再到大量创业公司涌入，火爆之势已持续多时。你使用或者了解过哪些元宇宙的服务和产品？怎么看待元宇宙未来发展趋势？留言区聊聊吧。
