网络营销:浅析常见的企业营销活动方式!

网络营销:浅析常见的企业营销活动方式!
2019年10月30日 14:24 公关之家

引言:在群众“注意力”涣散的当下,活动营销就是企业吸引受众眼球的重要手段。

网络环境的迅速发展,给群众的生活带来无限便捷的同时,也给我们的生活带来了相当大的弊端,群众注意力涣散及信息爆炸下的网络焦点模糊。这类弊端给企业产品销售和品牌推广带来了极大的阻碍。

在众多营销人不懈的努力下,众多精彩纷呈的操作手段被研发出来,当然也有很多传统的套路被淘汰,但同样有些方法从古至今一直被沿用,比如活动营销。

在很多人的概念里,他其实就是活动营销与营销是对等的。几乎所有的营销方式都可以当做活动营销来对待,比如组织事件进行营销、制造热点进行营销等,这些被企业特意策划出来的销售手段,我们都可以归纳为活动营销的范畴。

在官方的概念里,活动营销指的是企业通过利用社会性活动或整合有效资源来策划大型活动,以求达到迅速提高品牌影响力及产品销售量目的的方式。

从概念里我们不难发现,它的根本就是围绕活动进行的营销行为,活动是整个流程绝对的核心。企业如何策划一场具备高关注、高影响力的活动至关重要。

一、活动营销能够给企业带来收益

营销的作用其实不仅是为了销售产品,更重要的是塑造品牌影响力。因此,它的作用从品牌以及受众方向分析,其作用主要有以下几点:

1、提升品牌知名度

好的营销策划,在短时间内能够在受众心中留下较为深刻印象,从而更加了解某个品牌。因此活动营销第一个作用就是提升品牌知名度,增加受众记忆点。

通过具体的活动来提升品牌知名度的方式有点类似于将活动当做吸引群众的“诱饵”,让群众在不知不觉或益处刺激下,成为品牌传播的载体之一。

当然,品牌知名度提升的最高境界就是品牌直接被群众带入到自己生活的实际场景中。在情感上与受众引发共鸣,从而让品牌的影响力能够在受众人群中产生更深层次的效果。

2、“拉新”与老客户忠诚度加固

活动营销产生的流量聚集性与关注度,在受众人群中,所能产生的效果主要有两类:新客户引流与老客户品牌忠诚度加固。

在营销氛围下,品牌传播力能够得到提升,从而为企业带来新的流量,这是在正常不过得到操作。但在一次次的活动中,假使逻辑不出现明显偏差的话,一般来说对于老客户而言,也在一步步提升他们对品牌的忠诚度。

当然,这里所说的“逻辑不出现明显偏差”的意思是活动中尽量不要损害老客户的利益,否则企业将会得不偿失。

3、提升第三方媒体的关注度

当策划内容具备一定影响力的时候,产生许多的话题和议论点,也是不可避免的。此时,嗅觉敏锐的媒体便很容易发现“新闻点”。

企业与媒体的合作,需要在双方共赢的基础上,才能够将效果发挥到最大。企业为媒体提供内部资料与讯息,媒体为企业品牌或活动提升或维持热度,这就是双赢。

因此,企业如果想要让自己的品牌被媒体广泛传播,储备好自身的“料”和群众向吃的“瓜”,至关重要。

二、三种不同性质下的营销活动方式

根据活动本身的影响力以及作用“焦点”的不同,它们的营销逻辑以及性质也会产生明显的差距。

举个简单的例子,如果某个人在村子里面能力出众,那他将来有可能当上村上,对应他的影响力也就是 整个村庄;但如果他走出了村庄,不再局限于一村之得失,而是站在整个国家层面,考虑问题,最终并且成为国内举足轻重的人物的时候,那此时他的村庄依旧可以得到快速的发展,但他的印象里却是全国性质的。

定位不同,对应最终效果也会产生极大的差异,笔者从活动载体出发,对总结出三种分类:以产品为核心;以品牌为核心;以环境为核心。

1、以产品为核心

在当今的市场环境中,纯粹以销售产品为核心的活动营销屡见不鲜。同样这种营销的方式也是最直接的。但它对于企业的发展益处,相对较小,甚至会因为长时间促销从而损耗原有的品牌形象,得不偿失。

常见的产品营销策略的核心大多都是通过优惠的方式吸引受众。比如所谓的新品上架“加一元得两件”、“第二件半价”、“卖多少免费送”等等,这些以产品本身为核心展开的促销性内容。

2、以品牌为核心

以品牌为核心的传播式营销策略,简单来说就是通过活动来塑造更加清晰的品牌形象,以利于后续的品牌传播。

比如网易云音乐早期做过一个“音乐加油站”的活动,群众可以免费试用音乐播放设备试听该平台的音乐,并且设备可以直接拿走不需要实名登记,只需要群众在使用完之后,将设备放回原处即可。最终众多设备丢失,也是在意料之中的。

在活动结束之后,相关负责人表示设备没有完全丢失,真是意料之外,令人惊喜的。

此次做直接成功的将网易云分享音乐、积极向上的品牌形象,完美的植入到受众心中。最终,网易云分享音乐的理念逐渐被更广大群众所认可。

3、以环境为核心

笔者认为就是以改变环境为核心的系统式营销手段是最高级的,简单来说就是企业通过某个以环境为核心进行策划的,通过为大众提供一个平台,从而让更多企业参与进来的形式。

这类手段其影响力是非常巨大,且效果也是可以延续的。最成功的系统式营销案例当属即将到来的电商传奇活动“双十一”全网狂欢大促。

笔者认为除了老祖宗留下来的传统节日之外,能够产生全国性乃至全球性狂欢的活动当属“双十一”无疑。

如今的双十一影响力逐渐扩大:从最开始的淘宝平台,转向全网平台;从最开始的线上销售,扩散成线上线下全匹配的模式;同样从一个策划性活动,转化成为群众习惯性活动。

今年的双十一即将来到,不知又会给多少电商平台和企业带来“奇迹”般的销售效果呢?我们拭目以待。

本文摘自  中国公关行业门户网站——公关之家

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