挑战董明珠,扬言格力必输!

挑战董明珠,扬言格力必输!
2019年11月15日 23:57 裴宪荣

中国近年来在国际舞台上取得的成就有目共睹。随着国家生活水平的提高,现代人的生活更倾向于智能化的质变,以前生活中不常见的空调,也成了家家户户必须拥有的家电产品。

在家用空调领域,格力无疑是最好的。1990年,36岁的董明珠来到格力做一名普通的销售员。由于业务能力突出,董明珠被任命为格力销售总监。在董明珠的领导下,格力一路“闯关杀敌”,产品销往全国各地,1995年成为国内空调品牌销售冠军。此后,格力在空调领域一直保持领先地位。

众所周知,董明珠一向以果断、自信、勇敢著称,甚至被称为“铁娘子”。但董明珠的性格有点过于直率,无论是在公司还是在公共场合,董明珠都会毫不犹豫地表达自己的想法,有时甚至会让很多人尴尬。但在家电领域却有人,他在采访中扬言格力的收入会下降,让董明珠十分尴尬。他就是志高的创始人李兴浩。

李兴浩1964年出生于广东省南海。20世纪80年代初,李兴浩决定改变自己面对黄土的生活,他靠卖冰棍赚了很多钱。之后,李兴浩开始了破布生意,把废料卖给工厂,完成了最初的积累,开了一家海鲜餐厅。因为在餐厅空调总是出问题,李兴浩不得不找师傅来修,他甚至还聘请了一位大师每天盯着餐厅房顶的空调,因为他生怕空调会出问题然后影响他的生意。不过空调一个月最多坏几次,却还要给维修师傅开很高的工资,于是李兴浩干脆决定自己开一家维修店。

就这样,1989年,李兴浩用这几年开餐馆赚来的钱,成立了兴隆制冷维修中心。短短几年时间里,李兴浩的生意遍及广东各地,后来又扩展到全国各地。1992年,据李兴浩自己说,他的维修中心已经是中国最大的空调维修店。之后,李兴浩又通过自己的连锁经营,与台资共同创办了志高空调厂,正式进入空调制造领域。用他自己的话来说,李兴浩是在自己的商业链条上寻找商机。

志高空调生产那年,恰逢国内空调市场大战。当时占主导地位的科龙空调率先降价近1000元,其他品牌紧随其后。此时,李兴浩做出了一个令人费解的决定,他决定在中国推出最便宜的分离式空调。李兴浩的想法很简单,就是要打气雾弹来大批量销售志高空调,降低空调配件的采购成本和数量优势,然后抓住市场低成本、低价格的优势,从中获利。

不幸的是,这只是李兴浩的一厢情愿。志高那一年只卖出了几千台,直到1995年才超过10,000台的门槛。此时,别说赚钱了,能不亏就是好事,就连李兴浩的合伙人也渐渐开始对志高失去信心。此时,李兴浩主动辞去志高空调总经理一职,并调任董事长兼营销总监。为了扩大市场,李兴浩亲自带领团队进入国内各大市场,挑选了一批具有高度忠诚度的经销商,带领志高克服困难,销量激增。

此后,志高与三菱汽车合作,建立了自己的零部件工厂,并与现代汽车合作,以释放工厂的产能。截至2004年,志高空调全球销量超过280万台,成为中国第四大空调制造商,与格力、美的、海尔齐名,成为中国空调行业的“四王”。2008年,志高荣登全国十大品牌之首。2009年,李兴浩带领志高在香港成功上市。

志高和格力之间的不和始于2014年。在此之前,成龙一直是格力的代言人,打破了所谓的“成龙诅咒”,为格力增光添彩。作为格力的竞争对手之一,志高自然不愿看到格力一路高歌,所以在2014年,他提前与成龙达成合作,并签订了10年的合作协议。董明珠对此嗤之以鼻,认为格力依赖的是技术,而不是代言。而李兴浩请成龙代言,出发点是错的。然而,李兴浩认为,格力的成功取决于市场,而不是技术,所以他不崇拜董明珠。两人之间的宿怨由此开始。

除了窃取格力的代言人,李兴浩在随后的采访中表示,格力的收入肯定会下降。然而现在,格力的规模越来越大,收入年复一年的创下新高,去年达到1981亿元。志高开始走下坡路,与格力的差距越来越大。2018年,志高的收入只有91.67亿元,同比下降14.6%。全年亏损4.8亿元,同比下降1109.2%。志高的收入只是格力的一小部分,其数量级不同。

但从志高最近的情况来看,不仅没有改善,甚至还在恶化。前段时间,《中国商报》记者走访赤高工业园区,发现因材料不足,大量工人因休假而被解雇。工人们表示,他们今年已经被拖欠了两个月的工资。

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