“我们发现市场上还是需要有自己的声音，需要有‘空军’。毕竟掌众已经做到1200人的团队了，没有‘空军’，光靠‘陆军’去打，速度还是上不去。”近日，掌众集团创始人、CEO张敬华接受媒体采访时特别强调了品牌的作用。6月8日，在财新峰会香港站现场，张敬华以“空军总司令”的身份亲自上阵，对外传递掌众赋能、开放的理念。但他谈得更多的却不仅仅是掌众，而是中国金融科技公司及其创业者们。
作为一个摸爬滚打10年的连续创业者，张敬华见证了中国金融科技从弱到强、亲历了移动支付和网络信贷的两波创业浪潮，至今仍然以实践者的身份活跃于金融科技一线。他代表中国金融科技创业者发声，自然是适合且可信的。
移动信贷填补年轻人金融需求空白
2014年，智能手机和4G网络广泛普及，用户在互联网上积累了大量的行为数据，在这样的契机下，张敬华敏锐地发现了移动信贷的机会。
“大部分年轻人都经历过刚刚走出校门的‘窘迫’，但是传统金融机构几乎不会向‘信用小白’提供金融服务。”于是，张敬华和小伙伴们用一款简单的APP打造年轻人可以便捷使用的金融场景，主要的目标和愿景就是“借钱给十年前的自己”，公司的名字就叫掌众，连Weshare的域名都是张敬华亲自注册的。从此，大量的年轻人，尤其是很多三四线城市的年轻人有机会享受到高效、便捷的互联网金融服务。
短短3年多的时间，掌众已经成长为拥有1200人的大团队，形成了智能出借、数字金融、消费分期、金融超市、掌众云和海外业务六大板块及掌众财富、闪电借款、闪电贷、掌e贷、Dana Rupiah（印尼）、iDong（越南）、PondoPeso（菲律宾）等十多个平台，实现了金融科技业态的全覆盖。最新数据显示，掌众集团旗下各平台的注册用户已经达到2600万，每年新增用户数高达2000万。
在庞大的用户群体中，年轻人是主要的群体。以掌众集团旗下的智能出借平台掌众财富为例，该平台23-35岁的年轻人占比超过8成，且主要集中在二三线城市，既是国家政策倡导扶持的高成长性人群，也是普惠金融服务的主体人群。与此同时，掌众集团通过对客户群体的细分，展现群体特征、精确描绘用户画像，洞悉用户的风险承受能力和风险偏好，实现了更加智能的客户生命周期管理。
场景再造扎根实体经济
实体经济是金融的根基，金融则是实体经济的血脉。移动互联网的发展没有改变金融的本质，在具体实践中，场景是实体经济的集中体现。“脱离金融场景进行金融科技创新十分困难，金融科技的开放主要来源于场景的连接。”在张敬华眼中，“连接”一直以来都是掌众集团的核心任务。
从2017年开始，掌众集团依托大数据风控和云计算能力提出消费微金融SaaS平台掌众云，允许各方通过技术接口加入消费金融生态圈，让资金、技术、客户、数据、场景有效协同，降低全行业交易成本，提升金融服务效率。这是一个真正的开放平台，也是建立连接，引导金融资源进入实体经济的一次尝试。
在掌众云的理念中，“开放”是被强调得最多的关键词。“如果我们的客户资金能力比较强，我们就给他技术支撑，如果客户拥有流量优势，我们就为其提供技术服务能力。”在张敬华的构想中，这是一个真正具有互联网精神的平台，不同的伙伴在这里平等、共享、协作、共赢，用户则可以获得更加便捷和更加优质的用户体验。
截至目前，猎聘网、中国联通等十多家大型互联网公司、银行采用了掌众云服务，并从中尝到了共享共赢的“甜头”。掌众过去几年种下的金融科技种子，终于到了开花结果的时刻，张敬华说，希望行业内的所有人一起来分享这个果实。
祖国是金融科技出海最有力的支撑
在创投圈里，“赛道”的选择至关重要，好的赛道代表着正确的方向，而选对了赛道就离成功不远了。从移动支付到网络信贷，张敬华已经选对了两次赛道，很多时候这是创业者的敏锐与天赋。张敬华却始终强调，是时代赋予了他和掌众巨大的机遇，是金融开放给了像他这样的创业者进行科技创新的机会。
如今，中国新一轮金融开放的大幕缓缓拉开：4月11日，中国人民银行行长易纲宣布了12项中国金融扩大对外开放举措；证监会、银保监会近日分别宣布多项开放举措；此次财新峰会香港场会议主题为“开放新格局 共享新机遇”……
2017年，掌众集团开设海外第一家分公司——雅加达（印尼）分公司，开启了公司参与全球竞争的新局面。此后掌众的海外发展势头“一发不可收拾”，除印尼外，越南、菲律宾等国家的本地化互联网金融服务平台也先后落地，并实现了持续稳定的运营。财新峰会上，张敬华透露，掌众的海外团队已经达到了200人的规模，俄罗斯的团队也在组建中。
印尼、越南、菲律宾、俄罗斯……不难发现，目前为止掌众集团的出海之路始终围绕着一带一路做文章。“民营企业走出国门，最大的感受是祖国的强大。正是在祖国各项政策的支持下，我们的业务才能有效地在海外落地。”张敬华说，掌众将继续响应“一带一路”倡议，让中国金融科技和实体经济同步出海。
上个月，掌众集团宣布实现战略升级，整合掌众科技、掌众财富和掌众金服，赋能、连接、出海被确定为三个重要的发展方向。这是张敬华发现的更长的新赛道，也将成为中国金融科技的新机遇。
