大热的徽章、萌萌的吉祥物……杭州亚运会的市场开发怎样打动人心？_

　　大热的徽章、萌萌的吉祥物、带着彩绘的亚运飞机、史上最大规模的亚运服务车队、顾客络绎不绝的特许商品店……杭州亚运会的市场开发，是怎样打动人心的呢？

　　10月5日上午，杭州亚运会“创新市场开发赋能亚运盛会”主题新闻发布会在主媒体中心发布厅A举行。杭州亚组委宣传部部长、杭州亚运会主新闻发言人许德清主持会议并进行赛事每日通报。杭州亚组委市场开发部副部长杜梦菲，吉利控股集团高级副总裁杨学良，杭州万事利丝绸文化股份有限公司董事长李建华，杭州孚德品牌管理有限公司执行总裁郭志浩出席发布会，就亚运市场开发相关内容进行介绍。

市场开发工作为杭州亚运会顺利举办发挥了重要支撑作用

　　许德清通报了赛事进展情况：10月4日共有26个场馆进行了壁球、跳水、射箭等25个分项的比赛，产生了33枚金牌。共打平1个亚运会纪录，打破举重、田径4个小项的亚运会纪录。截至当日22:30，已累计产生366个小项的金牌。目前奖牌榜前三名依次为：中国、日本、韩国。

　　10月5日共有25个场馆进行壁球、羽毛球、射箭等26个分项的比赛，共产生36枚金牌。

　　许德清提到，市场开发作为历届大型体育赛事的重要部分，承担着为赛事提供资金、技术和服务等方面保障的职责。市场开发除了赞助招商，还包括特许经营、公益捐赠等业务领域的工作。杭州亚运会市场开发工作得到了广大企业的支持和助力，也为杭州亚运会的顺利举办发挥了重要的支撑作用。

赞助收入及品牌数量创历史新高，亚运与企业的“双向奔赴”

　　杭州亚运会总共征集了118个类别的176家企业作为赞助商，总赞助金额人民币44.178亿元，占整体市场开发总收入的83.1%。这些数据都创了亚运历史的新高。

　　杭州亚运会为何能够吸引如此多的企业进行投入？发布会上，杜梦菲介绍，为实现亚运品牌与企业品牌“双向赋能”，杭州亚组委与企业共创了“大市场开发平台”，始终坚持为企业打造开放式、立体化的营销空间。

　　“在我们看来，能够有今天这么好的成效，一是因为亚运会本身的品牌价值，二是得益于亚组委和赞助企业能量的‘双向叠加’。”杜梦菲介绍，亚组委市场开发部自成立以来，已和企业共同在线上线下开展了亚运主题活动近200场，赞助企业也充分发挥各自优势，为杭州亚运会的成功举办提供了高质量的支持。

　　比如，长龙航空的亚运主题彩绘航班，把杭州亚运会的色彩送去了大江南北；与海康威视合作的指挥平台系统，让杭州亚运会的工作更加智能高效；开幕式上超过1亿人参与的“数字火炬手”，则是由支付宝提供的技术支撑。

　　再如，由杭州亚组委和吉利控股合办的“亚运走十城，吉利伴你行”大型文化推广活动，历时两年成功收官，线上话题阅读量超10亿。杜梦菲说：“在两年中，它的曝光量、公众知晓度、走过的城市（区域）都是非常大的。我们明显地感觉到，有了赞助企业的营销曝光以及参与和加持，杭州亚运会的知晓度和品牌价值节节攀升。”

　　在本届亚运会上，作为杭州亚运会官方合作伙伴之一的吉利控股，在车型服务、司机保障、智能驾驶、卫星技术、零碳甲醇火炬燃料、亚运文化推广等方面做了全方位的努力。

　　杨学良表示，通过本次亚运会不仅展现了品牌的技术实力和魅力，也展示了吉利作为浙江企业的责任和担当。“伴随亚运热潮，在过去的一年多，吉利汽车的销量也在节节攀升，尤其是新能源车辆销售的占比在不断提升，证明了吉利是中国新能源智能汽车的一个领军企业。”

用特许经营窗口，借助亚运讲好杭州故事和中国故事

　　最近，杭州亚运会各类徽章，成了观众和志愿者手中大热的“硬通货”，以亚运视觉为元素的各类特许商品也供不应求。杜梦菲介绍，截至10月4日，光是以吉祥物为原型的特许商品销售额就已达到人民币7.6亿元。

　　杭州亚运会特许商品的神奇魔力在哪里？

　　迄今为止，杭州亚运会总共发售了17个品类近1500款特许商品，其中很多都融入了杭州特色，通过亚运特许商品带动了大众尤其是年轻一代对本土文化的了解。

　　杭州本土品牌万事利丝绸，不仅是杭州亚运会的官方供应商，同时也是特许生产商。丝绸制作的吉祥物特许商品、奖牌“湖山”的真丝绶带等，皆出自万事利丝绸。

　　发布会上，李建华介绍，万事利的AI丝绸定制在亚运会上尤其受欢迎，从设计到制作只需要2个小时，展示了传统丝绸在智能绿色等领域的转型成果。“就在前几天，我在比赛现场亲手赠送给丘索维金娜一条人工智能设计丝巾，上面带有她比赛照片、中文名字和杭州城市元素。我们希望通过‘智能丝绸’这扇窗口，向世界讲好亚运故事、杭州故事、中国故事。”