界面新闻记者 | 覃思悦
界面新闻编辑 | 任雪松
北京时间2024年3月28日，Keep公布了截至2023年12月31日的全年业绩报告。
业绩报告显示，2023年，Keep总营收为21.38亿元人民币；经调整后净亏损（非国际财务报告准则计量）为2.95亿元，净亏损率从30.2%收窄至13.8%；毛利同比上涨4.3%至9.62亿元；毛利率达45%。
Keep董事会主席兼CEO王宁表示：“2023年，我们专注于优化产品和服务，提升运营效率，毛利率显著提升，净亏损大幅收窄。未来，我们将积极研发和应用前沿技术和智能功能，探索AI技术在海外市场的应用机会，以AI带动创新，吸引新的用户群，发掘新的商业化机会。”
从营收占比上看，此次的财报和过往财务数据没有太大差别。Keep的营收依旧非常依赖公司自有品牌产品以及会员订阅线上付费内容两大板块。
线上会员及付费内容成为第一主力，2023年营收9.96亿元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；自有品牌运动产品的营收9.46亿元，在总营收中的占比下滑至44.24%。
在产品方面，Keep近两年一直在扩大品类，主打“多点开花”：先是从传统的瑜伽服饰、器材做起，之后又陆续推出了健身空间Keepland、智能硬件KeepKit、健身轻食Keeplite等新的自有品牌，产品覆盖智能硬件、小器械等耐消品，以及健康轻食、健身服饰等快消品。
不过，新的自有品牌也有碰壁，比如没在线下健身房讨到好的Keepland：据电厂报道，Keep计划收缩线下健身运动空间Keepland，在运营部门进行裁员，多个城市的门店也将陆续关闭。
界面新闻发现，刨去近两年Keep陆续淘汰的业务，Keep剩下的自有产品仍集中在传统的瑜伽服饰、器材上，其在天猫等平台销量最高的亦是这些产品。
但需要注意的是，这些产品本身技术含量不高、生产难度不大，难以与同类型产品形成壁垒。短期内，消费者因为平台的品牌效应愿意为其买单，但长期来看，逐渐进阶成为资深运动玩家的用户未来消费这些可替代产品的意愿会明显降低。
自有产品销售稍显乏力的情况下，提升内容质量、增强用户黏性就显得刻不容缓，尤其是当这一板块已经成为Keep财报中的领军业务时。
巧合的是，几乎是前后脚，Keep在公布财报的前一日（3月27日）宣布APP迭代到第八代，向运动爱好者社区转型。
这可以说是Keep自成立以来的最大一次迭代升级：8.0版本的Keep覆盖的运动项目数量大大增加，支持超过60个运动项目的入门与进阶课程，同时还能够连通50多款外部设备进行数据连接。
Keep能够快速成长为港股“运动科技第一股”有很大一部分要归功于疫情期间飙升的居家健身热度。但在居家健身热度下滑的后疫情时代，Keep显然需要转换方向。
比如这次的升级就增加了Keep能够覆盖的运动场景，让回归线下的用户再次注意到Keep。根据Keep在发布会上的介绍，小到爬楼梯，大到越野跑、冲浪这样的高端运动，Keep都能提供数据和内容支持。入门级运动人群和对专业性要求颇高的高净值用户，Keep都想拿下。
老用户的回归和新用户的吸纳对于Keep来说十分重要，毕竟广告商的投放热情往往与平台的平均活跃用户数量成正比。
数据显示，2023年，Keep的平均月活跃用户和平均月度订阅会员分别为2976万和319万，为Keep吸引到了1.96亿元的广告及其他收入。
