去年，印度智能手机市场出货量约1.53亿部，同比增长8%。随着印度智能手机市场快速增长，近年来已经成为全球各大品牌必争之地。要知道，小米、三星、vivo、OPPO，这四大手机厂商在印度智能手机市场就占据近八成的份额。
近些年，在印度大街小巷都可以看到中国手机品牌身影，小米荣登印度智能手机销量冠军宝座已经不是什么新鲜事。值得关注的是，2020年第一季度vivo成功挤下了三星，排在了印度智能手机市场第二的位置。
给大家简单做个梳理，vivo经过十余年的发展，目前公司拥有完善的设计、研发、制造体系。其中，研发范围包括5G通信、人工智能、工业设计等个人消费电子产品和服务等前沿领域。
大概在6年前，vivo在国内市场初步站稳脚跟，份额位居行业前列。公司并没有满足于此，且意识到要想取得更进一步的发展，就必须走国际化发展的道路。在这个过程中，其采取了分阶段、分步骤的全球化策略，而它的首先关注到的就是印度市场。
过作为一个在印度的全新手机品牌，vivo要想在陌生的市场打开销路，无疑非常艰难。刚开始，公司想找印度大渠道商合作，结果吃了闭门羹。无奈之下，只好将目标放在中小渠道商上面，慢慢取得发展。
另一方面，vivo跟小米一样，也非常注重线上渠道。事实上，公司之所以能迅速打开印度市场，很大程度上是因为线上营销。不过，线上渠道也有局限性，不能深入更多的地区。为此，公司也在深耕线下渠道，建立起用户和品牌之间的信任感。
也就是说，线下市场不仅有助于让公司了解用户更多的需求，还能提升消费者对于品牌的粘度和忠实度。在营销方面，品牌选择宝莱坞著名影星阿米尔·汗作为品牌代言人，并在板球赛场上做起宣传，大幅度提高在当地消费者心中的品牌知名度。
印度消费者最爱的两种消遣：一个是看板球赛事，一个是看宝莱坞电影。vivo在印度负责人表示：“如果要跟消费者快速建立联系与沟通，肯定要占领这两个制高点。”
当然，还离不开本地化发展的策略。不仅聘用当地人才加入团队，工厂更是为当地人提供了大量就业机会。目前，vivo在印度拥有超70000家零售商，印度工厂月产能达到300万台，当中雇佣着大量的印度员工。
vivo走的路线，与小米的极致性价比还是有些不同。它是通过明星代言提升品牌知名度，然后在当地建设工厂获得消费者认同感。品牌知名度和认同感都有了，再加上此前铺设好的线上线下渠道，vivo在印度市场自然混得“风生水起”。短短数年时间的经营，便成为该市场销量前三的智能手机品牌。
根据了解，2020年一季度三星在印度市场销量下滑明显。Vivo逆势而上，赶超三星成为印度出货量第二的智能手机品牌，仅次于小米。虽然这个排名只是暂时的，但对vivo来说意义重大。这代表着其在印度市场，还有很大的发展空间。
