现如今，母婴行业正处于“大变革”时期。随着“外疲内卷”的市场状况愈演愈烈，转型升级已成为每个企业的发展战略核心。但机遇和风险交织而行，因此找对方向比低头努力更为重要，也是打破踯躅不前困局的关键。
而恰巧，国家统计局发布了《中国统计年鉴2024》，详尽展现了我国各区域和社会各领域的经济与发展情况。那对于母婴从业者而言，其中有哪些关键信息值得关注，它们在深层次上又暴露出了何种潜在的增长机遇？
31省份生育情况：广东新生儿数量居首，西部地区生育意愿强劲
众所周知，新生儿是驱动母婴行业持续增长的核心群体。然而，出生人口数量的“七连跌”，让整个母婴大盘承压，唱衰声论调不断涌现。可这份《中国统计年鉴2024》却告诉我们，人口红利并没有消失殆尽，仍等待着母婴从业者们去发掘。
数据来源：《中国统计年鉴2024》，制图：母婴前沿
据介绍，2023年我国的人口出生率为6.39‰。具体来看，总共31个省份中有15个的出生率都领跑于大盘，特别是西部地区值得去重点关注。因为这其中的西藏、贵州、宁夏，出生率分别高达13.72‰、10.65‰、10.02‰。
需要指出的是，出生率高可不一定等同于“生的孩子多”。其是指在一定时间内，新出生的人口数量占统计区域总人口的比例较大，这通常预示着人口总量的快速增长趋势。也就是说，出生率较高的区域相较于其他，展现出更为积极的生育意愿。这对于母婴业务的开展而言，这些区域具备更大的市场潜力。
数据来源：中经数据，制图：母婴前沿
不过要论起新生儿实际出生数量，那就不得不提到“广东”。2023年，该地区以103万的出生人口，第六年蝉联全国第一，遥遥领先于其他省份。即便是排名紧随其后的河南，与之相比也被拉开高达33.5万新生儿的差距。
而造成此局面的原因，离不开广东庞大的人口基数。据了解，该地区的常住人口有1.27亿，是中国人口第一大省。但除此之外，更关键的是当地生育热情较高，2023年以8.12‰的出生率，在31个省份中排名第七。鉴于此，广东的母婴市场相较于其他区域，有着更大的需求空间，值得母婴从业者去重点布局与深入发展。
31省份消费力比拼：最能花钱的九个省份，六个在东部沿海地区
正如查理芒格所言：“一定要去有鱼的地方捕鱼”。随着我国生育水平持续下行，母婴行业已步入日趋激烈的存量甚至减量竞争阶段。在此背景下，过往的广撒网策略已经难以捕到鱼，当前只有精准对靶的投入，方能实现可持续发展。因此，把握消费潜力的所在，才能更轻松、更高效的找回增长。
数据来源：《中国统计年鉴2024》，制图：母婴前沿
根据《中国统计年鉴2024》所绘制的“消费地图”可见，2023年全国居民人均消费支出26796元。具体来看，31个省中有9个高于全国平均水平，主要集中在东部沿海地区。其中，上海以52508元的人均消费支出领跑全国，而浙江、江苏、天津、广东、福建等省份的消费力也同样是“杠杠的”。
需要注意的是，人均消费支出与人均可支配收入之间存在对应关系，多个省份在这两项指标上均名列前茅。对比两者的前九名榜单唯有两个特例，其中之一就是“湖北省”。尽管其人均可支配收入以35146元位列全国第十三，但人均消费支出却高达27106元稳居全国第八。由此可见，该省份居民具有较强的消费能力和消费意愿。
数据来源：《中国统计年鉴2024》，制图：母婴前沿
而与之截然相反的是山东省，该省人均可支配收入为39890元高居全国第八，显示出强大的经济实力和收入水平。然而，其人均消费支出却仅为24293元排名为全国第十三，表明该省份居民在消费方面相对保守、较为节制。
要知道，精准定位并找到具有消费能力的客户是做生意至关重要的第一步。
31省份居民消费偏好：29省主要在“吃喝抽”，北京和上海“医疗保健”花销大
那么，居民们把钱都花在哪儿了？
数据来源：《中国统计年鉴2024》，制图：母婴前沿
根据国家统计局数据，“食品烟酒”和“居住”在2023年依然是人均消费支出的主要部分。但引人注目的是，几大类消费呈现“大增”走势。譬如，教育文化娱乐（指教育、文化和娱乐方面）增长了17.6%；医疗保健（指医疗和保健的药品、用品和服务）增长了16.0%。这一数据，清晰地揭示了当前的消费大势所在。
从人均消费支出的比重来看，医疗保健所占份额也在持续攀升，由2022年的8.6%提升至2023年的9.2%。实际上，随着大众愈发注重健康管理，相关业务在母婴行业已被当成增长机会，各个企业在此的布局和发展的正如火如荼。
数据/制图：《中国统计年鉴2024》
具体细化到31个省份的消费支出情况，可以发现其中29个省份的花销重点都在“吃喝抽”上。唯独上海与北京，其消费支出的大头落在了“住”上。不过尽管如此，这两个城市在“医疗保健”领域的消费依然领跑全国，人均支出超过4000元。这一现象，或许意味着在这两地挖掘大健康价值会更加容易且高效。
全国网上实物零售额增速放缓至8%，“实体”才是生意的护城河
在国家各类与消费有关的统计数据中，社会消费品零售总额是表现零售市场变动情况、反映经济景气程度最直接的数据。2023年，社会消费品零售总额（指企业通过交易直接售给个人、社会集团非生产、非经营用的实物商品金额，以及提供餐饮服务所取得的收入金额）为471495.2亿元，同比增长了7.2%。
数据来源：《中国统计年鉴2024》，制图：母婴前沿
而细剖31个省份的社会消费品零售总额数据，可见广东省以47494.9亿元的傲人成绩位居榜首，紧随其后的是总额为45547.5亿元的江苏省。这反映出两省在消费市场方面具有较强的活力和实力，是拉动内需的重要引擎。
需要注意的是，社会消费品零售总额中包含“网上零售额”。其中，网上实物零售额130173.8亿元，同比增长了8%。不过翻阅过往统计数据可知，网上实物零售额虽然每年还在上升的，但增速已经出现了明显的放缓。从2019年的19.5%，到2020年的14.8%，再到2021年的12.0%，2022年的6.2%。
显而易见，电商行业的红利期已接近尾声。从近年几大头部电商的战略动作就可见，大家拼到最后就只剩“低价”。那些曾经用流量撬动财富的电商企业，如今正面临“要么转型、要么淘汰”的抉择。聚焦母婴赛道，可优比、宝宝树在今年都被曝出经营不佳的问题，海带网更是已不复存在。而亲宝宝、babycare都在往线下扎根。
这向母婴行业的从业者传递了一个信号：实体经济是发展的根基，拥有着线上无法替代的服务体验场景。因此，母婴从业者可以两线并行，但不要脱实向虚，只要保持自进化，相信大家都能好好地在行业内“活下去”。
言而总之：尽管母婴市场竞争日趋激烈，但消费市场依然具备活力。
数据洞察揭示，不同地区展现出独特的市场特点。例如，生育率高的地区，0-3岁婴幼儿产品市场依旧广阔，中大童市场更是蕴藏无限潜力；而九大高消费省份则为终端门店、品牌商及经销商提供了深耕高质量产品、服务的沃土……
古人云：“富在数术，不在劳身；利在势局，不在力耕。”在现代商业环境中，认知、资源、方向、选择都很重要。因此，灵活应变、因地制宜的策略在当今市场依然具有重要意义。
