作者：疯子 编辑：小市妹
桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。
十年前，长视频江湖优酷、土豆力战IPO；十年后，短视频武林快手、抖音争做第一股。
此前有外媒报道，快手计划募资50亿美元在港股IPO，估值达到500亿美元。多次参与快手多轮融资的腾讯、阿里也将参与认购。昨晚，快手正式向港交所提交上市申请文件，最快有望年底或明年初上市。
目前快手已经成长成一个现象级的产品，在很多人看来其在短视频领域的发展已经接近天花板。可细分析快手养成记的背后笔者发现，目前其发展依然有很多空白。
如今短视频竞争已经进入后半场，上市只是接下来的一环，快手能讲的故事或许要比我们想象的要多。
【重技术、轻运营下的空白】
和抖音一上来就加大市场投放牵手《快乐大本营》相比，2017年之前快手几乎没有做任何的市场推广。
另外，抖音的运营团队是原内涵段子的人马，他们太懂运营了也很会推广。相比较抖音的高调而言，快手早几年根本就没有所谓的运营团队，长期侧重于技术开发和产品打磨，在推广投放上却显得比较佛系。
在《2019年快手内容报告》中，在2020年初其日活就已经超过了3亿。但你却很难相信，就是这样一款火遍全国的产品整个团队在2016年之前人员不到百人，其中大部分还是程序猿，甚至直到2016年下半年才建立“APP推广部门”。
商业化方面，2016年底公司开始搭建商业化中台，而17、18年公司搭建了商业化团队，并开始着手上线、完善商业化的相关产品和技术能力。
所以说，在2017年以前，快手运营一直处于无人驾驶的状态。对标抖音，快手无论是在用户的增长和商业化策略上，确实还有很多空白。但也就是这种前期低调埋头做产品的稳扎稳打，让接下来快手在运营上留下了发展空间。
这一点在月活数据上得到了很好的佐证，注重着手推广后，2017年初到2020年初，快手的日活从4300万增长到3亿，短短三年翻了近7倍。
【“人间烟火”走向“摩登都市”的空白】
人间烟火气，最抚凡人心。
在产品价值观上，两款产品存在着明显的差异。相比于抖音记录美好生活而言，快手则更加注重真实的人间烟火气息，用户也主要是集中在三四线城市。
很多人觉得快手充满了土气，但其实恰恰就是这种“土气”给其带来了更多的发展空间。
在内容上，视频的整体前景依然看好。业内普遍预计，视频内容还会持续高增长，不仅短视频的触角伸向长视频领域，而且在多元化、专业化上方向将更加深入发展。今年9月3日快手8.0版本上线，对品牌与产品全面升级，力求“出圈”。不仅更换了新Logo，而且在内容上首次提出了自己的内容价值主张：真实、多元、美好和有用。
早在2019年7月“光合计划”中快手就宣布：将与MCN、媒体、自媒体和服务商等至少2000家机构达成合作帮助优质创作者搭建“私域流量”基础，共同探索机构达人孵化和商业变现模式。快手将拿出百亿元流量扶持10万个优质生产者，重点扶持美食、体育、时尚、游戏、音乐等20个垂类，全年新增100万以上粉丝账号超过3000个。
在用户增长方面，快手也正在逐渐撕去“土气”的标签。“北方”“三四线”“大龄”等各类标签都不再适用于快手。这在2019年9月12日发布的《2019快手内容生态报告》中早有数据支撑：彼时快手日活2亿+，南方日活用户已达到8000万以上，一二线城市日活用户则超过6000万，增长达50%，男女用户比例接近平衡，30岁以下占比达70%以上。
目前短视频快抖的发展方式互相渗透，“快手进城，抖音下乡”。虽然快手施行进城策略后一二线用户增长迅猛，但从对手身上，我们看到其仍然有很大的发展空间。
▲抖音2020.1用户画像（左）；快手用户画像2020.8（右）
根据中信证券的研究报告对抖音快手的用户画像显示，2019年低一线和新一线短视频用户分布占整体的25%，而截至2020年1月，抖音一线和新一线用户占比已经高达23%，已经接近于天花板。而快手，一线用户只占比15%。
从整体而言，根据QM数据，截至2020年6月，中国互联网的短视频用户高达8.52亿，快手主站和极速版去重后的用户约为5.02亿。无论是整体上这3.5亿的用户差，还是对标抖音的用户画像，快手在用户增长上仍大有可为。
【商业公域化，填补社交化空白】
同一个赛道，两个方向造就了不同的商业模式。
相比较于抖音的崛起而言，快手更加注重内容传播的公平性和普惠性，这就造就了目前两者在商业化上存在的差异。
快手创始人兼CEO的宿华说过：“让每一个人都有能力记录自己的生活，每一个人都有机会被世界看到，从而消解每一个人的孤独感，提升每一个人的幸福感。”
根据克劳锐的数据，抖音、微博粉丝量在10万以上的账号中，头部账号（粉丝量在百万以上）的账号数量分别占比21%、28%，而快手仅为13%。
两个平台扮演的角色不同，这就形成了当前抖音和快手在商业化上的明显差异：抖音倾向于信息流下流量分发的商业模式，而快手则更侧重于去中心化的社交圈子变现，用户粘性和价值更高。
▲抖音快手营业收入拆分
中信证券预估抖音2019年广告收入500亿元，而快手广告收入150亿元。在直播电商上，快手则领先于抖音，2019年快手直播电商GMV超千亿，仅次于淘宝直播。根据艾瑞咨询数据，2019年移动互联网广告规模为5415亿元，这一点无论对于抖音还是快手来说还存在着巨大的市场。
一个最新的数据大家可能感到惊讶，快手电商今年8月的订单量超过了5亿单，过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为第四的现象级电商。
今年快手将总成交金额的目标定为2500亿元，和万亿成交额的几大头部电商相比，快手有高价值、高粘性的用户，和更多的空白等着去填补，在商业化的道路上，还有很宽很远的路可走。
【未来】
如今进入短视频竞争的下半场，两者在无论是在用户还是内容上都已经相互渗透，而接下来更多的将会是在商业化上的竞争。
有人说在IPO之后，短视频的未来是电商。
但从目前展现的一些端倪来说，在上市获得资本的持续支持后，接下来的重点除了电商之外，在教育、游戏、协作办公等领域可能会大展拳脚。同时在“出海”方面，快手也会继续布局和抖音争夺海外市场。
对于现在互联网企业的发展而言，用户是前面的“1”，其他的发展方向是后面的“0”。有了第一点，就相当于拿了张X卡，因为对标腾讯和阿里，作为拥有巨大用户的快抖来说，未来充满无限可能。
参考资料：
1.《2019年快手内容报告》
2.《2019快手内容生态报告》
3.《中信证券-科技行业前瞻研究系列报告84：抖音&快手，如何看待短视频巨头的成长之路》
4.《东风证券-传媒行业短视频系列报告之二：产品与算法，抖音快手的生态成因》
5.《快手9年发展复盘：3亿DAU是如何养成的？》丨万象塔
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