30天涨粉154万，“邪恶银渐层”勇闯带货直播间|新榜洞察
2024-09-18 19:45·新榜
起猛了，连猫身上都有“牛马味”了。
前有打工人云“不能为了尊严连钱都不要了吧”，后有“人机小猫”为三粒猫粮折腰。
故事的主角是一只名叫芬儿头的英短银渐层猫咪，另一位则是它的主人，一位长相酷似演员秦海璐的博主，也被网友称作芬儿妈。
两人的互动场景多发生在抖音账号“芬儿头是猫不是猪”的直播间，芬儿妈一边介绍带货商品，一边带动芬儿头配合营业。
芬儿妈想给它戴紫色茄子围脖，它不要，啃一口表达反抗的情绪；
二次尝试，依然不喜欢，再来一口又快又准；
关键时刻，还得是吃的管用。只见芬儿妈从一旁掏出一袋猫零食，从中取出3颗排排坐摆在芬儿头头顶，“人机小猫”顿时满电上线，乖巧地一动不动配合营业；
芬儿头不仅配合戴围脖，还能被提拉嘴角露出蒙娜丽莎般慈祥的微笑。
这职业假笑便是芬儿头的标志性表情，哪怕内心不情愿，但只要有猫粮冻干，随便什么造型任由装扮，10086套cos也能轻松拿下。
芬儿妈与芬儿头的斗智斗勇不仅被网友称为“秦海璐大战邪恶银渐层”，也带动了账号涨粉和直播间热卖。据新榜旗下抖音数据工具新抖，近30天内“芬儿头是猫不是猪”涨粉154万，预估直播累计销售额在500万-750万之间。
网友们“云吸芬”的背后，蕴藏着宠物赛道哪些机会？宠物直播又能维持多久热度？
30天涨粉154万，邪恶银渐层爆红直播间
“芬儿头是猫不是猪”直播间的精彩程度不亚于一部电视剧。
别家小猫都是撒娇卖萌软绵绵，到了芬儿头这儿直接哈气咬人不配合三连。只要口粮不到位，芬儿妈在直播间一丁点使唤不动芬儿头这尊大佛。
虽然芬儿妈“克扣”口粮，但芬儿头还是会找准时机先下嘴为强。
当芬儿妈带货酸奶棒时，用手拿到芬儿头面前展示给直播间网友看，芬儿头一个饿虎扑食，嚼吧嚼吧几秒粉碎酸奶棒。
面对芬儿妈在大肉干和小肉干二选一的“母爱PUA”时，芬儿头也是猫间清醒，果断放弃所谓含有“妈妈爱”的小肉干，直接选大肉干。
如果芬儿头彻底摆烂配合直播，芬儿妈就会拉出它的弟弟——另一只金渐层小猫“二村儿”，抓一大把好吃的喂弟弟，当面刺激芬儿头。
破碎的芬儿，狂吃的弟
弟弟走后，芬儿头才缓缓起身，假装无事发生找找刚才掉落的碎片渣渣。
芬儿头直播时的叛逆劲，让“邪恶银渐层”的称号一战成名。其实早在直播之前，芬儿头就已经在芬儿妈的视频中崭露出自己的邪恶天赋进化史。
2018年，“芬儿头是猫不是猪”发布了第一条抖音视频，那时候芬儿头还是一只刚出生几个月的小猫咪幼崽，殊不知几年后会被网友调侃“胖成猪”。之后在2021年7月，芬儿妈开始持续更新与芬儿头的互动，比如给它剪指甲、铲屎、变装等，点赞量多在几千到几万之间。
早期视频下方时不时挂个带货小黄车
2023年7月，芬儿妈拍下了芬儿头像人一样的奇葩睡姿，并用裤衩作被、颈枕作枕，“人味”十足，单条视频抖音获赞441万，是截至目前点赞量最高的视频。
这时候的芬儿头已经会“重拳出击”
早期“芬儿头是猫不是猪”的涨粉速度并不算快。
新抖数据显示，2022年2月该账号抖音粉丝量突破10万，2023年9月突破百万关卡。近期的直播间出圈直接带动30天内账号涨粉154万，截至发稿前粉丝量达到287万。
据新抖所采集的直播数据，“芬儿头是猫不是猪”最早一场抖音直播开始于2024年1月5日，持续3个半小时，观看人次为23.7万，直播销售额在10万-25万之间，直播选品多为宠物主食、冻干、猫砂盆等。
随着芬儿头的热度出圈，直播间的观众和销量也随之增长。
在9月6日一场近4个小时的直播中，观看人次达到392万，直播销售额在75万-100万之间，成为迄今为止销售额最高的单场直播，观看人次和销售额均比早期增长超10倍。
由于每场直播都在三四个小时左右，芬儿头又时常哈气不配合，有网友讨论是否存在虐猫争议。
对此，芬儿妈在直播时解释称，芬儿头之前性格不是现在这样，它在三岁时得过猫瘟时打过两针后才性情大变，“老芬刚睡醒的时候怎么玩它都没事，但如果睡醒过一段时间就不给玩了”。
同时，她也表示猫咪是记仇的，如果自己真的对芬儿头不好，它也不会乖巧躺在自己怀里睡觉的。
芬儿妈解释后，也有一些养猫网友表达了对她的理解和支持。
猫狗直播常有，人机小猫难寻
网友们之所以喜欢看“秦海璐大战邪恶银渐层”的连续剧，一定程度上是因为这像极了打工人优美的精神状态。
从叛逆不配合，到为了猫粮冻干营业假笑，芬儿头的前后反差自带萌感，也让打工人联想到自己。
芬儿头并不是第一个在直播带货的宠物主播。
2021年，一只名叫“柴犬小柴”的网红柴犬走红直播间。没什么特别才艺，它咣咣就是吃和睡。
直播前半程，“柴犬小柴”先是展示一段吃播，同时展示今天售卖的产品。吃饱喝足后，它便开始躺平睡觉，时不时翻个身或者姿势调整，起来重睡。在“柴犬小柴”背后，是努力卖货的人类主播们。
2021年8月，“柴犬小柴”直播间的单月销售额超过100万。与其合作的直播公司也给出不菲的待遇：若当月销售额不能达到10万元，小柴的保底收入是5000元，若销售额达到20万以上，每个阶段会有不同比例的销售额分成。
只不过，“柴犬小柴”的网红主播之路未能持续走下去。
2021年12月，主人已经带着小柴向旅行博主转型，发布了多期“带着狗狗去旅行”相关主题视频，抖音账号名也改为“小柴独家体验”。
“柴犬小柴”的转型原因虽未公开说明，但其主人曾在“Tech星球”的报道中提到，小柴睡觉直播可以在短时间吸引大量目光，对营业额有帮助，但如果未来不能持续提升直播间的趣味性，那必然是要走下坡路的。
同样值得关注的，还有粉丝群体的购买意向。
从“芬儿头是猫不是猪”的直播间互动可以看出，很多网友喜欢猫，但实际上并没有养猫，不是产生购买行为的客户群体。芬儿妈也在直播间加入过人类零食，但带货效果明显不如芬儿头爱吃的“肉肉冻干们”。
就直播场域的“人”“货”“场”三个关键元素来看，即便宠物人气再高也只能充当“场”的成分，带货完成度的高低仍旧需要“主播”和“货物”来拉动。正如宠物主播再可爱，也不可能完全听懂人话，这正解释了宠物赛道至今还未出现标杆性主播的原因。
不过，相比其他常规风格直播间，宠物直播营销仍旧可以算是另辟蹊径。
最近某旅游博主宣传非洲团体旅游行程时，特意把自己打扮成土著模样，并把自家金毛狗狗打扮成“狮子”，吸引网友关注，还调侃“这就是金毛狮王吧”。
与其说是宠物带火直播间，如何保持热度，才是更多内容创作者需要关注的问题。也因此，不少宠物博主尝试用“老带新”的办法变相延长账号寿命，在视频或直播间加入更多的宠物角色，扩张故事版图，这一形式在李佳琦的“奈娃家族”身上亦有体现。
更何况，不是所有小猫都能像“邪恶银渐层”这样，为了几颗小肉干就勇闯直播间。要把直播带货经营成长期生意，博主们还能去哪里找“人机小猫”呢？
