上周日，刷屏两个多月的爱奇艺选秀节目《青春有你2》播出了倒数第3期节目。节目正片上线不到4小时，“德国小哥 duke 杜克”在爱奇艺随刻App上发布了节目舞台的reaction视频，不少观众看完正片后又火速赶来这条视频下参与讨论。
reaction视频是从外网“舶来”的视频形式，记录博主对某一事件或者视频的反应。从2017年开始，“德国小哥 duke 杜克”就在YouTube上发布reaction，内容多与韩国偶像的舞台表演相关。
今年3月17日，《青春有你2》第一期开播后5天，他入驻爱奇艺随刻，发布了第一条综艺舞台的reaction视频。截至目前，Duke已经在爱奇艺随刻上更新了62条视频内容，累计获得13.7万次点赞。
“德国小哥 duke 杜克”不是爱奇艺随刻上唯一的外国创作者，越来越多内容经验丰富的海外创作者将目光投向了中国市场。这些创作者在海外积累了人气和流量，拥有被市场认可的内容生产能力，也让“引进海外成熟博主”成为了MCN和平台竞相参与的一门“好生意”。
当这些海外红人和他们的内容被引入国内平台，如何布局和运营？又会面临哪些机遇和挑战？我们为此采访了几位已经入驻爱奇艺随刻的海外创作者。
外国人×中国综艺，
文化碰撞成为reaction视频素材
“你好，我叫杜克”，Duke在视频中笑着说这是他仅会的中文。
Duke是德国人，在纽约和伦敦学习过电影制作。他在YouTube上做了三年的reaction视频，内容都是关于K-pop（韩国流行音乐）。这三年中，他一共发布了125期视频，总观看量超过1180万次，收获6.68万的粉丝。
《青春有你2》第一次开启了他和中国的缘分。
与很多在中国内容平台上发展的海外创作者不同，Duke从没有来过中国，几乎不会中文。之所以会开始做中国综艺的reaction内容，最开始只是因为LISA在节目中担任导师，而他十分欣赏LISA。
3月12日，《青春有你2》第一期播出。当天，Duke做了一期LISA在节目中舞台首秀的reaction视频，播放量达62.5万次，也激发了不少海外观众对于《青春有你2》的兴趣，他开始制作更多节目reaction视频，并被爱奇艺官方邀请入驻爱奇艺随刻App。
“我一直在寻找一个好时机打进中国平台，看到LISA担任《青春有你2》的导师时感觉是时候了”，也是在制作reaction视频的过程中，Duke逐步了解中国的影视综艺模式，也开始慢慢探索中国文化。
他还有一个中国小助理“阿Z”，负责帮忙为视频内容添加中文字幕，回复观众评论，并将这些评论反馈给Duke，让Duke更加了解观众的想法。
在Duke的视频中，他将自己的影像置于画面左侧，右侧则是《青春有你2》的原视频片段。Duke会一边播放原视频，一边给出简洁的评价，并在原视频结束后，总结出自己的整体感受。
他的评价有时候带有强烈的欧美文化色彩，碰撞着舞台所展现出亚洲流行文化，比如在做练习生舞台《不奉陪》的reaction视频时，Duke说他从舞台上感受到詹姆斯·邦德的风格，他将这群舞台上的练习生们比做“电影开场正在唱歌的邦女郎”。
Duke的reaction视频制作十分高效，每一期节目正片上线后数小时，就能看到他对其中某个舞台的reaction内容。在他看来，reaction视频要想受欢迎，有三个很关键的因素：“发布速度要快，博主本身要是一个有趣的人，以及原视频是否有播放潜力、能不能火”。
现在，“德国小哥 duke 杜克”在爱奇艺随刻上每天涨粉200-500人，仅用了2个多月时间，爱奇艺随刻粉丝数达9.9万，已经超过3年经营的YouTube粉丝数。
其中，“中国风舞台 德国小哥看《芒种》公演舞台”的视频播放量超26万次，获赞1.1万次，并参与了爱奇艺随刻发起的“青你2｜全民reaction”活动。
小众VS流行，
海外内容在国内平台有多大潜力
在YouTube上，“德国小哥 duke 杜克”所做的reaction视频，早已发展成流量最大的几个内容类别之一。其中名声最响的代表创作者“Fine Brothers”，粉丝数达2010万，视频总播放数超过83亿次，单个频道年收入超过850万美元。
但是，reaction视频在国内，仍属于小众内容类别。即使是头部创作者如“蚊叽叽”“VK棒棒鸡”等，全网粉丝数很少超过100万。据国内相关创作者介绍，reaction视频在国内的商业模式也仍未成熟，大部分创作者都在“摸着石头过河”。
“德国小哥 duke 杜克”从进入中国市场伊始，便通过做国内热门综艺节目的reaction视频，与平台方爱奇艺随刻达成合作，同时迅速拉近了与中国观众距离。
像Duke这样的海外reaction视频创作者，入局国内reaction视频赛道，做出成功的海外内容本土化案例，或许能带来内容形式和商业格局上的新变化。
与reaction视频相类似的还有喜剧/恶作剧视频。
这一类内容创作者几乎每年都登上“福布斯YouTuber收入排行榜”年度榜单，代表创作者“Rhett and Link”“Jake Paul”等人年收入过千万美元。
福布斯YouTuber收入排行榜2015-2019
制图：松露
来自澳洲的“杰米小哥”从2014年开始在YouTube上做喜剧类视频内容，目前粉丝数81.8万。他的整蛊爸爸系列视频很受欢迎，热度最高的一期内容播放量达到630万次。
值得一提的是，“杰米小哥”的爸爸是中国导演朱翊（《粉红女郎》的导演），也因为此，“杰米小哥”与中国的关系也很亲近。2019年3月5日，他开始在爱奇艺上分发内容。
这些内容基本上与YouTube视频内容和发布节奏一致，被配上了中文字幕和文案。“中国老爸和外国儿子”的组合，以及整蛊视频带来的欢乐，让越来越多的观众注意到这一种视频形式，有观众在评论区留言“整蛊视频看起来真的更特别爽”。
除了这些国内小众的内容领域，大众领域的海外内容也被期待和看好，比如音乐。
“蔡恩雨Abby”是马来西亚音乐博主，以电音（EDM）形式改编热门歌曲而收到关注，YouTube上粉丝数达84.8万。
马来西亚华人和中国大陆一样都使用简体汉字，也有相似的文化背景，这样的基础之上，蔡恩雨在YouTube上翻唱歌曲时也收获了不少中国粉丝，奠定了在国内平台发展的人气基础，比如，蔡恩雨的爱奇艺随刻粉丝数很快就达到10万。
同时，为了能让中国观众更好地理解她的音乐内容，蔡恩雨会去看很多中国创作者的视频，学习说话的⽅式，平时也会留意中国粉丝的留⾔，去了解他们最喜欢什么。
蔡恩雨的每条视频都投入了大量的心血和精力。一条视频需要经过编曲、出demo、录音室录制、拍摄MV、剪辑视频等多道程序，她的5人制作团队需要4-7天时间来完成一条视频。
努力背后，是她对音乐内容的坚定和更广阔发展前景的期待，她始终相信音乐无国界，好的音乐永远有人欣赏。
“中国⽤户量庞⼤，多数⼈听⾳乐、看⾳乐视频已成为⼀种⽇常。看得多了，可能更喜欢看到有差异化的内容，我的⾳乐制作和拍摄取景地会在海外，曲风上也与中国不同，有我的海外个⼈风格。”
海外红人进入国内平台背后，
还有哪些机会和挑战？
“中国各个平台都在极⼒挖掘⼀些海外的优质创作者”，蔡恩雨告诉我们，这是她作为海外人气创作者的感受。
这种极力挖掘的背后，是内容平台更加开放多元，和对优质内容和创作者的重视。“假笑男孩”Gavin的中国经纪人魏沛然曾表示，各大平台对海外网红都持非常欢迎的态度，“海外红人进中国是个大趋势”。
不过，对海外红人和他们的MCN而言，进入中国市场，并不是外网内容在任意渠道的简单分发，他们必须要面对大量的机会和随之而来的挑战。
即使是YouTube粉丝超过百万、千万的博主，都有可能在入驻国内平台后产生严重的“水土不服”。他们丰富的内容创作经验和海外的高人气，无法解决文化背景差异产生的鸿沟，能否赚钱这件事也被打上了问号。
从MCN角度而言，相比于千万粉丝达人，他们更愿意选择“有特色、挖掘性强”的海外红人，粉丝数并不足以构成唯一的参考因素，“粉丝数10万+的YouTube博主就是我们未来的考虑对象”，有业内运营这样表示。
当海外红人们决定进入中国市场时，他们将面对着各种不同式样的内容平台，图文、短视频、长视频、直播等。
不是所有人都能像“巴哥Bart”一样直接放弃YouTube的千万粉丝，从0开始做抖音，大部分创作者更倾向于选择与自己内容属性相一致的海外平台试水，“德国小哥 duke 杜克”最初选择了B站作为国内内容的第一站。
与B站相比，定位于“中国YouTube”的爱奇艺随刻，仍处于早期阶段，但在爱奇艺影视综艺版权内容的加持下，自带优势，有大片可挖掘的市场。
“德国小哥 duke 杜克”入驻爱奇艺随刻以后，可以直接使用《青春有你2》的影视片段做reaction视频或是二次剪辑，而在其他平台上还需要考虑版权问题，有视频上传审核不通过的风险，甚至不得不为原视频打上马赛克。
“如果爱奇艺后续仍有意愿，我们会推出一系列综艺节目的反应视频”，除了《青春有你2》，Duke还在做《我是唱作人2》等其他爱奇艺热播综艺的反应视频，在他看来，“专业的合作环境将是未来反应视频的趋势”。
版权之外，平台的社区文化氛围也是极为重要的因素。
B站之所以会被这么多创作者青睐，其中一个重要原因就是年轻化和包容性；而爱奇艺作为长视频领域的头部平台，覆盖不同年龄层、兴趣爱好、专业领域的广泛受众。
这些用户都是爱奇艺随刻上创作者的潜在观众，平台内的互相补充也减少了观众切换app的时间精力成本，更容易为刚进入中国市场的海外创作者引流。
“YouTube 很少中国粉丝，因为爱奇艺的综艺节⽬让更多海外⼈知道了爱奇艺随刻这个平台，那我在这个平台上也可以接触到中国以及海外的粉丝。同时，爱奇艺随刻上的粉丝年龄比较年轻，用户画像符合我的内容”，蔡恩雨说。
在这样的基础之上，爱奇艺加大了对海外创作者的扶持。今年2月，爱奇艺随刻开启“海外MCN引入计划”，招募更多海外机构和达人入驻，尤其对于开箱、美食类内容，给予更多补贴。
这个计划已经吸引了超300位海外创作者入驻爱奇艺随刻，WebTVAsia葡萄子传媒、Collab Asia等多家海外头部MCN机构也纷纷参与其中，共同将更多优质海外内容展现给国内用户。据了解，第二期引入计划也即将上线。
不过，海外创作者的内容和IP引进，还有许多没有成熟的或者未待市场验证的环节。
如何避免平台仅仅成为海外创作者的分发渠道？如何更好地将平台优势与海外创作者结合，并吸引观众？以及海外创作者如何在国内平台更好地变现和商业化？目前都还在摸索中。
但很多人坚信并看好的一点是，25年历史的YouTube上仍有许多充满潜力的内容创作者等待被挖掘，而在过去几年快速变化的短视频市场，或因为长视频平台的加入和海外红人的入局，再起风云。
