容品牌：以文化战略重塑中国商业战略的“非标解法”_

在中国商业咨询领域,一个独特的现象正引发行业关注:当多数机构仍在用标准化模型为品牌“快速定位”时,容品牌却坚持选择了一条更为复杂却独特的路径——用“文化战略”将战略咨询变成一场“品牌的文化基因重塑”。

容品牌服务了国民代表品牌霸王茶姬东方茶、塔斯汀中国汉堡、杨国福草本骨汤麻辣烫、沪上阿姨、鱼你在一起、米村拌饭、和府捞面、三大酱酒之一的贵州珍酒、国民茶叶-中茶、大国茶礼-竹叶青、白茶第一品牌-品品香、山西老陈醋-东湖和地域名片品牌潮发潮汕牛肉火锅、大鸽饭、客语、文通冰室、遇见小面、德州扒鸡等众多企业,助力品牌实现持续性价值增长。

这家服务了上百家国民品牌的公司,用“认知+美学”的战略思维,在近年国潮崛起与本土品牌全球化浪潮中,悄然构建出一套难以复制的商业方法论。

2009年成立之初,这家以东方文化智慧为底色的品牌咨询公司便意识到,中国品牌在新时代、全球化竞争中不仅需要市场定位,更亟需深植文化根基的长期战略。其独创的「认知+美学=文化IP战略」方法论,打破传统咨询业“定位+视觉”的企业视角至上而下的模块化服务模式,转而从消费者视角下,将接受过时间和空间检验过的文化公有资产,通过文化美学的方式私有化为品牌的私有资产,从而形成动态演进的战略操作系统。

霸王茶姬与容品牌在2021年初达成了战略合作,助力霸王茶姬完成从200家店到全球7000+门店的增长。

在战略上,容品牌助力霸王茶姬从不健康的“糖水铺”,战略跃迁到兼具健康与文化的“国茶C位”——从2021年以前的水果茶定位,到2021年以后原叶鲜奶茶定位,再到2025年“现萃茶”第二赛道新模式的探索。

在品牌策略上,容品牌通过“丝茶之路”“新茶路”“全球茶路”三个文化IP的迭代,用中国茶文化为霸王茶姬助力,将霸王茶姬的心智从奶茶的糖水感上升到东方茶的大牌感,让霸王茶姬化身东方茶饮代表,在同质化严重的茶饮赛道实现差异化竞争,完成品牌气质和产品价格的升维。

在营销上通过与国际大牌接轨的国潮美学,容品牌重塑霸王茶姬的视觉想象与品牌质感,用大国气质赋能“东方茶”,高级大牌的品牌形象让霸王茶姬在年轻人心中形成自传播,切实实现了品牌增长。

2021年塔斯汀与容品牌达成战略合作,容品牌助力塔斯汀从2000家店到2025年逼近万店的跨越式增长。

在战略上塔斯汀以“中国汉堡”定位破局西式快餐红海,夯实“中国汉堡第一品牌”的地位。

在策略上创造“手擀现烤中国汉堡开创者”的品牌身份话语体系,打造广告语“就是中国胃,就爱中国堡”,坐实中国口味和中国身份的代表,进一步深化“中国汉堡”的物质支撑。用Made in China的俗语,引爆中国情怀。为国潮美学风格增加文化底蕴,完成由内而外的中国化。陪伴塔斯汀由2000+店扩展到8000+店。

2020年,潮发潮汕牛肉火锅与容品牌达成战略合作,助力潮发门店数量成倍增长。

战略上,容品牌为潮发界定“不辣火锅第一品牌”的战略方向,打造超级广告语“从养牛开始……”、超级传播符号“OK3小时”,用养牛和牛肉到店时间,实现降维打击,将“极致新鲜”的利益点打穿打透,助力潮发跳出品类内卷,立竿见影实现品牌增长。

从门店模型上,容品牌利用高饱和橙色+“为什么”空间超级话语,实现品牌力指数增长,利用清水模风格打造养牛的空间主题,助力品牌实现“小成本开店,高品牌传播”的门店自传播系统,高品牌力与低成本双向奔赴。

从品类心智上,容品牌将品牌名从“传记潮发”改为“潮发”,将品类封印在品牌中,以品牌名为刀尖,占领潮汕正宗心智,指数级放大品牌名的传播与认知价值。

在服务麻辣烫头部品牌杨国福时,重新定义麻辣烫的品类心智,将麻辣烫从国民平民美食,转向非炸非炒营养均衡的现代健康国民品类,切中当下的健康战略。提炼“20年20亿人次,国民喝出的草本骨汤”,将杨国福的品牌资产与健康品类心智绑定,重定杨国福的品牌战略。提炼“东方食养文化”,讲述杨国福的健康理念,用凤凰图腾加强杨国福的心智浸入力,向消费者传达品牌精神。

在服务地方品牌时,容品牌一直遵循正宗战略,用地方文化赋能地方品牌类。7年陪跑广州品牌大鸽饭,容品牌帮助大鸽饭提炼“跟着当地人吃”的定位,界定广州文旅式乳鸽餐厅的定位,深挖岭南文化,帮大鸽饭从排挡式餐厅成长为广州美食名片。

支撑这些案例的,是容品牌首创的「年度战略陪跑」模式。该模式以“战略指路、文化和美学的铺路+爆店营销”的4轮驱动为产品模型,陪伴式打造品牌护城河建立,从而实现品牌的长效发展。

在服务霸王茶姬、塔斯汀、杨国福、鱼你在一起、米村拌饭等国民品牌中,容品牌利用文化美学赋能商业,用文化IP创造独属于品牌的独特叙事,以门店战略开启顾客的五感体验和街面广告工程。在服务大鸽饭、潮发、客语、遇见小面、味福记等地方品牌时,容品牌深挖地域文化,复合“正宗战略”,打造深耕当地的地域名片。

值得注意的是,容品牌的战略视野不断从商业品牌延伸至更广阔的文化经济领域。当同行聚焦一线城市时,其团队已深入县域市场开辟新战场:

面对AI技术对咨询行业的冲击,容品牌也拥有着独特的战略自信。

文化基因的挖掘无法被算法替代,当老字号德州扒鸡将300年卤制技艺转化为有着高端认知的“三百年御膳卤味”的国民认知,当消费品牌贵州珍酒用“珍酒缘起的传奇故事”建立与茅台同源的品类心智,这些案例背后,实则是东方文化智慧的现代转译。

在文化自信上升为国家战略的当下,容品牌的实践或许揭示了一个本质规律:唯有根植文化基因的战略,才能让中国品牌在全球化浪潮中长出抵御周期的“文化鳞甲”。