疫情过后，公众对营养保健和健康的关注达到前所未有的水平，年轻一代，尤其Z世代，正成为养生消费的主力军，意识到到心脑健康的重要性；另外，2023年，中国首次双指标进入中度老龄化社会，长寿时代已经来临，消费结构趋向“适老化”，人们对大脑发育和抗炎等方面关注度升级，EPA和DHA在这方面的作用尤其受关注，必须脂肪酸Omega相关产品消费随之激增。
DSA数据平台显示，过去12个月鱼油补充剂电商市场呈持续增长趋势。尽管相比2023年的巨大涨幅，2024年至今鱼油市场增速回落到26%，但依旧是营养保健大盘TOP10核心品类中增速最快的营养赛道。
1. 跨境渠道拉动品类高增长，抖音全球购增长131.5%
DSA数据显示，2024年1-4月鱼油补充剂的主要销售渠道是跨境，其中75.9%的销售额来自跨境渠道。TOP3的销售平台依次是天猫国际、京东全球购和抖音全球购，头部渠道均表现出双位数的高增长。特别是抖音全球购在1-4月同比增长131.5%，市场份额同比增长5.1%，成为鱼油市场新的增长驱动平台。
2. 国产品牌头部力量缺失，中高端鱼油高速增长
中国自研的鱼油产品市场尚处于发展初期，产量小、品种单一、市场教育较少，市场主要被进口鱼油品牌所占据。DSA平台数据显示，2024年1-4月，TOP5品牌皆为海外品牌，不过目前鱼油补充剂市场份额较为分散，未形成明显的寡头效应，TOP3品牌占比均不超过15%，新品牌仍有机会抢占市场。
另一方面，从销售额市场份额来看，多数鱼油品牌聚焦在100-300的中低价格段。随着品牌加大在内容平台的投入，消费者对于产品成分、纯度和除腥工艺的要求越来越高，并且愿意为高品质买单。
DSA平台数据显示，中高价位的鱼油补充剂的市场份额逐渐提高，在2024年1-4月同比增长40.1%。从这个趋势来看，定位在中高端的品牌潜力是有目共睹的，可能在未来实现迸发式增长。
3. 复配成分打造多效合一，眼脑同补/心脑同补成新趋势
DSA平台数据显示，2024年1-4月电商鱼油品类下，鱼油成分仍占绝对的主导地位。同时，越橘和辅酶Q10等复配成分高涨，单一成分已不再能满足消费者的多样化需求，复配成分打造多效合一、一剂多补已经成为新趋势。
其中，辅酶Q10在1-4月同比增长162%，其代表性商品是红凯撒，将Omega3和辅酶Q10、红曲复配，助力心脑血管健康。金凯撒凭借这一复配产品，在2024年1-4月销售额接近4千万。珍悦目的鱼油越橘叶黄素软糖，添加DHA不仅可以促进越橘和叶黄素的吸收，护眼效果翻倍，同时在青少年发育时期为大脑提供营养，在1-4月同比增长104.4%。这些销售数据预示着心脑同补/眼脑同补的复配产品在未来具备较大发展潜力。
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