友邦人寿深耕卓越营销员策略 人才储备逆势增长

友邦人寿深耕卓越营销员策略 人才储备逆势增长
2021年05月26日 17:10 商业与观察

回顾2020年,突如其来的疫情,不仅影响了很多人的日常生活,还几乎彻底改变了全球的经济形势。疫情影响下的保险行业也深受影响,特别是本就处于转型深水区的个险营销员渠道,在新形势的趋势下面临着更多的挑战。

友邦人寿稳步推进,展现强劲韧性

由于2020年保险行业叠加资产端的负面影响,全年压制保险股估值,同时叠加疫情影响,2021年第一季度基数较低。尽管业绩受到疫情影响,但是科技化、数字化的大趋势依然推动了保险行业快速发展。其中,友邦人寿凭借出众的科技基础、优质的渠道能力、多元化的产品、专业的服务,在中国内地市场的业务迅速回升,展现出强劲的韧性。对于友邦人寿来说,2021年新的区域扩张计划将稳步推进。

百年基业,发展里程碑

卓越营销员,推动渠道变革

一直以来在渠道端,友邦将‘卓越营销员’培养成以客户为中心的‘健康及财富管理伙伴’和‘保险企业家’,并在新人招募、人才培养、团队建设方面加大投入,为客户提供更大的价值。

在过去一个阶段,友邦已经先于市场启动了自身的“高质量发展”之路:从率先提出“卓越营销员”策略推动渠道变革,到提出保险定位应该是“保障和长期财富管理”,再到主张应更加关注价值而非单纯关注规模,友邦人寿正凭借过往数年的深厚积累展现“先行一步”所带来的卓越成果。

科技赋能,打造服务生态圈

从长远角度来看,中国寿险市场需求和潜力是巨大的。为了进一步优化客户体验,友邦人寿一直坚持“客户驱动的业务革新”,对运营体系和后台系统进行全方位升级,全面梳理客户旅程,改善客户体验。同时,‘客户驱动’还将进一步贯穿于友邦人寿的组织架构、企业文化、资源分配、人力安排等方方面面,将‘以客户为中心’的理念真正在公司经营的每个环节落地。”

通过卓越营销员团队、理赔通道和数字化创新服务平台的持续建设,友邦人寿成功为客户打造了涵盖售前、理赔到售后各个阶段的优质服务,在客户群体中保持良好的信任度与好评度。

未来,友邦人寿将继续深耕客户,通过产品叠加服务,打造服务生态圈,满足客户的综合服务需求,在构建“健康生态圈”方面稳扎稳打,获得更宽阔的发展空间。

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