由于传统大牌及新锐品牌挤占一二线城市消费市场，洗护行业营销浓度正趋于饱和。面对行业竞争，2022年，养元青的突围空间在哪？
养元青作为云南白药旗下防脱品牌，决定在 2022 年向全国市场发力，背靠药企强势的产品力，要搭建品牌产品双壁垒护城墙，需要快速建立广泛的品牌认知及信任感。
在618前夕，养元青借助巨量云图人群、内容、达人、商品四大模块，帮助品牌在细分人群渗透、垂类达人优选、细分类目趋势洞察和垂类内容优化等定制化场景下，以更精准的数据挖掘人群和指导内容，构建针对消费者资产和品牌内容资产的两大品牌资产的长效运营体系。并通过「达人优选」，助力品牌基于自身需求进行场景化内容定制，实现个性化与科学化双重增长。
巨量云图数据洞察
人群资产指导营销发力点
洞察巨量云图的人群资产，可知养元青品牌的基本盘人群是【三四线小镇青年/都市蓝领】。这两类人群基数大，且对于养元青的兴趣浓度高于行业均值；而此外，还有一个机会盘人群【都市白领】，这类人群基数较小，因为去年养元青合作的《脱口秀大会》影响，对养元青的兴趣和消费意愿远高于行业均值。
根据以上行调，结合当下的行业竞争及流量困境，养元青在 2022 年，如需快速找到基本盘，建立认知与信任感，需要找到一种差异化的打法。
以凤凰传奇为支点
趣味手势舞撬动国民认知
从下沉市场的基本盘到新锐人群的机会盘，养元青以巨量云图人群资产为指导，选择凤凰传奇作为品牌代言人。以凤凰传奇为支点，掘金千亿下沉市场。
一方面，凤凰传奇作为横行华语乐坛近 20 年，几乎 0 绯闻的国民顶流，具有从一线到下沉市场的广泛认知度【基本盘】；另一方面，凤凰传奇近年在各大短视频平台表现不菲，持续输出年轻化、趣味化的内容，在习惯网上冲浪的年轻人群中也有极高的接纳度【机会盘】。
所以，借由凤凰创奇这一支点去撬动品牌力的塑造，是养元青差异化打法的灵魂。
Step1：借助抖音资源对外完成代言人官宣，凤凰传奇抖音短剧创作发布，优质内容持续输出，提升品牌好感。
Step2：合作巨量星图优选达人+手势舞挑战，:代言人通过魔性舞蹈来邀请用户参与品牌活动，同时邀请达人进行二次创作，丰富品宣。
Step3：利用达人优选圈选高潜力人群，掌舵品效运营，人群蓄水期修炼超强种草力，同时为即将到来的618电商节点造势，提振大促爆发力。
事后统计，在养元青的这场营销策划收获了“亿级曝光”，抖音挑战赛获得2.3亿曝光，沉淀5A人群资产9000万+，远超行业均值。
这个数据结果，是两个国民代表互相赋能、互相催化产生的。
披沙拣金优选达人
618蓄水种草品牌产品力
在用户运营之外，KOL优质内容也是品牌在618期间实现销量增长的关键。
一方面合作凤凰传奇产出以理发店为场景的搞笑剧情，谈笑之间将养元青的控油防脱卖点植入人心。
另一方面养元青借助巨量云图达人优选工具，在618蓄水期找到高潜力用户画像，精准匹配短视频+直播达人，在量级选择上，主选千万级头部达人，找到适合的人群转化路径，提升转化效率。构建达人营销全链路，为即将到来的618提前积攒势能。
综合巨量云图带货数据以及人群匹配度，分层定制养元青合作内容。小镇青年、都市蓝领强调头皮出油痛点及解决方案；新锐白领放大养元青药企背景背书；深挖“Z世代”发际线后退、发缝宽等防脱变美需求等，量化达人内容生产，深挖产品卖点，实现养元青内容精细化增长运营。
纵观整个传播策略，由浅入深，循序渐进，从官宣期为养元青塑造认知，到高潮期为养元青积累好感，再到种草期为养元青强势收获美誉。
养元青品牌力的差异化之路仍在进行，巨量引擎还将与养元青开展深度合作，共同挖掘民族品牌市场新增量，探索短视频营销玩法创新与社会价值共创。
- END -
内容来源于巨量引擎营销观察，如有侵权请立即与我们联系,我们将及时删除处理
财经自媒体联盟
第一财经日报 
每日经济新闻 
贝壳财经视频 
尺度商业 
财联社APP 
量子位 
财经网 
华商韬略 
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
