作为一个高粘性的决策性平台，小红书为用户消费决策提供了重要支撑，自带种草力和流量转化更是成为了各大小品牌618营销的重要阵地。但对于投放策略以及生意转化效果，却始终处于按照经验判断，无有效数据支撑的无奈境地。
品牌问得最多的问题就是：“投后数据回流情况以及如何评估？投放数据监测有无行业或同品类等方面对比参考？引流至天猫如何通过二次运营提高转化？”
这不仅仅是品牌关心的问题，也是平台和我们一直在努力解决的问题。
2022年，小红书携手淘宝联盟共建「小红星 」项目，旨在帮助品牌打通种草-引流-成交的前后营销链路，优化营销效果评估体系。
小红星操作及下单流程简介:
加入小红星项目的品牌伙伴，可以在淘宝联盟内找到「星任务」入口，开通星任务权限，充值后发布种草任务，并创建执行任务组（单任务组金额不低于5W）。待蒲公英平台笔记发布后，品牌可通过「星任务」、「数据分组管理」入口查看相关数据和推广效果。
（图片来源：小红书）
那么小红星是怎么打通种草-引流-成交的前后链路呢？
前链路中，品牌借助站外内容平台的图文、视频等内容形式达成种草效果，通过阅读/点赞/转发/评论UV等数据衡量内容质量。
在后链路，通过天猫搜索/进店/收藏/加购/关注/新访客/新客/成交等数据衡量种草内容价值，反向优化投放策略和预算分配。
接着利用达摩盘实现优质人群沉淀再运营，形成核心用户深度联结。
从小红星1.0到小红星2.0，全程参与共创，在积累了众多成功实战经验的同时，建立了独有的小红星核心数据模型。并凭借优秀的全链路营销服务能力和出色的业绩表现，荣获阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴“ 星任务匠心奖 ”。
阿里星任务优秀案例大赏会议，现场对美妆个护、消费电子等不同行业如何利用小红星科学种草进行了实战案例分享。
小红星1.0实现「站外种草-站内转化」数据指标可视化！
小红星1.0打通了内容种草与店铺效果之间的数据墙，一定程度上为品牌衡量种草效果提供了一个新的关联性数据指标。但在实际案例中，1.0的小红星仅仅起到一个数据监测作用，且缺少行业、品类等数据维度作对比参考，对运营优化及回淘指标仍无有效指导。
小红星2.0推出内容种草方法论、实现数据指标可经营。
基于小红星1.0的问题，小红星2.0应运而生，推出「内容五力模型」，结合淘系数据从种草内容的触达力、沟通力 、引流种草力 、带货力、价值力等多维度对种草内容整体评估。相比1.0的小红星，2.0则明确了关键指标数据，让品牌可以从多个维度洞察优化策略进行人群二次沉淀。
不同行业不同内容力表现，多行业案例积累后，我们总结了五大行业在内容力上的差异和侧重点，可帮助品牌在营销过程中有针对性的制定营销策略。
「种草度量五力模型」助力不同阶段品牌产品科学高效种草！
如果说小红星的「内容五力模型」是辅助品牌做好种草内容，那么「种草度量五力模型」则是帮助品牌了解在不同阶段应该通过什么样的种草内容，关注哪些关键指标，实现高质量破圈，收获经营跃圈。不同阶段的品牌伙伴可以对应下图找到适合的内容策略。
2022年全案合作中，某头部国货护肤品牌的一款涂抹类面膜在「五力模型」指导下，一举登顶当年618天猫加购榜TOP1、热卖榜TOP1，一跃成为单品类TOP。
首发CCTC投放增长提效模型助力品牌全域高效人群触达转化。
自2022年双十一大促期小红星上线至今，尽管已沉淀出众多优秀案例，但仍没有一个多维度、科学化的营销模型来评估小红星效益。
从开始参与小红星共创，到和不同行业的品牌深度合作小红星，一直在不断积累、探索，试图建立起这样一个模型。
在多个小红星项目成功落地后，总结建立了CCTC投放增长提效模型，也是目前唯一一个可以做到CTR综合提升30%+，CPUV降低50%±，从而帮助品牌实现天猫流量销量增长200%的模型。
CCTC是基于「种草度量五力模型」搭建的关于内容优化及产品策略优化的投放增长提效模型。旨在通过更具吸引力的内容素材（CTR）、更低的触达成本（CPC）、适当精准的目标人群（TA）、更低的进店成本（CPUV），实现更高效的全域投放增长目标，助力品牌生意增长。
简单一句话就是：预算不变的情况下，实现推广效能最大化，超过大盘，超过竞争对手。
此模型通过多个案例验证。
某头部国货乳业品牌发现，预期突破的类目下小红书搜索波动与淘内波动趋于一致，但该品牌产品无论声量还是用户心智都很薄弱，于是与该品牌在深度合作中共创CCTC投放增长模型，校正产品投放策略。日常CCTC投放结合灵犀，洞察宝宝转奶期第一口奶的产品策略，继续以CCTC投放，实际CTR做到6%+，信息流CPC低于0.4元，搜索页CPC低于大盘50%+，综合CPUV≤7元，最终在大促期通过达摩盘联动人群复投收割，助力该品牌完成强心智种草和生意增长。
另一高端清洁电器品牌，产品在0-1阶段就联合通过CCTC投放得到高效外溢笔记模型，以无滚布+不缠发的线上沟通策略，达成综合CTR10%+的超预期效果，视频流CPC低至0.35元，综合CPUV＜10元，最优笔记低于2元，最终在38大促进入天猫热销榜单，并跻身洗地机第一阵地。
多个项目证明，品牌加入小红星后，不仅可以数据化度量从小红书到天猫的转化效果，完成转化闭环，还能实时调控，根据成本数据反哺优化小红书广告投放策略，形成数据资产沉淀，人群再营销，进而为品牌提供高投产的确定性经营回报。
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