什么是商业辨识？企业该如何运用专利布局实现商业目标的落实？_

专利布局是指为了实现企业的商业目标而针对性、系统性配置的专利集合，是对创新产品或者商业模式进行专利保护时所必须做的工作，以此作为后续专利申请的根本性指导。

实现商业目标是企业开展专利布局的目的，之所以强调要实现商业目标是因为专利是企业重要的经营职能和工具，与企业其他职能，例如研发、营销、生产、人事、采购等没有任何区别，都必须为了企业的经营发展做贡献，其存在的必要性和价值取决于在多大程度上满足了企业的商业需求，是否有助于企业商业目标的实现。因此，在专利保护布局时，必须坚持专利为商业服务的核心原则，围绕商业需求进行专利的保护布局，从而使所布局的专利真正能够为企业所用，并在企业的经营过程中产生价值，提升企业的经营效益。

专利布局前必须要思考和梳理企业的商业目标和商业需求，详细分析专利在企业中所能产生的价值，以此作为专利布局的核心原则，这个思考和梳理企业商业目标和商业需求的环节，就称之为商业辨识。

在商业辨识时需要考虑的因素包括但不限于如下几个方面：

商业模式

商业模式是一个企业的顶层设计，一方面决定了企业价值空间的大小，另一方面影响到企业经营效率的高低，是开展专利布局时要考虑的首要因素，专利为商业服务，首先必须服务于企业的商业模式，支撑商业模式的运行，尤其在企业具有创新商业模式时更为重要。

商业模式与专利之间存在双向激励效应。

首先，创新的商业模式在满足专利申请的条件下要形成专利予以保护，通过专利的合法垄断特性限制竞争对手对于创新商业模式的抄袭，此时围绕创新商业模式展开的专利布局是企业建立顶层竞争壁垒的关键，以此放大商业模式的运行效能，其关键要点是分析和梳理商业模式中的关键环节，并瞄准关键利益相关方针对性地部署专利。根据操作实践来看，创新商业模式的专利点主要分布在盈利模式和业务系统两个方面，其中又以业务系统居多。

其次，专利作为关键资源能力，成为商业模式的重要组成部分，支撑商业模式的运行。因此，不同的商业模式需要配置相应的专利资产予以有效支撑，如果所申请的专利偏离商业模式的需要，则专利对于商业模式的支撑作用就会减小，专利的价值大为减损，甚至无用。在以前的文章中曾经提到过一个移动办公电话亭的案例，在销售模式和租赁模式两种不同的模式下，对于布局哪些专利予以保护具有决定性的影响。而在专利支撑企业商业模式成功运行时，商业上的成功反过来又进一步增强或者凸显专利的商业价值。

业务价值链

业务价值链是在专利布局时考虑的另一战略性要素。

业务价值链与每个企业的业务模式或者商业模式相匹配，体现的是企业与相关的利益相关方之间，以及利益相关方之间的交易关系和相互影响力，不同的利益相关方给企业创造的价值不同，对企业经营的影响力也不同。专利作为一种强制性的竞争手段，针对不同的关键利益相关方做相应部署，会增强对某些关键利益相关方的交易吸引力或者交易控制力，对于企业的业务价值链起到很好的保障和巩固作用。

例如企业研发用于整机的某一特定配件，围绕这一特定配件从事ODM业务（ODM厂商），利益相关方包括上游供应商，下游整机厂商（直接客户），下游整机厂商的竞争对手，以及下游整机厂商的客户等。ODM厂商为了增强业务价值链的控制力，可以在上游器件的创新应用上布局专利，以限制上游供应商与其竞争对手的合作；针对特定配件的创新部署专利，以应对来自竞争对手的不当竞争；布局整机专利，一方面可以借助专利帮助整机厂商（直接客户）打击其他整机厂商，增强与整机厂商（直接客户）交易的吸引力，另一方面可以通过专利增强对整机厂商（直接客户）的合作控制力，避免其轻易甩掉自己与竞争对手合作。

市场竞争态势

专利因其法定垄断性成为杠杆最高的竞争手段，企业在市场竞争中善用专利，可以起到传统竞争手段所无法比拟的效果。因此，专利布局时必须根据企业面临的竞争状况而针对性地予以开展，尽可能充分发挥专利在市场竞争中所能产生的作用，需要综合考虑：

专利在行业市场中的作用：专利具有普遍的市场竞争作用，但不同的市场中专利的作用不同，例如在通信市场中因为大量国际标准的存在，专利对各参与方而言都是必须予以充分重视的；但在珠宝市场，虽然创新众多，但却稀有专利诉讼产生，专利的作用比通信市场要小得多。
企业所在市场的竞争程度：市场竞争越激烈，对专利的依赖度越大，越需要建立系统性的专利壁垒或者较强的专利能力，而在非竞争性市场中，竞争性专利布局的必要性则不大。
市场参与方的专利实力：行业内参与方的专利实力影响到企业所布局的专利的数量级，在行业内各方的专利实力普遍很强，或者所对标的竞争对手的专利实力很强的情况下，企业必须迎头赶上，且要适当地围绕各主要参与方或者对标方进行打劫式布局，不断积蓄竞争筹码，避免受制于人。
在本行业中的市场地位：企业在行业内的不同地位决定了不同的专利布局方向，领先者作为市场的领头羊，需要开展前瞻性的、全方位的地雷式和围墙式布局，阻击和打压意图追赶和超越自己的竞争对手，同时还要应对潜在颠覆者的出现；挑战者需要针对领先者进行打劫式布局，以牵制领先者的打压；而追随者限于竞争能力的薄弱，在产品或者技术存在创新时尤其需要做好专利保护，避免被领先者和挑战者侵吞。

客户价值

一个创新的产品或者技术只有满足市场需求才具有保护的必要性，保证客户价值吸引客户，满足市场需求的重要方面。

首先，在专利布局过程中，不仅仅从自身创新的角度出发，更需要充分考虑如何创造更多的客户价值，例如从如何能减少客户的成本，增加客户使用的便捷性等方面，促使和引导研发人员对其创新方案进行调整和重塑，形成让客户容易接受的方案，将其作为重要的专利保护点。

其次，产品中用来保证客户价值的创新方案往往是最容易吸引竞争对手抄袭的，必须系统性地予以梳理，并进行针对性的专利布局来重点保护。

颠覆性力量

在专利布局时，还需要关注可能的颠覆性力量，提前予以前瞻性的专利布局进行应对。

颠覆性力量可能是满足同样需求的一种新型业态，例如采用Sodastream的碳酸汽水机可以家庭自制可乐，对百事可乐和可口可乐的市场造成冲击；新技术的出现可能颠覆某些传统产业，例如VR/AR技术解决了线上平台的产品试穿试戴问题，对于相关的线下零售产业造成不小影响。

企业需要敏感地意识或者捕捉可能的颠覆性力量，进行前瞻性的专利布局，保证未来的经营自由或者成功打压颠覆者。由于很多颠覆的出现难以预料，这种操作的可行性较小，而且让企业跳出行业常规考虑问题也确实不容易。比较可行的办法是尽可能全面甄别各行业生态，及时发现处于萌芽状态的颠覆性力量，围绕颠覆性方案进行针对性的布局，以应对颠覆者的压制或者超越。

商业辨识对专利布局的影响主要包括：