2024年是实施“十四五”发展规划的关键之年，航天科技集团六院101所新材料新项目事业部在院、所党委的正确引领下，围绕“经营模式转型升级年”发展主题，聚焦国际市场改革创新，实施单元经营模式，开展一系列独具特色的国际市场营销策略，并签订了今年首个突破2000万元的新客户订单，实现单元经营过程中区域市场“从0到1”的突破，为事业部国际化业务的发展注入澎湃动力。
新配置 单元经营起成效
今年年初，该事业部深刻把握院、所2024年发展主题，以问题为导向，持续推进经营模式改革，逐步迭代完善单元经营创新成果。
在前期车间单元经营的基础上，该事业部优化市场部门的经营单元布局，以目标为指引，围绕全球战略市场需求，采取绩效牵引机制、多维度激励政策、细分国际市场管理、多语种特色专职外贸团队建设及高质量服务客户等一系列市场单元经营管理创新举措，有力推动事业部今年首个国际大额订单的签订，事业部市场单元经营模式改革创新实践初见成效。
新研判 单元营销新举措
面对当前个体防护产业国际市场复杂多变的局面，该事业部积极应对，深入研究各区域市场政策法规，制定了有针对性的多元化市场单元营销策略，采取线上单元、线下单元、国内单元和国外单元等多渠道联动的市场营销模式，致力于为客户提供高质量产品及优质的服务保障，持续提升国际化业务的竞争力及影响力。
从自主设计外贸独立站、精细运营跨境电商，到强化知识产权、参加行业展会，再到加强与科研院所深度技术交流与合作，该事业部正一步步地推行实施新举措，持续探索发展新路径。
新思路 数字建设谋发展
该事业部充分利用院、所两级战略市场资源，积极发挥单元经营实践对市场化经营能力提升的作用，积极开拓空白区域市场。
外贸团队积极探索信息化手段，建立行业数据库，集齐国内外市场需求、区域市场规模等行业数据及信息，及时把握行业市场动态，为国际业务发展战略提供依据。同时，基于前期品牌建设，依托自身信息化数据库，事业部积极制作多语种的数字宣传材料，优化电子商务平台可视化数字界面及窗口，为产业发展谋长久之策。
面对困难，101所新材料新项目事业部深耕国际市场，坚持创新国际业务单元模式、强化国际牵引能力等一系列国际化改革创新举措，不断夯实事业部国际化业务。实施单元经营带来的创新性、高效性和可持续性，开启了个体防护产业高质量发展新篇章。
（方心灵 田源）
