【专题】2024年母婴行业发展趋势洞察报告合集PDF分享（附原数据表）_

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在当今消费市场中，母婴领域正经历着深刻的变革。随着需求日益多元化，母婴用户的消费习惯和选购考量因素发生了显著变化。

分龄分层产品逐渐成为主流，这背后是用户对个性化解决方案的追求以及对孩子成长各方面的细致关注。同时，母婴产品市场的细分市场增长情况各异，企业面临着新的机遇与挑战。了解这些变化以及影响因素，对于企业制定有效的产品策略、营销战略和服务方案至关重要。文末135份母婴行业研究报告最新趋势已分享在交流群，阅读原文进群和500+行业人士共同交流和成长。

需求多元化，母婴用户青睐分龄分层产品。95%用户有此消费习惯，消费金额中上。分龄分层消费成主流，提升消费价值。

如今，需求愈发多元化，用户越发注重个性化的解决方案。在母婴领域，用户的购买习惯正逐步向分龄分层的产品靠拢。母婴用户购买分龄分层母婴用品的习惯已然成形。据月狐调研数据表明，在母婴用户具体的分龄分层消费行为方面，高达 95%的母婴用户在日常消费中有着购买分龄分层产品的习惯。在月均分龄分层产品消费金额上，用户整体消费处于中上水平。他们觉得，分龄分层的产品具有更强的针对性。

需求的日益多样化，使得用户对个性化解决方案给予高度关注，母婴消费市场正朝着精细化、个性化需求的方向迈进。随着家长对育儿知识的持续积累以及对孩子个性化成长需求的日益关切，家长在选购母婴消费品时更加注重与宝宝的匹配度。分龄分层消费理念逐渐成为主流趋势，它不但满足了不同年龄段、不同发展阶段婴童的特定需求，还推动了产品与服务质量的全面提升，进而实现了消费价值的显著增长。

母婴用户选择分龄分层产品受多种因素综合影响，企业需深入理解这些因素，以优化产品设计、营销和服务策略，提升市场竞争力。

分龄分层消费因素剖析

关键驱动因素
- 符合孩子生长发育情况占比高达 69.9%，这凸显了产品与孩子成长阶段精准匹配的至关重要性。它是用户决策的核心考量因素，表明用户期望产品能紧密跟随孩子的生理和心理发展进程。
- 能精准提供各阶段营养、发育等支持占 57.9%，进一步强化了产品功能性对用户的吸引力。这意味着产品不仅要在年龄分层上适配，还要在营养和发育支持方面做到精准无误。
健康与安全保障
- 分龄分层产品能更好地预防、避免各成长阶段的过敏等问题占 50.7%，反映出用户对孩子健康的高度关注。过敏等健康问题可能对孩子的成长产生重大影响，因此产品在这方面的预防能力备受重视。
- 分龄分层设计的产品更加安全、无刺激占 50.5%，表明安全是用户不可忽视的重要因素。安全的产品环境对于孩子的健康成长至关重要，尤其是在母婴产品领域。
购买决策辅助
- 分龄分层产品提供了明确的购买指南，避免了选择困难占 50.5%，这显示用户在购买过程中渴望得到清晰的指引。复杂的母婴产品市场容易让用户陷入选择困境，明确的购买指南能够降低用户的决策成本。
性价比与效果考量
- 性价比高，分龄分层购买能确保每一分钱都用在刀刃上占 47.3%，表明用户在追求产品质量的同时，也注重价格的合理性。用户希望通过合理的价格获得高质量的产品和服务。
- 使用效果比不分龄不分层的更好占 47.1%，体现了产品实际效果对用户的吸引力。良好的使用效果能够增强用户对产品的信任和忠诚度。
- 亲人朋友推荐占 27.9%，虽然占比相对较低，但也表明口碑在用户决策中具有一定的影响力。积极的口碑传播能够扩大产品的市场覆盖面。

关联

从重要性来看，符合孩子生长发育情况和提供精准支持是最为关键的因素，其次是健康与安全相关因素，然后是购买决策辅助因素，最后是性价比、效果和口碑因素。企业应优先满足关键因素，以吸引更多用户。
符合孩子生长发育情况是基础前提，基于此才能更好地实现精准提供支持、保障健康安全等后续功能，进而影响购买决策辅助因素以及性价比、效果和口碑等方面。

建议措施

产品优化
- 企业应加强对孩子成长阶段特点的研究，深入了解不同阶段的生理和心理需求，设计出更符合孩子生长发育情况的分龄分层产品。同时，要注重产品的营养和发育支持功能，确保在各阶段都能提供精准的服务。
健康与安全提升
- 加大在预防过敏和确保产品安全无刺激方面的研发投入，采用先进的技术和材料，提高产品的健康与安全性能。
购买指南完善
- 进一步优化产品的购买指南，使其更加清晰、简洁、易懂，为用户提供更有效的购买决策辅助。
性价比与口碑管理
- 合理控制产品成本，提高性价比。同时，加强品牌建设和口碑营销，通过提供优质的产品和服务，鼓励用户进行口碑传播，提高产品的市场知名度和美誉度。

母婴产品市场选购因素剖析

母婴产品市场受多种因素影响，包括用户选购考虑因素以及不同细分市场的增长情况。企业需根据这些分析结果调整战略，以适应市场需求并提升竞争力。

用户选购考虑因素
- 与宝宝的适配度：这是用户首要考虑的因素。母婴产品直接关系到宝宝的成长和健康，只有与宝宝适配的产品才能满足其特定需求，这体现了用户对产品功能性和针对性的重视。
- 安全性：是仅次于适配度的关键因素。宝宝的身体较为脆弱，安全无风险的产品才能让家长放心购买，反映了用户对产品质量和可靠性的高要求。
- 舒适性 / 适口性：也在考虑范围内。舒适的产品能让宝宝更好地接受和使用，对于提高产品的实用性至关重要。
- 消费口碑：用户会参考其他消费者的评价。良好的口碑意味着产品在市场上得到了认可，能增加用户的购买信心。
- 价格：虽然在最后，但也是影响购买决策的因素之一。家长需要在产品质量和价格之间找到平衡，以满足家庭的经济承受能力。
细分市场增长情况
- 婴童营养品：以 16.5% 的同比增长率位居榜首。这可能是由于家长对宝宝营养补充的重视程度不断提高，愿意在营养品上投入更多。
- 婴童奶粉：增长率为 10.6%。奶粉作为宝宝的主要食物来源之一，市场需求相对稳定且持续增长。
- 婴童尿裤：9.1% 的增长率表明其市场需求也较为强劲。随着宝宝数量的增加以及对尿裤品质要求的提升，推动了该细分市场的增长。
- 母婴护理：8.3% 的增长率显示出母婴护理产品的市场潜力。这可能与家长对宝宝和孕产妇护理意识的增强有关。
- 孕产妇服饰：6.8% 的增长率相对较低，但也呈现出增长态势。这反映了孕产妇对服饰的需求在不断变化和增加。

关联

在用户选购考虑因素中，与宝宝的适配度最为重要，其次是安全性、舒适性 / 适口性、消费口碑，最后是价格。企业应优先确保产品在适配度和安全性方面的优势，以吸引用户。在细分市场增长情况中，婴童营养品的高增长凸显其重要性，企业可根据自身资源和能力，优先考虑进入或加强在高增长细分市场的布局。
从结构上看，用户选购考虑因素涵盖了产品自身特性（适配度、安全性、舒适性 / 适口性）、市场评价（消费口碑）以及经济因素（价格）。细分市场增长情况则反映了不同产品领域的市场动态，企业可以从这些不同角度全面了解市场结构，以便制定相应的战略。

建议措施

产品研发
- 企业应深入研究宝宝不同成长阶段的需求，提高产品与宝宝的适配度。加强在安全性、舒适性 / 适口性方面的研发，确保产品质量和实用性。
- 根据不同细分市场的特点和增长趋势，有针对性地研发新产品或改进现有产品。例如，针对婴童营养品市场的高增长，可以加大在营养成分研究和产品创新方面的投入。
品牌建设
- 注重品牌形象的塑造，强调产品的安全性和适配度。通过提供优质的产品和服务，积累良好的消费口碑，提高品牌知名度和美誉度。
价格策略
- 合理制定价格策略，既要考虑产品的成本和质量，又要兼顾用户的经济承受能力。可以根据不同的细分市场和产品定位，采用差异化的价格策略。
市场细分与布局
- 进一步分析不同细分市场的需求和增长潜力，合理布局企业的资源。对于高增长细分市场，如婴童营养品，可以加大投入和市场拓展力度；对于增长相对较慢的市场，如孕产妇服饰，可以寻找新的增长点或优化产品和服务。

母婴、电商、直播为主渠道。营销策略注重KOL、科普等。

在渠道布局方面，母婴店、综合类电商以及短视频、直播和社交电商等平台，已成为营养品企业当前主要经营的核心渠道。在母婴行业观察的访谈中，众多品牌均表示，在与这些渠道的合作中，他们既要不断地向消费者推出以科学为基础的创新产品，又要积极构建更为完善的服务体系。这种双重策略，是企业在快速变化的市场中始终坚守的经营之道。

在营销策略方面，根据调研数据显示，当前众多母婴营养品品牌在市场营销投入上展现出更为谨慎的态度，降本增效的趋势愈发显著。而在营销手段的选择上，KOL种草、科普营销、社群营销以及直播带货等策略，已成为母婴营养品品牌当前的重点营销方向。这些策略不仅有助于提升品牌知名度，还能有效促进产品销售，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

母婴环境的变化

渠道的变化：线上渠道占比上升

近年来，母婴行业加速进入品质消费时代，以90后、95后为主的年轻父母养育理念与消费理念的革新，推动了母婴市场的多元化、细分化和科学化发展。

根据母婴研究院的数据预测，2023年母婴市场规模将超过5万亿，围绕母婴童各细分人群的吃、穿、用、行、服务、亲子教育、医疗等全维度需求的升级，行业将展开更为激烈的竞争。受疫情、消费力波动、出生率下滑等多重因素影响，当前市场恢复正处在关键爬坡期。

在流量分化、渠道多元的背景下，线上线下渠道融合趋势加速，短期内线上消费恢复速度强于线下，同时母婴线上消费规模占比逐年上升。

新母婴人群育娃态度变迁

婴童奶粉注重口味、营养成分，其次是配方。这意味着在选择婴童奶粉时，父母们更注重奶粉的口感和营养价值，而配方则是次要的考虑因素。口感好的奶粉更容易被孩子接受，而营养丰富的奶粉则有助于孩子的健康成长。

婴童零辅食注重营养成分、口味和品牌知名度。这意味着在选择婴童零辅食时，父母们更注重产品的营养成分、口感和品牌知名度。他们希望孩子能够摄取到足够的营养，同时享受美食的乐趣。品牌知名度高的产品通常具有更好的品质和信誉，因此也更容易受到父母的青睐。

婴童服饰更关注面料材质（如更透气、不伤肤、环保），其次是性价比和其功能科技（如速干吸汗、抗菌抑菌）。这意味着在选择婴童服饰时，父母们更注重面料的舒适性和安全性，如透气性、不伤肤、环保等。同时，他们也会考虑产品的性价比和功能科技，如速干吸汗、抗菌抑菌等。这些功能可以让孩子穿着更加舒适、健康，同时也能够提高产品的附加值。