解读敦煌网招股书：“女马云”创业17年，48%的活跃买家来自美国_

敦煌网创始人王树彤

6月24日，跨境出口B2B电商平台敦煌网在香港递交了招股书，即将在港交所上市。

今天CEO来信君就来介绍一下敦煌网的招股书中有哪些亮点。

公司概况：

敦煌网成立于2004年，是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台。买家覆盖全球约223个国家和地区，卖家主要位于中国。

2007年，他们的商品交易总额突破1000万美元。2011年，他们推出中国首个跨境电商移动应用DHgate。2016年，累积注册买家达到1000万人。2018年，累积注册买家数量达到2000万人。

2020年8月敦煌网推出了去中心化的云商务SaaS解决方案MyyShop。

敦煌网的两大业务模式

目前敦煌网主要就是电商平台和SaaS解决方案这两大业务构成的电商生态。

敦煌网的业务模式

据行业报告显示，敦煌网在2020年中国跨境出口B2B消费品电商的市场份额是1.4%，排名第二。与排名第一的公司26.2%的市场份额差距还是挺大的。

经营数据：

从2018年到2020年：

敦煌网的商品交易总额分别是13.61亿美元，14.93亿美元，18.65亿美元。

注册买家数量分别是572.8万人、691.7万人、832.6万人；其中活跃买家数量分别是380.9万人、487万人、496.1万人。

收益分别是1.17亿美元、1.78亿美元、2.30亿美元；

年度全面（亏损）/溢利总额分别为：亏损4312.5万美元、亏损472.9万美元、溢利58.9万美元。

敦煌网的经营数据

目前敦煌网大部分收益来自平台上收取的佣金费及物流服务的服务费。截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度，来自佣金费的收益分別占总收益的53%、57.5%及49.3%。来自物流服务的收益分別占总收益的5.7%、16.2%及36.2%。

截至2020年12月31日，敦煌网已为超过3640用户处理了超过9790万笔订单，商品交易总额约为90.25亿美元。2020年，敦煌网平台订单超过2270万笔，商品交易总额约为19亿美元。

目前敦煌网还建立了40个分布式本地仓库和11个海外仓。2018年、2019年和2020年，敦煌网的仓配网络分别促成了约40万、210万及330万笔平台物流订单。

截至2020年12月31日止年度，敦煌网的全球活跃买家超过500万名，其中大约48%位于美国，9%位于英国，9.5%位于法国，33.5%位于世界其他地区。截至同日，敦煌网的中国注册卖家约为171700名。

敦煌网活跃买家的地理分布统计

员工情况：

截止目前，敦煌网共有604名全职员工，其中业务和运营249人，占比41.2%，研发人员160名，占比26.5%；客户管理人员58人，占比9.6%；销售与营销人员53人，占比8.8%，财务与行政84人，占比13.9%。这些员工中有10.8%的人拥有硕士或更高学历。

敦煌网的员工情况

董事及核心高管情况：

敦煌网的董事会共有7名董事，其中3名执行董事、3名独立非执行董事，1名非执行董事。

王树彤（女），现年53岁，敦煌网的创始人、董事会主席兼CEO。

王树彤

王树彤在1991年7月获得了北京联合大学电信学士学位，曾在清华大学软件开发和研究中心当过教师。1993年10月至1999年1月，她曾担任微软（中国）有限公司的业务发展部经理。1999年6月至1999年12月，她曾担任思科（中国）有限公司的市场总监。1999年之后，在雷军的邀请下，王树彤还曾担任卓越网（现称亚马逊中国）的CEO。2004年卓越网卖给了亚马逊，王树彤也走上了自己创业的道路。

她于2004年8月创办敦煌网，并于2018年4月获委任为敦煌网的董事会主席、CEO兼董事，于2019年6月辞任执行董事。她目前也是敦煌网的控股股东之一。

刘思军，现年51岁，公司执行董事兼副总裁。

他于1991年7月取得浙江大学光学仪器学士学位。并于1997年10月取得了中国空间技术研究院自动化装置硕士学位。

1991年7月至1994年8月，刘思军担任北京空间机电研究所的助理工程师，主要负责科研。自1997年7月至2004年10月，他在北京世纪众恒科技发展有限公司先后担任软件工程师、项目经理和副总经理等职务。2004年10月，他加入了刚刚创办的敦煌网，担任技术副总经理。2012年4月辞任。

2012年5月至2013年10月，刘思军曾担任万达信息科技公司副总经理，负责该公司的线上零售业务。2013年10月至2014年5月，他又加入北京京东世纪贸易有限公司担任高级总监。2014年5月至2019年12月，刘思军曾担任大商集团股份有限公司的总经理、副总裁、总裁兼董事会副主席及电商主席，这家公司主要从事零售行业。

2020年2月，刘思军重新加入敦煌网，担任副总裁，负责公司的跨境B2B电商业务。

侯建臣，现年41岁。目前是公司的执行董事。他目前负责管理敦煌网的日常运营和实施业务发展战略。

他2006年4月加入敦煌网，担任销售经理。2009年8月至2012年10月，他被提升为世纪禾光科技发展（北京）的总经理，负责监督电脑、手机、通讯和消费产品业务线的开发。2012年10月至2016年5月，他获委任为新业务部门的主管，负责新兴产业的业务开发。2016年5月以来，他一直担任数字贸易北京的副总裁，负责管理敦煌网的日常运营。以上提到的世纪禾光、数字贸易北京等公司都是敦煌网的子公司。

何晔（女），52岁，她在2020年4月成为敦煌网的首席战略官。

她在公司并购、私募股权等领域有超过13年的经验。1993年6月她从多伦多大学商学专业毕业。2007年7月至2011年1月，她曾担任A8电媒音乐控股有限公司（现称A8新媒体集团）的执行董事、CFO兼公司秘书。

2013年10月至2019年11月，她曾担任凤凰新媒体有限公司的CFO和董事。

张鹏，40岁，2019年11月起担任敦煌网的CFO。在加入敦煌网之前，他于2006年10月至2012年7月曾任安永会计师事务所审计部门的审计经理。

2012年7月至2018年12月，他在华平投资集团的一系列关联实体工作，负责投资和投资组合管理，离职前职位是副总监。2019年1月至2019年10月，他曾担任上海博平企业管理有限公司的财务负责人。张鹏曾分別在2003年7月和2006年6月在复旦大学取得经济学学士学位和硕士学位。

刘文涛，40岁，2020年8月成为敦煌网技术中心副总裁。他主要负责公司交易系统的管理和研发。他在2008年4月就加入了敦煌网，当时担任高级软件工程师的职务。后来曾担任数据库部门高级经理和系统维护与运营部门总监及总经理职务。

加入敦煌网之前，2004年4月至2008年4月，刘文涛曾在慧聪集团担任项目经理。

刘凤荣（女），46岁，她在2020年11月成为敦煌网的组织发展与人力资源副总裁。她是敦煌网的老员工，在王树彤创办敦煌网时就加入了，最初担任人力资源经理。2009年8月至2011年8月，她是平台运营部门的人力资源业务部总监。2011年8月晋升为人力资源总监及副总裁。2017年开始，她担任行政管理及法律主管。刘凤荣在1995年7月取得北京交通大学人力资源管理大专学历，2012年9月完成中国科学院应用心理学研究生学历。

独立董事我们就暂时不介绍了。

上市前的股权架构：

创始人王树彤，通过禾光国际持股15.78%，通过家族信托控制Idea Edge持股41.75%，合计持股57.53%。

华盈基金持有30.17%的股份。

小结：