多轮驱动齐发力,TCL超前布局初见成效

多轮驱动齐发力,TCL超前布局初见成效
2021年12月01日 17:33 智电网

2021年的双十一全民购物节已经落下帷幕,有人欢喜有人愁。

在疫情反复、原材料上涨及芯片紧缺的状况下,一些企业资金吃紧,业绩承压,本想借助双十一这个年度性促销盛宴打个漂亮的“翻身仗”化解被动局面,不料2021年双十一的热度大不如往年,甚至经历了疫情的报复性消费后,双十一的增长率明显开始下滑。

压力之下,稳中有升便是胜利

对比国内市场家电行业多家龙头企业,科技巨头 TCL表现十分抢眼,超燃战报显示出家电业务极强的韧性。据TCL官方数据显示,截至11月11日23点59分,TCL全品类成交额突破21.87亿元,同比去年双十一增长36.68%,创历史新高。

产业大盘式微的背景下,这份优异的成绩单实在难能可贵。如果说一场阶段性促销的高增长不足以说明一家企业整个业绩的势好,那么前不久TCL发布的2021年前三季度的量额双飞数据,则足以证明TCL品牌正以高速的姿态带头领跑。官方数据显示,2021年前三季度,TCL(集团)实现营收1857亿元,同比增长80.9%;实现净利润150.9亿元,同比增长337%。其中,智能终端、半导体显示及材料、半导体光伏与半导体材料三大核心业务均呈现高速增长。从三季报到双十一,TCL逆势持续量额齐增,备受瞩目。

飞奔的TCL,正在成为领跑全球销量、销额的中国科技巨头。

家电行业的竞争惨烈程度可想而知,而TCL却始终能保持先发优势地位,抢占高速跑道,这背后究竟有何强大的动力在不断给油驱动?“变革是TCL的基因,适应变化,主动变革,是推动TCL前进的内生动力。”正如TCL创始人李东生所说,正是因为拥有变革的基因,40年前的一个小工厂才能在今天成为全球知名的科技企业。

其一,技术先行,创新引领

家电制造业,品牌的根基在于对核心技术的牢牢把握。没有创新,就永远无法掌握核心技术,没有核心技术何谈领跑全球?驰骋家电市场40载的TCL更是深谙此道,坚定选择以Mini LED开启冲顶全球第一的核心赛道,让中国技术赢得全球话语权。

彩电市场正朝着“大”和“画质”两个技术方向加速狂奔。一方面,大屏化一直是我国彩电市场的发展趋势。对于电视品牌而言,通过大尺寸化的布局来完成产品结构调整,向价值战转型,高端化、品质化以及大尺寸化成为转型的出路之一。其次创新显示技术也成为了企业核心驱动力。近年来彩电行业以QLED、OLED、Mini LED等创新显示技术的产品热度大增,特别是今年以来,以Mini LED为首的背光技术的普及,让整个电视行业的竞争变得更加激烈。

主导技术先行的TCL拥有历经八年专业的原色量子点技术沉淀,同时早于2017年开始着手投入QD-Mini LED技术研发,2018年发布全球首台QD-Mini LED智屏,2019年完成了首款QD-Mini LED智屏TCL X10的全面量产,2020年TCL更一举拿下全球QD-Mini LED产品90%的销售占比,全面坐实了QD-Mini LED赛道的“领跑者”地位。今年,Mini LED东风四起,2021年TCL发布Mini LED战略和超大屏战略,确定了力争3-5年将TCL智屏做到全球第一,在大尺寸中TCL Mini LED的销售渗透率超60%的目标。TCL成为首家实现QD-Mini LED智屏量产且拥有最全QD-Mini LED产品阵营的企业。核心技术上,TCL以4个Mini LED背光显示实验室,470项专利,9大行业领军人物为背书,加速了大屏显示创新技术的持续引领。

TCL双十一战报显示,TCL QLED原色量子点智屏销量突破三万台,同比增长10倍,取得全渠道销量、销售额双冠军。98英寸巨幕智屏取得线上线下全渠道销量、销售额双冠军。MiniLED智屏取得线上线下全渠道销量、销售额双冠军。无疑,TCL构建的多元化屏显技术,领先大屏显示技术产品契合了复杂多变的消费需求,赢得广大消费者的认可。

其二,生态布局,筹谋未来

变革的力量,仅体现在核心技术的创新发展上未免显得有些狭隘。作为一个世界知名大厂,TCL的变革更多的体现在整体战略发展布局上,一方面拥有清晰明确的导向目标,另一方面还要有敢为的内在魄力。

多年来TCL智能终端业务群始终坚持以智慧显示为核心,构建AlxloT全场景智慧健康生活,带动全品类业务全球发展。在拥有技术、制造市场及文化等方面夯实的底牌后,TCL开始朝着更高的生态方向再次进行跃升。今年TCL明确发力生态布局,斥资超过200亿启动加速产业生态构建的“旭日计划”,要在智能终端、半导体显示及材料、半导体光伏与半导体材料产业领域,与全球合作伙伴共建产业生态,合力推动产业创新升级。实际上,TCL生态布局早有筹谋,2009年成立TCL华星以及2020年收购中环这两项重要的战略,使TCL完成了从传统终端产品制造向先进制造业的转型,也打破了国内“缺芯少屏”的局面,让半导体显示及材料、半导体光伏与半导体材料产业实现了从无到有、从弱到强的历史变革,也让TCL的生态布局更具底气。

因为敢于变革,TCL发展才有了向上的牵引力。从小厂到拥有自己系列产品的大品牌,从制造业不断向上探索产业核心技术,从产业链下游不断向上游迈进,TCL跨越产业周期,形成了今天智能终端、半导体显示及材料、半导体光伏与半导体材料产业三大核心产业,拥有了全球化产业链和供应链的完整布局,成长为具有全球竞争力的科技产业集团。这是一个从效率领先到产品领先,再到逐步实现技术和生态领先,进而迈向全球领先的典型。

其三,360°营销,强化品牌

眼下,营销方式在大力变革。互联网阶段,社会化媒体、内容电商、网红KOL、直播营销、各种自媒体,以其不同的价值正在替代传统媒体。这已经对线上家电消费产生了影响,社交裂变、社区团购、拼购加速、直播营销等促销方式正在快速兴起。TCL始终保持高增长的核心驱动逻辑之一,也源于消费升级、消费者结构年轻化与营销模式的变革,通过强有力、360°全方位营销引起年轻消费者对品牌的主动关注。

电竞营销,2021英雄联盟全球总决赛,EDG拿到世界冠军一战成名,而TCL是EDG的战略合作伙伴同样在年轻消费群体中获得了极大关注。通过与EDG的合作,年轻一代与TCL品牌产生情感共鸣,他们更加认可了TCL不服输敢为人先的精神内核,获得了高度认同感。

体育营销,TCL持续坚持在体育领域的营销方式,2017年TCL成为阿根廷罗萨里奥中央队的球衣赞助商;同年赞助巴西裁判员协会;2018年TCL签约世界级球星内马尔作为TCL全球品牌大使;2019年,TCL首次签约美洲杯为区域性合作伙伴,2021年正式升级为全球合作伙伴……TCL品牌针对广泛涉及体育人群、联结聚焦泛足球迷、精准定位硬核球迷这三个圈层进行营销,实现了扩大营销阵地,满足了足球迷们的各种期盼。

娱乐营销,TCL跳开传统的宣传路径,用年轻人最懂的方式去说年轻人最易懂的极致科技和品质生活:举办双11脱口秀专场让年轻人懂科技懂家电,点亮全球核心城市地标,打造裸眼3D、无人机表演、楼体灯光秀等广告创意事件庆祝TCL成立40周年;CCTV央视《大国品牌》连续5年独家战略合作,携手《我和我的父辈》等顶级影视IP,持续冠名好莱坞中国大剧院及圣地亚哥大剧院,提升TCL品牌全球影响力……

纵览家电市场,不少品牌仍拘泥于传统营销方式中不能自拔,单一、曝光度低,无法引起消费者共鸣的品牌不在少数。对于品牌营销的把控,TCL做到了“炉火纯青”水平,真正能深入到年轻消费圈层里,去玩出新主张、新态度和新话题。TCL通过全方位创新营销影响市场,又通过品牌、品质和技术持续扩大市场规模,为其持续发展奠定了良好的基础。

创新求变、敢闯敢试,并坚持到底,企业才能在激烈的战场上叱咤风云。TCL凭借“敢为”的特质不断打破家电行业技术、战略及营销多维边界限制,互相反哺推动本企业科技、产品和品牌领跑全球。放眼未来,TCL定下目标:在全球范围内,2024年Mini LED智屏年产能1000万台;3-5年智屏做到全球第一;五年时间,将TCL科技和TCL实业做到真正的世界500强,将智能终端、半导体显示及材料、半导体光伏与半导体材料三大核心产业力争做到全球领先,将半导体材料等其他产业做到中国领先、行业领先!TCL雄心勃勃,可以预料到,这些“小目标”作为内核动力联同变革力量终将一起推动TCL不断向前,领跑全球!

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