整个2020年，线下健身房业务一度因为疫情陷入了大面积搁浅，但是家庭健身却逆势而上，股价暴涨、融资连连。一定程度来说，2020年健身行业的好消息都是家庭健身给的。
而当中最惹人注目的家庭健身品牌，除了已经上市的美国家庭动感单车品牌Peloton，就是被lululemon用5亿美元收购的Mirror。一面是当下最火热的运动品牌之一，一面是美国具有代表性的家庭健身创业新秀，二者的结合，给运动服饰与健身行业带来了无限遐想空间。
Mirror，一个产品正式亮相才两年多的健身公司，为何能得到市场如此的青睐？今天我们就来尝试回答下，这家健身新贵品牌的成长秘籍。
—本文要点—
- Mirror是什么？
- Mirror的融资与财务状况？
- 为什么说Mirror是一款「具有创新力」的健身产品？
- Mirror的女创始人Brynn Putnam，对产品有怎样的追求？
- lululemon为何要斥资5亿美元收购Mirror？
- Mirror产品的优缺点分析？
- 中国版Mirror是否已经出现？他们的市场前景如何？
▋Mirror是什么？
Mirror公司成立于2016年11月，其总部在美国纽约。创始人为Brynn Putnam，她是芭蕾舞演员，并兼任一家名为「Refine Method」的精品健身工作室老板。她创立Mirror的愿景，是打造一个「既方便又高质量的家庭健身房」。
2018年9月，在公司成立约两年后，Mirror的健身产品才正式向公众揭开面纱。从外观来看，Mirror就是一面和普通穿衣镜很像的产品，但其实这是一款配备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风的高科技健身硬件产品。这款新式「健身镜」，向用户、教练提供了「双向互动」的沉浸式健身体验。
打开Mirror之后，用户可在界面内选择教练和喜欢的健身课程，镜子内界面实时显示用户的心率、健身动作。同时，用户在训练过程里，Mirror系统还可以通过检测用户佩戴的Apple Watch等可穿戴设备的运动数据，给予相应的锻炼建议。
根据官方数据，Mirror智能健身镜的产品尺寸为高度为132厘米、宽度为56厘米、厚度是3.5厘米。不占多余空间，只需挂墙或者靠墙就可使用。产品具体价格分三个部分——1495美元的产品费、250美元的安装费、以及每月39美元或者每年468美元的内容会员费。
目前，Mirror已经上线50多种内容课程，每节课时长为5-60分钟，课程种类多样，包含有氧、力量、瑜伽、普拉提、拳击、舞蹈、冥想等，随着产品逐渐完善，课程内容会有所增加。
▋Mirror的融资与财务状况？
在公司第一款产品尚未问世前，Brynn Putnam创建的Mirror就已获得Lerer Hippeau Venture 领投、First Round Capital参投的种子轮融资。而从产品问世之后，Mirror便更加受到资本市场的欢迎。
2018年，Mirror再次获得2轮融资，2019年获得B-1轮融资。直至2020年被lululemon斥资5亿美元收购，Mirror用两年的时间，实现了资本市场的「三级跳」。4轮融资的累积金额，达到了7480万美元。
财务方面，Brynn Putnam曾在接受Forbes采访时透露，「估计2019年Mirror收入将达到4500万美元，预计2020年将突破1亿美元，希望2021年年初可以开始扭亏为盈。」依据2020年中期lululemon的财报分析预测，2020财年Mirror的整体销售收入将为1.5亿美元。
▋为什么说Mirror是一款「具有创新力」的健身产品？
通过最常用的家具之一「镜子」来激励人们居家运动，这便是Mirror的独到之处。
自产品出现以来，Mirror在美国获得了诸多赞誉：
《TIME》：Mirror是2018年度的最佳发明之一；
《华尔街日报》：让家庭跑步机顿时失去用武之地的健身产品；
《Vogue》：健身行业最具颠覆性的设备；
……
Mirror早期投资者之一，Spark Capital合伙人Kevin Thau曾评论说，「以前，从没有人考虑过将屏幕放到镜子中当作健身锻炼平台使用。他们不仅是在发布新产品，而是在发布新品类」。
大众熟知度高的家庭健身器材，都是跑步机、动感单车、椭圆机、划船机等传统产品。这些产品都曾因占地面积大且用户后续使用效率低下等问题，最终「沦落」为了家庭晾衣架。
而镜子作为最普遍的家居用品之一，无论是生活里还是健身中，都有「自我督查、监测甚至是爱美、分享」等功能。而在心理建设上，大多数人健身的目标都是希望拥有美好身材，镜子的存在，也让用户时刻通过镜子「反省」自己的身材管理，一定程度上也起到了激励用户健身的作用。
一名正在使用Mirror居家健身的用户
从产品功能上，Mirror自问世开始就提供1V1私教产品，每三十分钟收费40美元，这一功能通过在线健身指导，帮助用户达到期待中的健身管理效果，可与线下健身房直接展开市场竞争。
▋Mirror的女创始人Brynn Putnam，对产品有怎样的追求？
Mirror简约的设计风格，兼顾了装饰和实用性。这款新型健身产品的背后，是一位女性创业者的巧思。
Mirror创始人&CEO Brynn Putnam，出生于纽约曼哈顿上东区的中产阶级家庭。她2001年考入哈佛大学，从学校毕业后，自3岁就学习芭蕾舞的她，便跟随宾夕法尼亚芭蕾舞团和加拿大蒙特利尔大芭蕾舞团进行巡回演出。与此同时，随着美国精品健身工作室的繁荣，她也兼职做了健身教练。
Brynn Putnam是一位颇具有创业精神的女性。在创办Mirror之前，尽管自己已经拥有了一家健身房，但Brynn Putnam因为怀孕，无法坚持每天前往健身房，她便因此萌生了创业的想法，力图设计出一种新型产品，帮助人们在家也能达到健身的需要——恰巧在她生下儿子的那一天，她创办的Mirror获得了一笔种子轮融资。
虽然Brynn Putnam不懂技术，但常年对于健身的爱好和研究管理，能够帮助她专注于用户所想与用户所需，而不是试图在产品设计上钻牛角尖。对她而言，时刻保证用户与镜子的互动性，是更为重要的事情。
「用户不会在乎镜子后面长成什么样子，更不会在乎镜子重量是50磅还是60磅，因为产品已经都挂在墙上了。」Brynn Putnam曾在一次采访中说。
简洁美观的产品设计美学，也让Mirror一经推出便获得众多女性名人的推荐——如老友记瑞秋扮演者Jennifer Aniston、好莱坞女演员Reese Witherspoon、知名女主持人Ellen Degeneres及美国歌后Alicia Keys等等。她们争先恐后在社媒平台晒出的「好评」，也给了Mirror更多曝光机会。
▋lululemon为何要斥资5亿美元收购Mirror？
家庭健身硬件，是美国当下异常火热的创业领域。比如注重力量训练的Tonal、室内划船机Hydrow、集游戏竞赛健身为一体的家庭骑行Zwift等等，都是Mirror在这个领域的竞品。那么，为何Mirror能从中另辟蹊径，并引得lululemon斥资5亿美元来收购呢？
一言以蔽之，lululemon与Mirror，都是符合当下市场用户——特别是女性用户关于「理想化身」消费观的产品。
资深广告人空手（微信号：firesteal13）曾在文章中分享过关于「理想化身」的消费观解读：
「消费者到底在购买什么？那就是购买想成为的那个样子。而科技的赋能，就是能让消费者更直观看到，自己想成为的样子。」
lululemon和Mirror品牌气质非常像，都是具有「理想化身」气质的品牌。lululemon的服装一直以来便主打女性市场，但产品上身后，对用户自身尚缺少具像化的视觉刺激，而Mirror便正好弥补了lululemon产品的视觉短板。「穿上lululemon对着mirror健身」的场景，相信将在未来成为一股风潮。
▋Mirror产品的优缺点分析？
互联网发展改变了万事万物，健身行业也是如此。全球健身大背景里，互联网健身崛起和垂类精品工作室的发展，使得大家并不只有健身房一种选项。而科技日新月异的发展，也逐渐打破了时间与空间距离，使得健身这件事不限时间与地点，方便更多人选择。
Mirror产品优点不必再过多赘述，方便、高效、易上手、私密性强、减少健身房的通勤时间。但Mirror的缺点也同样明显，前期费用高昂、维护成本高、同时也难以弥补用户在线下场景的互动社交需求。
不过，在捉摸不定的疫情大环境下，未来一段时间内Mirror还将是家庭健身领域备受资本青睐的产品，但Mirror的品牌想象空间还有多大，这有待市场的进一步考证。
▋中国版Mirror是否已经出现？他们的市场前景如何？
去年伊始，直接对标美国Mirror的中国魔镜健身公司便层出不穷。
其中声量最大的，就是在2020年连续获得2轮融资、累积融资金额达8500万美元金融的FITURE。资方包括腾讯、红杉资本、C资本、凯辉基金、黑蚁资本、BA等知名投资公司。
目前，FITURE产品已在天猫、京东等电商平台亮相，由著名乒乓球运动员张继科担任专业燃力官，售价也是由产品费用、年度会员费等构成，基础价格为8000+人民币。而在明星教练、健身内容等产品体验方面，FITURE也在持续发力。
颇有科技感的健身镜，的确受到了资本的欢迎。但在国内的C端市场，大多数人尚因为售价过高以及堪比健身房年费的内容课程费，对产品总体持观望态度。从现有情况来看，FITURE未来仍需要用更多的增值服务，来持续留住客户。
不过，资本对市场抱有乐观的根本原因，是中国消费者对健身产品持续高涨的热情。根据阿里巴巴的春节暖报显示，在春节假期前夕的1月20日-25日，健身类商品成交额环比上涨968%，成交人数上涨783%，家用单杠、跳绳、健身踏板等居家健身器材同比涨超100%，想要在国内爆火的AI智能健身镜，自然能够多分得一杯羹。
归根来说，中美两国消费者的健身习惯与市场环境仍存在差异，在大洋彼岸一炮走红的健身模式，在国内仍需要经历反复磨练，才能够开花结果。因此，对于FITURE、myShape等一干对标Mirror的国产品牌来说，距离打造「高端家庭健身房」的目标，他们的未来还有很长的路要走。
