图：苏宁王振伟解读零售云深耕四六级市场
【蓝科技】张强
一二线城市空调增速放缓、四六级市场将成空调主要增长点；2018年高库存之下价格战仍会上演；家用中央空调空间继续放量，这将是2019冷年空调的三个显著特征。
做为家电零售第一渠道商，成立28年来的苏宁用大数据做出的判断，对于空调行业走势有着极为重要的影响。
开放供应链、用智慧零售打通线上线下所有渠道、用8000家智慧零售门店推动弱市格局下的家电销售，在苏宁的字典里，只有增长。
今年上半年，空调行业整体增长在10-20%之间。作为领跑者，苏宁空调整体增长41%。从行业发展趋势来看，在缺少房地产红利支撑的情况下，从市场预期、销售数据等综合分析，苏宁对于2019冷年空调的三个走势做出了判断。
一、渠道下沉，四六级市场或成新增长点。
经济增长放缓，房地长红利耗尽，消费端需求相对低迷。且当前渠道库存水位较高，2019年空调市场整体有一定压力，市场的机会点在于换新和农村市场新增。
渠道下沉是一个主基调。数据显示，2017年全国居民每百户空调拥有量为96.1台，比上年增长5.8%。随着城镇家庭空调的饱和，存量市场的挖掘主要体现在空调产品更新换代。尤其是健康、智能成为空调消费重要需求的当下，换新需求加速，带来部分增量。
城镇换新市场，苏宁预计有1.26亿台进入换新期，农村市场预计未来有5000亿的增长空间。目前的农村市场，百户空调保有量不足40台。随着全社会消费水平的不断提高，近3年来四六级市场的增速远超整体。
苏宁销售数据显示，今年上半年，线上增长85%，线下增长21%；一二线城市空调消费增速稳中趋缓增长34%，四六级市场则表现亮眼，同比增速达62%。显然，四六级市场正处于快速增长期。
二、2019年空调仍将延续价格战
值得注意的现象是，今年高温天气对事后，空调行业销售开始减弱。业内人士认为，目前行业库存已经攀升至5000万套左右。
高库存对于明年空调消化带来了压力。根据苏宁大数据预计，由于目前空调行业的高库存，2019年有很大几率还会带来空调价格战。
受此影响，预计2019年的空调价格战中，某些互联网品牌、新品牌、低端品牌，轻装上阵，将借机扩大影响力，这对第二阵营的空调品牌或会带来一些影响。
三、家用中央空调继续升温
相比分体，家用中央空调节省空间、便于操控等优势突出，近几年的增长率也是超过分体的，占比逐步提高。
苏宁易购发布的“2018国庆黄金周消费大数据”显示，家用中央空调处于热销。以海尔为例，海尔国庆期间在苏宁卖场销量同比增长134%，份额占据20%稳居首位，海尔家用中央空调凭借智慧自清洁功能满足用户健康需求，成为用户国庆购买热门。
综合而言，2019冷年空调市场，针对上述三个特征做好准备，仍将会给企业带来一定的机会。基于苏宁在家电销售的江湖地位、渠道优势和售后服务优势，预计2019冷年空调行业中，苏宁仍将呈现旺销局面。
