TCL全球版图第二步 海外市场用“三点一线”串联

TCL全球版图第二步 海外市场用“三点一线”串联
2019年01月16日 10:39 蓝科技

【蓝科技】周涵

品牌力、产业链能力、全品类,这三点是2019年TCL国际化的重中之中,而国际化时打通线上线下全渠道,是TCL通往未来的重要关口。

这是TCL国际化的“三点一线”,也是串联其宏大版图的商业逻辑。2019年将是TCL国际化的分水岭,他将满载一船星辉,驶向国际化深处。

如果说在过往的十多年时间,TCL用产品输出、资本并购廊清了TCL国际化的方向,用奠定的良好基础迈出了第一步,那么2019年将是其迈出国际化的第二步。

占尽天时、地利、人和的TCL,国际化迈出的第二步,引起了竞争对手的高度关注。2019年的TCL将会有更广阔的空间,但也将会面临更多的压力,面临更多对手的挑战,原因是其已经足够强大,对手不得不面对这个庞然大物。

为什么说2019年的TCL占尽天时地利人和?

答案是过去几年TCL的国际化布局、完善的产业链和本土化的管理及人才人建设,都形成了非常完善的体系。2019年乃至未来一段时间,TCL将逐渐进入红利回收期。

另一方面,2018年在全球家电行业放缓的背景下,TCL仍高位运行。在印度、北美、西班牙、俄罗斯、英国等国家,其增长速度远远超过同行业平均水平。

2019年将会延续原有的高位惯性运行,同时辅以TCL品牌驱动、市场驱动和技术驱动“三驾马车”,因此TCL国际化行进途中占尽天时地利人和。

通过不同的营销方式,尤其是借助体育营销,TCL的品牌知名度在全球向纵深蔓延。TCL还不是站在全球彩电塔尖的人,但站在塔尖的人对TCL却心存戒备。因为塔尖的人更了解,TCL的后发优势是什么。

如何用“三点一线”更好的串联起TCL的未来,在国际化途中如何更好的塑造品牌力、提升供应链能力?以彩电为主业的TCL,未来如何在国际化时打造全品类化?TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇接受蓝科技采访时进行了详解。

(TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇)

五要素是品牌力的驱动者

蓝科技:借助体育赛事营销,2018年TCL彩电在全球的品牌影响力和知名度有明显的提升。品牌力其实是需要可持续性塑造,今年TCL在全球塑造品牌力的重点是什么?

吴吉宇:目前TCL的业务遍布海外100多个国家,在刚刚过去的2018年都取得了不错的成绩。而且在很多国家,TCL的增长速度超过行业平均水平。今年TCL的重点国家市场包括印尼、印度、俄罗斯、墨西哥、德国、英国等。

说到可持续的品牌力,这是有体系支撑的。品牌本身不是一个单独个体存在的,他需要协同作战和完善的体系支撑。

过去的一年,我们的做法是:场景体验+体育营销+产品驱动+内容驱动+服务驱动,这些五个体系叠加在一起时,构成了TCL国际化时不断增加的品牌力。

今年乃至未来一段时间,TCL国际化的品牌力,仍将围绕上述体系。只是在重点国家,针对不同的地区做出更具有本土特色的方式,从而保证品牌力的可持续性和广众性。

蓝科技:我们了解的情况,2018年TCL在印度增长速度大大超出彩电行业平均增幅,而且在家电卖场里,TCL大尺寸彩电非常受欢迎。你们在印度取得这些成绩的关键是源于品牌力的增强吗?

吴吉宇:2018年TCL在印度的确表现不错。一方面是技术驱动,TCL本身的产品可以和任何竞品媲美。很多在卖场体验过TCL产品的人都会对音质、画面及音响等赞不绝口。

除此以外,在印度市场,结合本土特色的营销,比如印度的春节——排灯节“Diwali”里期间,TCL适时推出营销活动,同时辅助媒体传播,起到了很好的效果。

印度的节假日比较多,TCL在印度的营销完全本土化,通过本地消费者喜闻乐见的方式,强化了消费者对TCL的品牌认知。

TCL国际化将会打造全品类

蓝科技:TCL的国际化,已经不仅仅是一个单独的电视品类,而是向全品类打造。你们是基于什么样的目标打造全品类?

吴吉宇:2018年底,TCL在印度产业园动工建设。在印度,TCL将会推出全品类,包括彩电、手机、家电和耳机、音响等。这是在重点国家的重点策略。因为TCL现在的产业链非常成熟和完善,有能力在重点国家推出全品类,而不仅仅是彩电单一品类。

以印度为例,产业园的设立对于TCL在东南亚一带的供应链、产业链具有很好的协同和推动作用。同时在一定程度上可以带动印度的制造能力。

TCL国际化的目标,将会是全品类而不仅仅是彩电。

渠道建设双轮驱动

蓝科技:在渠道建设方面,你们会采取怎样的模式?

吴吉宇:根据不同的国家,渠道建设会有不同的节奏。但基本上,TCL国际化时,都会采用“双轮驱动”即有主打的线上渠道,也有线下渠道。

电商销售是不可逆转的,但实体店又不可能消失。实体店能起到很好的展示和场景体验作用。比如在印度,通过体验之后,很多消费者非常满意TCL的音质和画像清晰度。

所以,在不同的国家采取的方法会有差异,要因地制宜。但TCL不会“单腿”走路,一定会把线上线下的共同做好。

本土化是TCL国际化成功的保障

蓝科技:TCL国际化时的团队建设更有本土特点吗?在运营、市场、服务等方面,如何既能体现“三点一线”的统一性,增加TCL知名度并提高销量,还能保持本土化的稳健运行?

吴吉宇:其实TCL国际化以来,一直强调的是本土化运行,并且致力于打造一支本土化的团队。因为他们更了解当地的文化、消费习惯等,所以,无论是服务、运营还是市场,都会融入本土特色。这也是TCL国际化不断取得突破的根本所在。

以印度为例,由于印度特殊的环境,每个邦之间都有不同的法律和习惯等,我们就会建立本土的专业法务团队、运营团队,适应印度的需求。

另一方面,TCL不仅仅是满足需求,更要读懂本土文化以后为他们创造需求,这既能提升我们的知名度,也能通过洞察市场,用TCL的全品类满足消费者需求。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部