【蓝科技】筑剑
电商的节日大促玩法，到现在已经过了十多个年头，到今天来说，线上领优惠券、大促打折这些惯用手法，已经不太能够吸引用户的注意了，电商节日大促也继续新的模式来撬动用户的购买兴趣。最近苏宁易购的一些动作，也许会为电商巨日大促破局提供新的突破口。
7月15日，苏宁易购“燃，就现在”818商户大会于南京徐庄苏宁总部召开，每年的818发烧购物节是苏宁易购最重要的节日之一。这一次，线上线下融合，打造全场景体验大促的苏宁易购，将成为电商节日大促的新模板。
一、为品牌商提供完美流量入口
对于品牌商来说，最为头疼的问题就是流量的获取，没有流量就相当于“无本之木无源之水”。大家都在强调打造自身流量池，但是从0到1并非一个简单的过程，如果有一个现成的流量池能够供品牌商使用，相信多数品牌商都不会拒绝。
此次818期间，苏宁易购将通过全局流量，多层次“ALL IN”蓄力流量池，为品牌商提供最完美的流量入口。
社交电商因其社交裂变，传播范围更为广泛，因为社交领域熟人关系的因素，用户之间相互安利，更能够吸引用户的购买，因此社交电商成为了电商大促中不可缺少重要流量来源。在社交方面，苏宁将利用苏宁拼购、苏宁推客裂变玩法形成私域流量。
618期间，苏宁拼购的“拼拼农庄”“拼拼工厂”共售出优质大米500万斤，泰国金枕榴莲35万颗，定制款抽纸1200万包，定制款湿巾2000万包。苏宁拼购对于用户的吸引能力，获取用户流量的能力不容小觑。而这，也将成为品牌商们的福利。
除了社交裂变，线上苏宁易购平台也将趣味游戏、红包雨等手段，联合苏宁八大产业，覆盖购物、电影、体育、母婴等各大人群。通过轻松好玩的方式，吸引用户参与，并给予用户实际的优惠，同时，直接与品牌商商品进行打通，进行直接导流。
除了线上，苏宁易购还在社区联动线下苏宁小店、苏小团和零售云，将线下流量带到线上，形成O2O矩阵。
线下作为用户日常生活的重要入口，也是获取流量的重要来源。根据苏宁官方公布的数据显示，目前苏宁小店拥有门店数量6000+，服务覆盖全国70座城市、35000多个社区、1.2亿消费者，而且苏宁小店有独立的APP，线上线下融合发展，将形成更好的叠加效应，流量获取方面也将形成强强联合的结果。
2019年，李佳琦成为了现象级的电商人物，今年618期间，李佳琦在淘宝直播再度刷新战绩：一场直播卖出15万支唇釉；3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子；1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。
内容电商成为了重要的带货渠道，苏宁易购也将通过内容+好货关注网红爆款，在榴莲短视频中深度植入爆款信息，同时，通过直播等手段，打造下一个李佳琦，用丰富的内容手段吸引用户关注，实现成单转化。
既有社交裂变、趣味游戏、内容电商等丰富的线上玩法，同时结合线下社区店的优势，苏宁为品牌商们搭建了一个最为完美的流量池，解决了流量问题的品牌商，将成为苏宁最为密切的伙伴。
二、渠道下沉或给品牌带来利好
渠道下沉市场可以说是中国最近最为火爆，也将是最为有潜力的市场，各电商巨头都在注重低线市场的开发。
电商的发展存在一个问题在于，线下用户看不到货，不放心买，即使买了之后，不合适进行退货等售后又是相当的麻烦。所以到现在，渠道下沉时尤其是县镇市场的用户，对于线下门店还有一定的偏好。
比如，苏宁通过在渠道下沉对于苏宁零售云店的布局，完美打消了用户的这一顾虑。今年5月底，苏宁零售云开出了第3000家县镇店，这些门店的分布，很好地满足了低线市场用户先看货后卖货，售后服务有保障的需求。
通过苏宁易购的品牌背书，也能够让用户买的安心。苏宁零售云店，通过苏宁自有供应链体系，配套苏宁的相关服务，让县镇用户不再受山寨假货困扰，能够真正以实惠的价格买到更好的产品，实现消费升级。
苏宁零售云店，在此次818期间，将成为苏宁在渠道下沉的一大杀器，在这片近40万亿的县镇市场上，苏宁将取得怎样的战绩，值得期待。
同时，这也是品牌商们渠道下沉的新机遇，为此，苏宁为品牌商们提供了“头等舱”计划，与品牌商携手挖掘低线市场，奥克斯与苏宁的“头等舱”的合作便是成功的典型。
2018年11月6日，曾在电商时代攀升至空调行业前三的奥克斯，坐上了苏宁这架飞机的头等舱。对奥克斯来说，与自己拓展线下门店相比，与苏宁合作更为直接有效、方便快捷。同时，苏宁零售云成为其全渠道战略布局的重要一环，在电商之外，增强其线下渠道的活力；有助于加快其在四五六线城市的进一步渗透。
同样，苏宁的头疼舱同样适用于其他品牌，而这一合作，将是品牌商与用户共同受益的局面，品牌商好卖货，用户能够买好货。苏宁零售云店，正在低线市场沉稳发力，逐渐壮大。
三、苏宁给品牌商带来双线机会
如果说渠道下沉是苏宁零售云广泛布局818期间苏宁的一大杀器，那么苏宁整体的线上线下的融合，全场景的用户体验，则将成为未来电商节日的新标杆。
随着电商线上流量红利的结束，获客成本的增加，电商巨头们也开始走向线下，探索双线融合的策略。
阿里自建盒马鲜生、入股银泰城、改造大润发等，都是为了能够抢占线下入口，这也反映出了即使是阿里，在缺乏线下渠道的时候，也同样感到了焦虑。
在智慧零售时代，为用户提供完美的线下场景体验将是十分重要的一环。在线上商品品类、促销手段趋于相同的时候，谁能够在线下离用户更近，更贴近用户的需求，谁就能够更好地抢占用户入口，而苏宁则更好地完成了这一布局。
2018年全年苏宁开店约8000多家，苏宁的各类门店合计超过了10000家，涉及家电、母婴、生鲜、商超、体育等各领域，覆盖了用户日常生活的方方面面。从用户出门的社区苏宁小店到城市中心的苏宁广场，只要用户日常生活的主要区域，都能够见到苏宁的身影。这也让用户逐渐被苏宁所包围，苏宁也抢占了用户的线下入口。抢占了入口，也就抢占了流量，为线上进行导流，从而形成线上线下的完美闭环。
线上线下融合的苏宁，能够更好地满足用户的多样化需求，更好地进行全场景的覆盖，而今年的818，苏宁的尝试，也将成为整个电商节日大促的新标杆。
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