苏宁六一宝宝节 这三个品牌成消费明星

苏宁六一宝宝节 这三个品牌成消费明星
2021年06月02日 11:09 蓝科技

撰文/蓝科技

六一宝宝节拉开了618的揭幕战。来自苏宁悟空榜时实数据有一个显著特征:品牌消费高度集中。海尔、美的、小米这三个品牌是用户消费频次最多的,成为6月1日宝宝节当天的品牌明星。

从消费偏好方面看,海尔、美的与小米稳居前三。无论是苏宁全渠道自营旗舰店销量还是店铺销售额,这三家企业各有千秋,但基本把持前三,只是座次或有互换。

作为国内家电第一渠道商,苏宁易购全渠道的数据表现也是品牌价值的晴雨表。

由于后疫情时代的特殊性,在本次的618活动中,苏宁还首创了宝宝节的营销活动,包括但不限于1元抢盲盒、明星综艺直播等活动让人们目不暇接。

6月1日,苏宁的“种草神器”悟空榜再现江湖。苏宁悟空榜正是基于苏宁全渠道海量大数据,根据商品销售额、销量、收藏、加购等指标,对品牌、商品、店铺等进行实时排名更新的真实榜单。这份苏宁悟空榜数据,有几个典型特征:

一是强者恒强,头部品牌更有卖点。

6月1日当天,在家电整体悟空榜中,品牌销售额前三分别为美的、小米与海尔;品牌销量前三分别是美的、海尔与小米;在空调行业,品牌销量中美的、科龙与海尔分列前三;在品牌加购人数中,美的、格力与海尔位居前三。

从个护产品看,6月1日全天品牌销售额前三分是飞利浦、小适与飞科、在个护小家电品牌销售额方面,戴森、飞利浦、康夫分列前三;品牌销量中,飞利浦、小适、飞科位居前三。在当天个护小家电商品加购人数中,飞利浦电动牙刷、戴森电吹风、飞利浦电动牙刷位居前三。

电商发展至今,品牌消费优势更加明显。一方面产品迭代能力更强,消费国内品牌已成共识;另一方面是这些品牌的服务更有优势,且生态链和物联网功能更加完善。无论是大家电还是个户产品,品牌消费特征是无法改更的事实。

其二,头部品牌已成为科技创新的代表,这会进一步影响消费决策。

我们观察苏宁悟空榜“品牌加购人数”榜单时发现,消费者在618的相同优惠条件下,更愿意选择耳熟能详的知名品牌,而不会受价格驱动影响。

苏宁悟空榜整体家电全渠道数据显示,6月1日当天,品牌加购人数中,美的、海尔与格力分列前三,这基本与空调业的走势是一致的。

在消费升级和品牌消费的前提下,头部品牌的创新迭代能力优于其他企业。而且头部品牌价值已经成为很多人的首选,这是影响购买决策的主要原因。

其三,头部品牌服务更加完善,结合苏宁易购推行的以旧换新等优势,更容易让用户产生品牌信任和渠道依赖。

海尔、美的、小米、格力等头部品牌,在服务体系方面会更加完善。除此以外,苏宁易购推出了家电以旧换新服务,可以有效解决用户更新换代时的服务问题,这也为618期间,在苏宁全渠道中上述品牌受捧起到了积极的推动作用。

比如,2020年苏宁易购家电回收单量达315万,换新电器234万单,总转化金额近70亿。

在以旧换新方面,苏宁有自己更加完善的体系。苏宁以旧换新整合了700多家本地化合作伙伴,认证工程师7270名,服务范围覆盖2942个区县,单日最大作业达5万件。

这些服务对于品牌商来说,消费更新换代时可通过苏宁实现从购买、置换、送货到安装的全流程,这种赋能方式更容易转化成商业价值,进而推动618期间的品牌销量。

六一宝宝节是进入6月的第一个消费节日,家电品牌的表现更多是代表着当天的市场热度。但从另一个层面看,苏宁悟空榜第一天的品牌明星,正说明消费者对于品牌的信赖和价值所在。

财经自媒体联盟

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